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营销激励及营销服务解读 东海期货营销管理中心 一、营销激励 二、营销服务 三、几点要求 一、营销激励 1、业务提成 2、薪资待遇分级 3、保证金挂钩 4、机构客户开发 5、新品种市场开发 6、反IB业务提成 1、业务提成 1）员工直接客户提成 2）员工居间客户提成 员工开发的居间人返佣比例≤60%的，则按照净创收的20%比例提取。 员工开发的居间人返佣比例＞60%的，则按照净创收的7%提取。 2、工资采取半年浮动核算制 （2011上半年排名） 前台 名称 薪资（月度） 条件（2） 首席营销总监 10000 Y≥250 营销总监 7000 150≤Y＜250 特级客户经理(A) 5000 100≤Y＜150 特级客户经理(B) 4200 50≤Y＜100 资深客户经理 3000 35≤Y＜50 高级客户经理 2400 20≤Y＜35 客户经理 1500 0＜Y＜20 见习营销人员 1000 1、前台人员的条件中，Y为净创收。详见修订后的《东海期货员工业绩提成 及薪资待遇管理办法》； 2、上述薪资包括岗位工资（80%）、绩效工资（20%）   2011光荣榜 1） 2010年年初确定的级别2010年下半年继续享受，2010年下半年级别调整以上半年年化数据为基础核算，并与2010年年初确定的级别两者取高值确定。 2） 2011年上半年级别确定以2010年下半年创收年华率或2010年全年创收靠档，并以两者取高值确定；2011年下半年以2011年上半年数据为基础核算。 3、保证金挂钩制 1）客户资产规模业绩奖励： 2010年7月1日以后单个新开客户权益年日均可用资金为Y，当500万Y≤1000万，按照年日均可用资金的1%，作为员工的业绩奖励，每年核算一次，年终一次性发放。超过1000万部分以1.2%累进制计算。 青岛员工付银侠开发客户10月19日开户，入金1000万，截至12月31日，客户日均可用资18元，奖励金额1%*74/360+18 *1.2%*74/360=150882.05元 2）月度新开客户资产规模业绩奖励： 员工可按当月新开发客户资产规模一次性报销营销费用，员工当月新开发客户累计可用资金当月日均权益为X，单位万元，则： 1） 100X≤300 一次性奖励400元绩效，于次月报销。 2） 300X≤400 一次性奖励600元绩效，于次月报销。 3） X ＞ 400 一次性奖励800元绩效，于次月报销。 4、机构客户开发 为鼓励机构客户的开发（本指标已经列入业务部门2011年度考核细则），公司规定凡自2011年起新开发的法人客户，业务提成一律按照公司规定上限提成。（即公司前后台员工均按25%计提，部门负责人及以上人员需扣减相关客户营销费用） 符合公司规定条件的现有休眠客户也可按上述规定办理，具体客户明细由公司统一确定。 5、新品种市场开发 相对于已上市的品种，新品种更具有广阔的市场潜力。为此，公司决定加大新品种市场的开发力度并在政策上予以扶持：客户的新品种业务提成比例一年内统一上浮50%，新品种上市1年后业务提成比例恢复至公司现行标准。 6、反IB业务提成 客户前往东海证券营业部临柜办理证券账户开户，由东海期货开发人员， 客户及东海证券营业部三方签署客户确认单（期货营业部与证券营业部确 认客户归属关系），客户确认单统一由期货营业部归档。期货营业部当于 月末将当月本营业部开发的反IB客户名单发送至营销管理中心IB部 → 经证券方审核确认后，期货营销管理中心IB部将于每月5日发放上月反IB返 佣数据明细至各相关营业部财务人员[反IB业务佣金计算方法为 “证券交易净 佣金收入剔除证券交易监管费，经手费，风险基金和营业税后的70%] → 各相关财务人员接收到返佣明细后应按照营业部返佣比例[ 具体返佣比例须 遵从公司相关返佣比例要求]分配佣金到相关员工及经纪人 二、营销服务——交易支持 1、东海指数 2、博易闪电手、文华一键通 3、顶点交易卡、快速反手、快速开仓锁仓、止盈止损 4、东海潜龙：与股票期现套利、ETF套利、一户多人 操作一人风控（基金），向商品领域过度 5、易盛交易：系统总部统一管理、远程交易将全面放开 6、郑商所、大