阿依莲品牌终端标准化标准化体系销售服务.pdfVIP

附加推销 阿依莲品牌终端标准化体系 销售服务流程 2012/4/9 1 顾客的需求远远不止表面上所看到或听到的 顾客有没有能力购买？我们永远不知道，除非我 们去试过 顾客的需求需要销售人员主动勇敢地去挖掘 必须给每一个附加的需求充分合理的理由，这样 才能让顾客产生欲望 需求挖掘一般是从小到大 2012/4/9 2 课程大纲 1 附加推销的基本原则 2 连带销售的说服点 3 常见的应对语言