论文：从金沙源淡竹叶饮料的“明星县建设策略”谈聚焦营销.pdf

从金沙源淡竹叶饮料的“明星县建设策略”谈聚焦营销 引子： 2011 年2 月份，我和我的团队受邀为四川金沙源食品有限公司做为期半年 的营销落地策略咨询及区域样板市场网络建设托管服务。金沙源公司系中国攀 枝花钢城集团有限公司全资子公司，是钢城集团下属专业从事食品饮料加工及 销售的工商贸企业。金沙源从事食品饮料研发、生产和销售逾20 年，拥有世界 一流的自动化生产设备和先进的食品饮料研发检测仪器及加工工艺，是川西地 区最大的食品饮料生产销售企业。 金沙源淡竹叶饮料于2010 年年中正式以成都为中心在西南市场上市。进入 2011 年后，为尽快挺进全国市场，时任四川金沙源食品有限公司营销总经理的 何传利先生于2011 年1 月初找到了我。何总是我多年的老朋友，是国内快消品 行业著名职业经理人，是原北京他加她饮品有限公司的缔造者及董事长，曾屡 创国内饮品业营销奇迹。项目内容确立后，根据服务需求，我们为金沙源成立 了13 人项目团队，其中4 人策划团队负责营销落地策略策划，9 人销售托管团 队负责目标市场湖北和江西的渠道建设招商，项目于2 月25 日正式启动。根据 企业产品特点和资源状况，我们的项目策划团队在市调后陆续为金沙源策划了 贯彻全年的品牌提升计划，和分阶段实施的“全国糖酒会招商活动”、“全国 明星县建设活动”、“