策略性商务谈判技术考题答案.docVIP

许国保答题卡窗体顶端 单选题 1.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） ?? 回答：正确 A? 勇气 B? 智慧 C? 耐心 D? 信息 2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） ??回答：正确 A? 公司政策与法规 B? 挖角信息 C? 目标规划 D? 工作年资 3.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） ?? 回答：正确 A? 产品的数量 B? 市场地位 C? 品质检验报告 D? 研发能力 4.采用模糊策略是指以下哪种兵法（ ） ?? 回答：正确 A? 以逸待劳 B? 借刀杀人 C? 假痴不癫 D? 趁火打劫 5. （ ）是继“情报”之后的第二个基本谈判筹码 ?? 回答：正确 A? 时间 B? 人员 C? 策略 D? 布局 6.在（ ）阶段可以采用强化筹码的计划 ?? 回答：正确 A? 布局 B? 展开 C? 应变 D? 缔结 7.一般来说，管理谈判的焦点是（ ） ?? 回答：正确 A? 员工的升迁或者加薪与否 B? 行政关系 C? 公平对待 D? 效率提高 8.以下不属于情报兵法的是（ ） ?? 回答：正确 A? 围魏救赵 B? 趁火打劫 C? 借刀杀人 D? 无中生有 9.一般来说，商业谈判分为（ ）大步骤 ?? 回答：正确 A? 两 B? 三 C? 四 D? 五 10. 以下不属于商业谈判几大步骤的是（ ） ?? 回答：正确 A? 谈判布局 B? 谈判发展 C? 谈判总结 D? 谈判缔结 11.加值谈判的第一要素是（ ） ?? 回答：正确 A? 争取好感 B? 集中注意搜寻利益 C? 从选择双赢方案着手 D? 发散思维 12.以下不属于加值谈判宗旨的是（ ） ?? 回答：正确 A? 温和 B? 合作 C? 富有创意地思考和满足对方的需求 D? 巧妙的向对方加压 13.进行采购谈判时，以下不属于卖方筹码的是（ ） ?? 回答：正确 A? 全国联线的采购制度 B? 供货商地位 C? 品质检验报告 D? 研发能力 14.谈判有（ ）个历史发展阶段 ?? 回答：正确 A? 三 B? 四 C? 五 D? 两 15.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（ ）是创造衍生的筹码 ?? 回答：正确 A? 策略 B? 权势 C? 布局 D? 人力 窗体底端 总体进度 学习 ?课前自评 ?学习课程 考试 ?查看考试结果 持续改进 ? 360度改进计划 ? 360度改进评估 ? 改进实施报告 学习笔记