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国际商务日语讲座(1上) テキスト マーケティングと市場調査マーケティングは、市場を発見し、創造し、開発し、発展させ、維持することに大きな意義がある。この点については、マーケティングの場が国内市場であろうと、海外市場であろうと、根本的には変りがない。市場は人間がいないところには成り立たないが、人間が集団として存在するところには必ずできる。しかし、マーケティング活動を実施するには、まず、市場をその対象としてとりあげるかどうかについて価値判断をしなければならない。　　価値判断という観点から市場をみれば、ある商品に対する購買意欲が強いか、代金支払能力が優れているか劣っているかによって分類することができる。　　１．市場A――ある商品に対して購買意欲が強く、代金支払能力にも優れている。このような市場は、有効需要がある顕在市場である。　　２．市場B――ある商品に対して購買意欲が強いが、代金支払能力は劣っている。このような市場は、このままでは潜在市場であるが、支払条件の緩和、信用の供与等に上って市場を顕在化することができる。　　３．市場C――ある商品に対して購買意欲が弱いが、代金支払能力は優れている。このような市場は、このままでは潜在市場であるが、当該市場に適合する商品の開発、広告　　４．市場D――ある商品に対して購買意欲が弱く、代金支払能力にも劣っている。このような市場は、市場としての魅力の乏しい潜在市場で、少なくとも当分の間は顕在化する可能性がない。　　以上４つの市場のうち、当面、効率のよいマーケティング活動の実施のみを意図するならば、市場は市場Aのみ限定されるが、工夫Bまたは市場Cもマーケティング活動の対象となしうる。このような考え方は、海外市場のみならず国内市場の場合にも適用できるだろう。　　どの市場をマーケティング活動の対象としてとりあげるかという価値判断を行うには、その前提として、市場自体についての調査を必要とする。海外市場の場合には、単に距離や時間に隔たりがあるだけではなく、その市場の種々の条件、たとえば政治、経済、文化、民族、言語、価値観等がわが国と異なるため、これによって生ずる情報理解の隔たりが大きいことを認識すべきである。　　市場調査の内容は、多くの商品に共通している一般的調査項目と、個々の商品について特に調査を必要とする個別的調査項目に分けられる。１． 一般的調査項目（１） 地理――市場の気候および面積（経済的面積）商工業地域の分布（２） 社会――人口および人口増加率宗教語（３） 政治――歴史的な政治動向現政府の構成と安定性諸外国との関係（通商ブロックわが国との関係（通商航海条約（４） 経済――経済規模経済政策（経済開発計画、産業助成政策等）産業構造（農林および水産業、鉱工業等）雇用財政為替２．個別的調査項目　　これは商品によって異なり、一概に論ずるわけにはゆかないが、工業製品を輸出する場合を例にとれば、市場の流通制度、商品の需要見通し、商品の競合状況などが、一般的に最も重要な個別的調査項目となるだろう。 文書 新製品の商況についての照会状 １． 新製品「」についての件拝啓　　新緑の候、貴店ますますご盛業のこととお喜び申し上げます。　　さて、今春売り出しました新製品「」につきましては、貴店にも多大の販売協力をいただいて感謝しております。　　つきましては、新製品の販売状況、お客様や貴店のご意見など、総合的な結果を製品の改良などに役立ててまいりたく存じますので、なにとぞご協力くださいますようお願い申し上げます。同封の調査票に必要事項をご記入のうえ、ご返送いただければ幸甚に存じます。　　まずは、取り急ぎご照会まで。敬具 [此贴子已经被作者于2006-7-11 21:19:19编辑过] 论坛帖子:/dispbbs.asp?boardID=46ID=356771 posted @ 2006-07-24 23:14 cac 阅读(830) | 评论 (3) |?编辑?收藏 国际商务日语讲座(1下) テキスト 注文の勧誘契約はオファーに対する承諾があれば成立する。オファーとは、申込者が被申込者に対して一定の条件で契約を締結したい旨の意思表示をいう。オファーは、大別して、①売りオファー買いオファーカウンター注文と呼ばれている。　　ふつう、貿易取引は、輸出者が輸入者からの注文を座して待つのではなく、見本、カタログ等にプライス１． 見本とカタログ商品の品質に関する条件として、大別して２つの条件がある。見本による売買と説明による売買である。見本売買――見本は実際に売買される商品の一部分であるから、必ず現品と一致しなければならない。品質に多少のバラツキが避けられない場合に