北汽绅宝-2017年“星火计划”线下平台规划介绍文件.pdfVIP

2017年北汽绅宝“星火计划”线下平台规划介绍文件 项目背景 县域市场潜力大、地域广，主机厂争相抢夺市场份额；“星火计划”公关传播需要线下活动进行承接，北汽 绅宝亟需快速渗透下沉，并提升经销商能动性，以深挖潜力市场 县域市场潜力大，覆盖地域广 公关传播需要线下活动承接， 经销商能动性 需快速抢占市场份额 快速实现市场下沉，扩大传播声量 亟需提高  全国4-6线城市销量贡献率高达41.54%，  “星火计划”多为大型公关投放，且较集  县乡经销商能力相对较弱，较难独自运营 发展潜力大； 中在1、2线城市，需要针对县域市场的线 展具  县乡多达1000+，覆盖全国大多数省份 下活动承接，从而促进销量  以往活动成效不佳，经销商申请举办活动 的自愿性较低； 项目策略 我们为本次项目制定“低成本、快渗透、广覆盖”的策略，即以低成本的展具，打造全功能巡展平台体系， 并利用广布线下活动平台承接线上传播内容，且快速渗透县域市场，最终实现深度、广度覆盖 平台类别 平台策略 平台名目 1、改装车体验道具 ：全城大闯关 以炫酷的造型吸引眼球，结合产品卖点，搭载模块 产品体验平台 化、改装式、小型的试驾道具，快速下沉及布点 2、改装车试驾道具 3、小型试驾道具：驼峰桥试驾道具 针对核心CBD：采取炫酷、轻量化的展具进行快速的覆盖 1、CBD商圈平台 集客平台 针对偏远县城：采取体量小、灵活的展具进行快速的渗透 2、小篷车 针对人流密集的商圈等地方，采取多功能、板式多样化的展 1、minibooth 助销平台 具进行覆盖 针对县域空白市场，利用定制改装并搭载以销售为主的多功 2、移动服务站 能展具进行快速布点 针对全部区域，利用轻量化、轻便灵活的展具设施增加经销 3、CA随车展具 商外展的便利性，以进一步提升经销商的自主能动性 项目策略 我们为本次项目制定“低成本、快渗透、广覆盖”的策略，即以低成本的展具，打造全功能巡展平台体系， 并利用广布线下活动平台承接线上传播内容，且快速渗透县域市场，最终实现深度、广度覆盖 平台类别 平台策略 平台名目 1、改装车体验道具 ：全城大闯关 以炫酷的造型吸引眼球，结合产品卖点，搭载模块 产品体验平台 化、改装式、小型的试驾道具，快速下沉及布点 2、改装车试驾道具 3、小型试驾道具：驼峰桥试驾道具 针对核心CBD：采取炫酷、轻量化的展具进行快速的覆盖 1、CBD商圈平台 集客平台 针对偏远县城：采取体量小、灵活的展具进行快速的