课程2011年6月25日第七讲创始人和团队.pptVIP

创业学和融资实务第七讲创始人团队、路演Show MVA (Master of Venture Creation Venture Capital Administration) 洪 峥 2011年6月25日 讲故事: 广东佛山的女企业家 支付宝 一. （续）培养创业经理人的能力 成长期：聘职业经理人 V。S。恶补 两位研究者对《财富》1 000强中的54家公司的创始人作了实证研究。有以下发现: 1.如果公司成长相对较慢，且创始人能够做些适应性变化，那么公司显然能发展成一家大公司。2.具有科学或工程学背景的创始人在创建了公司后保持对公司的控制期较短，而商务学术背景的创使人对公司的控制期相对较长。3.在家族型企业中，创始人一般任职时间较长。 箴言： 《创业学》的任务：教会学生创建和管理活跃的成长性新企业。 如何找人，两图对照 Dominant Venture Modes 创业者的角色转换（在成熟期：企业需求不是生存，而是稳定发展+盈利） （续）创始人和团队 （初创期）创业带头人精心设计公司远景并带领、激励、说服和诱导骨干人员参与实现企业目标的能力是决定整个企业成败盈亏的关键，也是决定企业最终是大获全胜还是变卖公司以偿还个人承诺的高额负债的关键。 “通过非正式渠道向别人施加影响” （e.g.李开复） 深谙团队建设和团队合作之道的创业带头人及其团队实际上拥有了一件秘密武器 许多人即便有着杰出的技术或其他相关的技能、高学历的文凭等等资本，也往往会迷失于现代企业高度个人主义的激烈竞争中而无法自拔。这些人单个说来也许都十分出色，有些甚至可能对团队运作的程序也颇为了解，然而一旦从纸上谈兵转到真正的实施阶段，却会发现利己主义使得他们无法完全地融入团队中。事实上，他们的心理根本就没有对团队精神的要求作好准备。（我的ICT朋友们！） 让大家一起分享创始人的蛋糕Slicing the Founder’s Pie “该给谁分多少股?” 耍与帮助你创造价值和财富的人一起分享财富。 任何得到风险资本支持的企业其最终目标是实现5~lO倍于原始投资的收获报酬，所以要建立一个好团队及采取分散型持股方式实行财富共享。 要争取企业兴旺和增值来创建巨大的可供分享的蛋糕（发展是硬道理-邓小平） 其他报酬 如工资、股票期权、红利和额外福利等 都可以用做反映业绩变化的手段 一定程度上取决于企业发展的程度。 是把现金作为报酬分给员工呢还是用于企业发展，这之间存在着平衡问题。 在企业成立的最初几个月里，工资必须维持在较低的水平，甚至不发工资，其他红利和额外福利等根本不作考虑（注：股东、核心团队）。 只有在企业顺利实现盈亏平衡后薪水的提高才会促进企业竟争力， 至于红利和额外福利，可能还是保持在最低水平比较好，直到企业持续多年获利才可以考虑进一步提高。 高管薪酬的争论 二。创业者个人道德 大量道德难题往往在企业生存最关键的时刻向创业者提出挑战，使他们就像是走在钢丝绳上 （例：三聚氰胺、中概股美国股市破发潮）。 作为商人，我们必须学会权衡短期利益和长期利益。如果要付出的道德代价极高的话，我们必须学会牺牲一些直接利益和短期利益。不然，我们得到的与我们最终会损失的相比真是少而又少。 E.g.王石“我不行贿” E.g.炒作房地产 三.路演案例 Shark Tank Bobble Place and Jeff 介绍 1. right person with right idea 2. entrepreneur first have to answers the question or walk away with nothing 3. Sharks compete with each other 4. Actual negotiation 收获： 有经验的投资方和企业家博弈 常见现象：双方利益诉求差距太大：Jeff检测新市场商机；investor用现成业务赚钱 典型的西方谈判风格：例如会议进行中暂时回避、 The way it begins the way it ends. I am out. (事情一开始就露出了今后纠纷的迹象) 国人会以侥幸心理去变通。观点：和双赢的人打交道；不和贪婪的人打交道。Jeff? No. 案例1. 公司：Bobble Place Founder: Jeff Wolsky Business extension Deal: $75K for an 18% stake For: enter shopping mall, Amusement park, etc. Process: select body – take photo – allow to modify during the process, allow online R