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五彩荧光鱼网络营销可行性之分析 目录 第一章 绪论 研究远景与动机 研究流程 相关文件探讨与限制 第二章 现况调查与分析 五彩荧光鱼市场调查 五彩荧光鱼市场分析 第三章 网络营销市场问卷调查/ 实际访谈与分析 问卷设计与市场调查之目的 网络营销市场问卷调查之内容 市调分析 第四章 网络营销可行性探讨 了解网络活体贩卖规范 找出有效目标市场 分析最好的应用营销策略 第五章 结论 研究发现 改善方案 第一章 绪论研究远景与动机 网络科技，提供消费者多元的选择机会，而选择则赋予消费者更多的权力。 因特网，对个人或企业都带来极大冲击与影响，各国政府更视之为国力根本，且积极进行相关建设及发展。 因特网，对人类的影响力不但深入全球每一个角落，所带来的商机，更成为各家厂商的兵家必争之地。 邰港科技介绍 成立二十余年，鱼货进口商 贸易公司 生物科技高知识产业。 经其研发团队努力，荧光鱼发明，首重基因繁殖技术，使鱼只无法自行繁殖，避免造成环境污染。 荣获许多奖项，如: 水质检疫、实验研究、发明、学术、环保、医疗等。 产品内容 TK1 由日本鳉基因引进，研发后，无法自行繁殖、平均寿命3年、全身皆可发光 (包括 眼球)，海水与淡水皆可饲养、研发过程中，需以人工产卵颜色 绿、红、金(橘红)三色。 绿色 – 由水母基因繁殖(蛋白基因) 红色 – 由珊瑚基因繁殖 金色 – 综合前二者基因繁殖而成 TK2 由斑马鱼基因引进，改造蛋白基因，属热带鱼种，平均寿命3年、肌肉型发光，可自行繁殖，需温度调节(22~28度)，因此需饲养于室内、无法自行于野外生存，已研发许多颜色，但目前上市仅两种，体型较TK1长些。 饲养方式 按时补充营养剂、饲料(少量多餐)之外，与一般鱼类养殖无太大差别，但需有外在光源(蓝色光罩) 色温高、或黑灯 (深紫色光罩) 较可突显其特色。 换水方式 (无打气机 1/3一周) or (有打气机 1/3一月)，需依照鱼缸大小、鱼群的数量、环境不同而有所改变。 营销市场 国外市场: 以欧盟市场等国家居多，经销商约100多位，来自50个国家，以公司为主，销售通路: 邮购、批发、各国巡回展览。 国内据点: 新竹以北共14间直营点， 如家乐福、爱买….卖场为开发市场。 邰港大事纪 1997 邰港科技成立(资本额5佰万) 2003 开始量产荧光鱼 美国时代杂志评选「最酷发明」 2004 发表全球第一条全身型荧光基因鱼 2005 荧光鱼上市 2006 准备明年上柜(资本额2亿4仟万) 研究流程 第二章 现况调查与分析五彩荧光鱼市场调查 经营现况: 邰港科技是全球首创荧光基因鱼，为最具价值的海洋科技公司，采现货及在线邮购交易模式，目前台北地区直营店12家，加盟店150家，中部地区加盟店75家，南部地区加盟店75家，教育医学、量贩等通路。销往美国、南非、纽西兰、墨西哥、澳大利亚、危地马拉等地。 五彩荧光鱼市场分析 ＳＷＯＴ分析 SWOT 分析是企业管理理论中相当有名的策略性规划，主要是用来评估组织目前环境和未来趋势的信息，而SWOT 分析中: S 指的是优势 (Strength);Ｗ是弱势(Weakness); Ｏ是机会 (Opportunity);Ｔ是威胁(Threat); 因此SWOT 分析是对组织最重要内在优势和弱势，及外在的机会和威胁做一次全面性的概述。 邰港科技 (内外部分析) S ：优势 (strength) 人才流失率低 产品多样化 结合外围产品 拥有1千多项专利 上、中、下游全部包办 W：劣势 (weaknesses) 门市服务人员的素质专业度不够等等。 五彩荧光鱼分析 S ：优势(strength) 新鲜感十足，将成为水族新宠。 台湾地区尚无竞争对手 W：劣势(weaknesses) 配送过程中，鱼只容易死亡 ，照顾不易。 第三章 网络营销市场问卷调查问卷设计与市场调查之目的 为了解养殖观赏鱼在台湾人口的占有率、养殖的 目的与动机，年龄阶层对各种鱼类的喜好，以及 市场营销通路。 五彩荧光鱼是新兴市场，日后市场营销工作与养 殖家庭的接受度有极大的关联，所以市场问卷调 查与访谈分析工作不可缺少，更不可掉以轻心。 网络营销市场问卷调查之内容 基本数据：问卷的基本数据，主要是用以描述消费者轮廓， 并做抽样架构的依据。基本数据包括受访者性别、 年龄、职业、学历与收入。 营销方面： 了解消费者对观赏鱼，及外围相关产品购买行为。 此部分所探讨之行为，包括购买方式与售后服务之 内容，根据这些数据，可协助网络营销策略与产品 通路策略等。 访谈内容 实际访谈 本组于2006年10月31日(二)下午2点至5点到邰港科技进行实际访谈，主要分成国内外营销与网络营销两部分。 电话访