市场营销作业柯达在中国“按错快门”.pptVIP

柯达发展历程 1975年柯达发明了所谓的无胶卷相机，“手持电子照相机”。 直到1994年这种数码发明才在市场上出现，当时柯达公布了第一台数码相机——1.5百万像素基于尼康的柯达DCS 420 DSLR。 哈佛商学院一份研究报告显示，截止1975年，柯达垄断美国90%胶卷市场以及85%相机市场份额。 直至上世纪末的1999年，美国市场传统胶卷的销售增长速度仍高达14%。仅仅一年时间，2000年底，胶卷需求开始停滞。 131岁高龄的柯达，终究未能留住自己的辉煌一刻。在2012年1月19日，其向法院递交自愿破产业务重组申请。 一、科学技术的发展怎样影响了消费需求的变化以及柯达与富士的市场竞争？ （一）影响消费需求： 1、科学技术的发展会促进人们对高新技术产品的需求； 2、影响人们高层次需求，有利于人们高层次需求的实现； 3、新技术产品数码相机的出现与发展可以满足消费者对于审美、生活的消费需求,因此人们对于数码相机的需求会增加。 （二）对柯达与富士市场竞争的影响： 1、二者的竞争以提高产品的科技含量为中心； 2、新科技的采用对二者满足消费者的消费需求和塑造自身品牌形象有着至关重要的作用； 3、科技进步影响二者市场营销观念的变化； 二、柯达应如何面对摄影技术从胶卷向数码的最新转变？ 1、摄影技术从胶卷向数码的最新转变对柯达来说既是威胁又是机会，柯达应采取相应市场营销措施，规避风险，把握机遇； 2、采用高新技术，重视产品的开发和更新，大力发展数码技术； 3、发展重点应是明星类产品而非金牛类产品，即应实现从胶卷向数码的转变而非紧抓胶卷产品不放； 4、结合中国特色，实施有差别的营销策略，将业务扩展到中西部地区，处理好胶卷产品和数码产品的营销关系。 三、分析并总结说明柯达从繁荣走向破产的原因 1、对营销的宏观和微观环境没有很好地适应和把握，微观上失去了其原有的优势，宏观上没能很好地适应中国经济以及科技的发展状况； 2、市场营销观念不能与时俱进，没能做到以消费者为中心，无法满足消费者对数码相机的需求； 3、缺乏竞争意识，盲目自大，竞争的重点没落在科技竞争上，没能采用新技术； * 柯达在中国“按错快门” 10酒店管理第三组 范涛 李雪冬 孙瑞洁 智改措 桑德杰 创立于1880年，是世界最大的影像产品及相关服务生产和供应商，总部位于美国纽约州罗切斯特市。 1888年9月，柯达公司推出了第一台手持式盒状模型的品牌相机。 1888年它的广告语是：你按下快门，剩下的事我们来做。 4、柯达没能紧跟科技进步的步伐，对新科技的采用不够积极，产品的更新换代落后于富士，无法很好地满足消费者需求，市场竞争力迅速下降； 5、富士能够积极采用新技术，为其市场竞争取得了很大的优势。 4、对风险的控制采取损失回避的对策，面对数码相机的冲击不是积极采用这一技术，而是以胶卷产品的记得利益去弥补数码产品的损失； 5、反应迟钝，动作迟缓，没能及时地应用数码技术。 6、安于现状，不求转型，甘于取得胶卷产品的记得利益； *