锦绣江南整合推广的方案.pptVIP

ADVERTISING尚美佳广告 2002/3/19 * 市场 龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住 环境；本项目位处人民南路与布龙公路交 汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广 场，区域高尚住宅氛围已成。 龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全 面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住 前景看好。 公共配套、环境交通等其他基础建设还将 加强；梅龙公路正在建设中。 * 对本项目注入独特的市场理念 赋予丰富的人文价值和内涵 在激烈的市场竞争中脱颖而出 巩固锦绣江南品牌持续影响力 持续销售 快速提升物业的价值 目标 * 结 论: 锦绣江南营造 出项目独特的 个性与品质。 * 风和日丽三期／小高层/起价2800元每平方米/均价3200元每平方米/深圳市物业工程开发公司开发/核心理念“和谐的民风，亮丽的日子”/地理位置与本案相近，并将于4月开盘，是本案直接竞争对手之一。 竞争对手描述 美丽365二期／以休闲、旅游、中心的概念面向市场/并且项目位置临近本案，同时销售日期接近本项目，是本案直接竞争对手之一。 * 结 论: 锦绣江南，市场 推广定位须与竞 争楼盘有效区分， 从声势及项目特 性上竞过对手， 吸引消费客户更 多的注意力。 * 江南生活方式、理念40％ 规模效应，龙华第一大项目30％ 项目品质、建筑园 林、配套30％ 单一诉求主张及权重 * 诉求要点 A、江南的生活情怀、传统的 浪漫，景观与心情的契合。 B、40万平方米大社区的规模，龙华中心区第一大盘卓然形象。 C、项目自身品质，成熟生活配套；园林景观．社区氛围营造都透露出细腻的江南情怀。 * 龙华中心区完善配套，大型高尚居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方；竹林依稀可以听见童年的歌谣，八角亭里的石凳上还留着没下完的残局…… 这里有心底的那片家园，这里是中国人理想的生活归宿。 情结 情怀 长期保持的鲜明个性 * 文案风格：隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与传统的浪漫。 设计风格： 人物化、生活化、场景化。 * 首个江南风情家园 ——深圳龙华 市场主题定位 * 江南，最能体现中国人传统居住价值的取向； 江南，最能代表中国式浪漫的精神家园； 江南神韵，是中国人骨子里一直追求的与现实 不一般的梦想； 走进江南，有如走进了凝固的历史，寻见了前 世遗落的家园一般的亲切； 在锦绣江南，人与建筑．人与园林．人与人的 心灵相依； 锦绣江南，营造出最适合中国人居住的生活方式。 * 概念江南 最佳中国式人文情怀社区。 离城市不远，离自然很近。 树立项目的唯一性。 作为长期发展项目，有利于广告推广的延 展和品牌形象的积累。 * 一次相遇，一生情怀 主题推广语 * 是传统居住观念的现代演绎版本； 是中国传统的生活标准； 中国式的浪漫淋漓尽致； 中国式的内敛，美在心的最里面。 一次相遇，一生情怀 * 辅助推广语系列一 锦绣江南，建筑风情现代迷人 锦绣江南，山水风情灵感动人 锦绣江南，社区风情高雅怡人 锦绣江南，生活风情纯美宜人 风情篇 * 辅助推广语系列二 至善，悠然的生活 至善，纯朴的民风 至善，平和的日子 至善，明朗的心情 至善篇 * 在竹林牵手的温柔，至美 在桃园相聚的情义，至美 在水边嬉戏的纯真，至美 在廊桥漫步的温馨，至美 辅助推广语系列三 至美篇 * 阶段推广 锦绣江南完美推广策略 * 目的 将锦绣江南打造成深圳的明星楼盘．高品 质楼盘．高销售楼盘。 建立发展商及项目品牌。 为项目升值打好基础。 * 搭骨架 穿衣服 填血肉 概念 干什么．建什么？ 卖点 是什么．卖什么 诱惑 礼品．优惠．折扣特价．抽奖 完美营销 * 第一阶段：未雨绸缪 （2002年3－4月） 目标：引起市场关注 手段：工地形象展示、户外形象展示 工作准备：布龙公路围墙．路牌广告 效果：让市场关注，引起消费者注意 储备部分客户 * 两大板块： 一．媒体攻略 目的：引起热点，造出话题 手段：1．新闻主题炒作 a．在龙华，需要什么样的生活？ b．在龙华，需要什么样的社区？ c．在龙华，需要什么样的文化？ 2．发展商专访 龙华镇政府亲力打造龙华第一盘！ 第二阶段：强势突围 （2002年5月） * 二．春交会形象攻略 目的：储备客源，建立市场形象 手段：1．登记意向客户； 2．资料．礼品发放； 3．游戏设置。 工作准备