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创业计划书 渠道策略 1 网络营销计划 公司建立网站，用于介绍公司的产品信息、营销网络、企业文化等内容。B-B，B-C的销售均有很强的操作性，中国的互联网建设也正处在一个关键的品牌树立时期，是一个成长的重要过程。在这种局势下发展网上销售正是一个大好机会――成本低，且容易树立品牌。 公司的网络营销计划主要有以下几个方面： （1）将公司的网站挂向几个大型网站及至少1000个与公司产品有关的其它网站，以利于网民查找到网站。 (2)接受网上电子订单。 (3)为合作联盟单位提供主面及电子信箱，并免费制作、管理。 (4)以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。 (5)通过电子信箱，发送广告。 (6)入会相关网站，获取信息及商业机会。 (7)开展网上调查，获取第一手资料。 (8)配合公司营销计划，推广产品及其形象。 (9)在其它网站做广告，寻找消费者。 (10)通过英文主页的推广，促进外贸进程。 2 销售网支持 我们华北、东北、华南、西南4个销售，初步形成一个覆盖全国大部分城市并延伸至海外的销售网络；与国内一流的物流公司合作建立便捷、高效、快速的产品配送体系，一网网尽消费者。在销售初期，为了迅速占领市场，制定经销商让利制度，提高经销商的积极性，有利于更好的推荐“”产品。采用牺牲部分利润对经销商让利的策略，使我们的网络的铺设发展非常迅猛。 另一方面，对于快速消费品来说，购买的方便是关键，要购买方便，铺货率必须达到一定强度，销售网络就势必更加错综复杂。大卖场的快速发展，使得消费者的购买行为出现了一些变化——越来越多的消费者愿意到超市等零售终端购买商品。如何与之打好交道，对公司具有越来越重要的意义。因此“”的价格必须与超市、量贩达成协议，保持通路稳定。 、风险预测 此项目属于现代食品工程高新技术。固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快。、产品发展设想 1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。 2、以上所述产品系面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。 3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。