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达芙妮市场调研报告 2011年11月13日 0911班 袁芳市场调研报告 调查地点：盐城市建军中路59号中国鞋业经过了近30年的发展，中国已经俨然成为了名副其实的鞋类生产、贸易和消费大国。据统计，中国鞋类产品年产量已超过100亿双，至2009年，中国鞋类产品的出口量占世界出口总量的56%以上，稳稳占据了全球鞋业市场的半壁江山。中国鞋类产品凭借着价格优势在国内外市场上倍受欢迎，但仅仅利用低廉的价格来抢占市场，是无法实现鞋企长远持续发展的。随着经济的鞋业市场的竞争将愈演愈烈，在国内有无数同行的挑战，面对这样严峻的形势，国内大多鞋企都还是以加工贸易和贴牌生产为主，依靠价格竞争来谋求生存和发展，这样让中国鞋业与国际鞋业的水平差距越来越拉大。品牌鞋一些有眼见的鞋企早就意识到若想要变得更加强大，只有独立自主地创建品牌，扩大品牌优势，不断增强企业实力，才能牢牢占据市场有利地位。　 中国制鞋业在全球鞋业市场中不可悍动的地位，纵观中国的制鞋行业，随着一些地区产业链的不断完整，逐渐发挥出集群效应的优势，如今在制鞋行业中已形成了以福建、浙江、广东三个地区为代表的重要鞋类主产区，凭借着突出的品牌特点、及时的市场信息等优势，三省的年产量合计占全国总量的70%以上，成为了中国制鞋行业的中流砥柱。但在国际贸易环境和国内经济政策的变化下，沿海区域劳动力水平的提高，产业成本逐渐加大，迫使珠三角和长三角区域的鞋产业进行深度调整，开始向内陆省份转移。目前，的梯度转移已形成趋势，主要的承接地是中国的西部和中部。整个中国的鞋业市场一片繁荣。　 国内品牌鞋业的日益崛起，已经成为中国工业发展的一个标志性趋势。李宁、安踏、匹克等国内运动品牌逐步走向国际市场，而在明确了自确立了自身品牌之后， “达芙妮”的简介 永恩国际集团由张文仪先生和陈贤民先生于1987年在香港创办。其历史可追溯到张文仪先生和陈贤民先生在台湾所创办的制鞋及贸易公司永信与乔志。两位在台湾从事专业制鞋达二十余年，积累了丰富的经验与资本。集团于1995年在香港联交所，以“永恩国际”的名义成功上市。至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。 ??1990年，永恩集团创立知名品牌“达芙妮”。1992年，永恩投资（集团）有限公司内销部成立，负责在大陆的销售和分销。1992年，于上海外滩建立第一家“达芙妮”专卖店。达芙妮自1996年开始，通过几年大规模的投入，在全国建立了十二家分公司和全新的、统一的专卖店。到目前为止，全国已有专卖店、专柜近1000家。“达芙妮”品牌已连续6年销量全国第一，成为中国女鞋的第一品牌。鞋类商品作为服装服饰的又一大门类，同样拥有繁多的品类和品牌。当今鞋类商品主流市场状况。A?女鞋品牌销售额其中，排名前10位品牌的销售额约占总额的36.8%。百丽、接吻猫、天美意的女鞋日均销售额降幅分别为14.39%、4.27%、2.39%，继续名列女鞋销售额前三名。圣琪儿、米莲诺、宾度、达芙妮排名上升，其中，除了圣琪儿女鞋日均销售额与上月基本持平外，米莲诺、宾度、达芙妮分别增长了7.76%、9.21%、2.77%。爱步、萨瑞儿、花花公子女鞋日均销售额降幅分别为25.96%、10.24%、18.8%，名次下滑。B?女鞋品牌销售量商场的女鞋销售量超过15万双，而排名女鞋销量前10位品牌包揽了四成销量。百丽、接吻猫、天美意、达芙妮继续保持女鞋销量的前四名，其中，只有百丽的日均销量比上月下降了9.93%，接吻猫、天美意、达芙妮则分别增长了5.51%、1.54%、17.1%。 宾度、圣琪儿、米莲诺的女鞋日均销量分别为33.26%、16.31%、26.23%，排名稳中有升。 萨瑞儿、花花公子的女鞋日均销量增幅分别为7.68%、14.87%，富贵鸟与上月基本持平。 　C?女鞋品牌价格档次 ??在商场的统计数据中，将女鞋按单价分成元/双以下、元/双、元/双以上三个档次。根据各个品牌销售的女鞋数量在该档次女鞋总销售量中的百分比，可以看出各品牌女鞋在该时点的价位档次情况。 ??女鞋销售额前10位品牌的各档次销量情况看，百丽、接吻猫的策略比较类似，在突出中低价位女鞋销售的同时，捎带高端产品销售。天美意、圣琪儿、米莲诺在各档次女鞋销量分布上表现得比较均衡。爱步、达芙妮在高端销量上的比重较大。 ?D?女鞋累计销售领先品牌 ??百丽女鞋无论在累计销售额还是累计销售量上，都以较大优势位居女鞋销售榜首。 接吻猫略胜天美意，他们构成了第二梯队。而从第四名开始，各品牌之间的差距缩小，竞争更加激烈。