营销总监--新的一年新的局_-.pptVIP

* * 2012年，乃至再往后的几年中，我们主要的销售模式，必然还是以散货为核心。 * 增加销量的第一手段：就是空白市场的填充。 * 市场的客户有了，开发更多的售货网点、增加每个售货单店的销量，是提升销量的跟进手段。有些地方，去看看我们现在的终端陈列，就会知道我们的空间还有多大。 * 新品，永远是一个企业后续发展的核动力。 * 没有陈列，就没有销售。陈列是销量提升的发动机，陈列道具就是连接在发动机上的叶片。 * * 再好的产品、再好的营销手段，没有优秀的营销团队付之执行，万事只能空挂在嘴上 * 人若不为，无事可成 * * 从踏进“来一口”大门的那分钟起，到此时的这一刻，我相信，我的状态证明了我这一特质。 * 应该是天经地义的道理 * 因为我带的是营销团队，不是买萝卜、白菜的小贩。 * * 不要总拿迪尼斯来说话， * * * * 4、好高骛远 夸夸其谈、眼高手低，自以为一身本事，但是做事没有担当，总有理由。 我们团队的合作风格 2012 民主—集中—服从—达成 民主——意见征询 集中——形成决议 服从——按既定的决议，快速、高效的执行 达成——用结果说话 发挥自己的智慧， 提升应变的能力 为挫折分析原因，但不要为失败找理由 向你的上司请教，与你的上司探讨，不要传播是非 除非，你的上司出现这些不可容忍行为 行为不端，赌博、嫖娼、玩弄女人。 公器私用 以权谋利 吃空饷，冒领人员费用的人 和客户联手，套取、侵占公司费用 好占便宜，虚报个人费用、向客户或者下属要吃要喝要好处 靠招摇撞骗、空口说大话、到处乱承诺 脚踏两条船：身兼他职，或者这边打着工，那边还开着自己的公司做着自己的生意的人。 从现在开始 我对你们的要求  行动！行动！行动！ 从现在开始 把合同签回来 把终端抢回来 把客户开出来 完成你的目标 展示你的自我 前途在你们的脚下 实现：我们在行业中左右风云的范。 * 2012的 “12+1”，我们的发货比往年更多，我们的回款大幅度的刷新了历史。而且,这样的成绩，是在我们面对着竞品的干扰、还大幅度地削减了客户的信贷减轻了企业的资金压力的环境下取得的。 * 因为竞品没有传说中的那么卑鄙；而且，即使真的有那么卑鄙，也不至于有那么强大；关键的是我们有的人，没把自己足够的当回事,没有充分的发挥自己的应变能力，反而把来自竞品的压力，当做了自己无能表现的挡箭牌。 * * * * * * 来一口食品有限公司 来一口食品有限公司 来一口食品有限公司 新的一年新的局 2012 我们启动了一个创新的开端 2012 其实，我们本来还可以做得更好 我们必须做得更好 2012 新的一年，我们要有新的局 2012 我们最终实现的局 ——20个亿的销售额 ——2000个经销客户 ——上市公司的资质 我们要做到的局 2012 ——280个新开发客户 ——3.2个亿的保底销量 ——职业的营销团队 ——规范的营销管理体系 成就我们目标的支撑点 战略 方针 第一支撑点 核心——马头 散货主导 牵引动力--前腿1： 空白市场的开发 把已经开发的市场做得更好 牵引动力--前腿2： 推进动力—后腿1 新品推动 推进动力—后退2 助销道具、陈列道具的推动 大区域营销总指挥 我们的团队 区域拓展监理 执行协调专员 终端执行员 第二支撑点 毛主席说过: 决定战争胜负的关键是人,不是某个先进武器.  成语：事在人为 2012我的团队必须具备这样的素质 正派、诚信、讲道德、负责任 人品 激情、勤奋、有智慧、无怨言 行为 有悟性、善学习； 眼观八路找机会、脚踏实地做细节 能力 必须做到 快速启动、全身心进入亢奋的工作状态 从现在开始，我们的考核理念 没有努力，就没有保障 没有能力，就没有收益 所以，我们的团队不会容纳这样的人 1、过于唯利： 缺乏职业境界，反倒为个人的待遇，讨价还价、斤斤计较。 2、阿意奉承 对他的上司：戴高帽、乱吹捧、私下送礼、请吃请喝请玩乐的人。 3、播弄是非 喜欢在上司面前，传播负面信息，说三道四，贬低他人 来一口食品有限公司 来一口食品有限公司 来一口食品有限公司 * 2012的 “12+1”，我们的发货比往年更多，我们的回款大幅度的刷新了历史。而且,这样的成绩，是在我们面对着竞品的干扰、还大幅度地削减了客户的信贷减轻了企业的资金压力的环境下取得的。 * 因为竞品没有传说中的那么卑鄙；而且，即使真的有那么卑鄙，也不至于有那么强大；关键的是我们有的人，没把自己足够的当回事,没有充分的发挥自己的应变能力，反而把来自竞品的压力，当做了自己无能表现的挡箭牌。 * * * * * * * * 2012年，乃至再往后的几年中，我们主要的销售模式，必然还是以散货为