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贺卡发展回顾 贺卡发展回顾 贺卡发展回顾 贺卡发展回顾 贺卡发展回顾 09贺卡平均单价 绍兴局10贺卡发展回顾 —定制型客户行业收入占比图 2011贺卡发展思路 2011贺卡发展思路 （一）重点市场 （二）重点项目 （三）重点产品 可借鉴案例 可借鉴案例 可借鉴案例 （一）重点市场 （二）重点项目 （三）重点产品 可借鉴案例 可借鉴案例 （一）重点市场 （二）重点项目 （三）重点产品 可借鉴案例 可借鉴案例 可借鉴案例 可借鉴案例 （一）重点市场 （二）重点项目 （三）重点产品 可借鉴案例 可借鉴案例 可借鉴案例 （一）重点市场 （二）重点项目 （三）重点产品 可借鉴案例 可借鉴案例 可借鉴案例 2011贺卡发展思路 2011贺卡发展思路 2011贺卡发展思路 2011贺卡发展思路 2011贺卡发展思路 其他重要行业及市场：房产、汽车、美容美发、特定商贸圈、旅游景点、学校、医院等，可结合年底客户关怀、推介产品、宣传形象等方面推进贺卡方案，在贺卡产品基础上，叠加调查卡、门票、站台票、充值卡、观影卡、挂号卡、成绩单、请柬、优惠券、生日卡、彩票等其他功能。 营销策略 信卡型、 贺卡型 所有账单客户 将账单于贺卡的功能合为一体，年末对客户进行感谢和慰问。 账单类贺卡 普卡、 幸运卡 农业局 以“真情服务三农”为主题，向广大农户宣传服务三农政策和农业致富信息， 服务三农卡 普卡、信卡、幸运卡 消防大队 2009年5月1日，新修订的《消防法》开始实施，以贺卡为载体，以消防知识竞赛的形式宣传新《消防法》，可以提高民众的消防安全意识。 消防知识竞赛卡 普卡、信卡 幸运卡 计生委 利用贺卡对回家过年的农村育龄妇女进行计划生育政策的宣传。 计生卡 信卡型、 贺卡型 各级政府 利用贺卡展示社会新农村建设所取得的成就，提升政府形象。 新农村建设卡 普卡、信卡、幸运卡 家电下乡中标企业 经销商 年末是农村家电消费市场的旺季，各家电下乡中标企业、经销商可以利用贺卡对潜在客户进行问候及产品宣传。 家电下乡卡 信用卡、 贺卡型 纪委、检察院 以反腐廉倡、预防职务犯罪为题材，在给广大领导干部及执法人员送去新春问候的同时进行人性化的提醒。 反腐倡廉卡 信用卡、 贺卡型 招商局 政府通过贺卡寄赠给招商引资对象，通过贺卡不仅宣传本地招商项目，也为对方送去浓郁的人文关怀。 招商引资卡 推荐产品 目标客户 项目简介及营销切入点 项目名称 近年来，各地县委、县政府非常重视旅游、招商等工作，某局适时策划了“打造旅游城市品牌，再创招商辉煌”系列贺卡项目，凭借“城市名片”的个性化设计，融入城市形象,进行统一包装、整体推介。 旅游、招商贺卡名片 计生回函卡 消防安全提示贺卡 外 页 内 页 贺卡封 营销策略 用学生礼品吸引学生购买，扩大校园贺卡套装的销售规模 买一定数量的贺卡送礼品 学校学生等个人零售市场 贴纸、书签等小礼品 校园礼品 提升附加值，增加销量 达不到定制量的大客户购买贺卡后额外赠送一条手机问候短信 大客户零售市场 买贺卡送手机短信问候 贺卡+短信 以幸运卡为诱因，提高商函发寄量，带动幸运卡销量。帮助客户实现“广告+销售”的目标 利用数据库寄递，在商家窗口派送，在邮政窗口对零售客户进行派送 有优惠活动、抵值券及形象宣传等需求的商家 与数据库商函相结合的广告幸运卡 广告幸运卡 有宣传产品、提升形象的推广需求，但有费用限制 利用数据库向目标客户寄递 餐饮、娱乐、汽车、旅游等商家 目标客户群类似的商家制作的数据库贺卡商函 红包贺卡 营造新年氛围，迎合中国人过年送礼的心理 客户自行赠送、邮政窗口派发，特别是农村窗口市场 各行业大客户 每个礼包内置贺卡、对联、灯笼、福字、中国结等传统祝福物料 新年福利包 切入点 操作方式 客户 产品简介 产品名称 广告幸运卡：卖场定制，商家赠送，消费者获赠 消费者：购满一定额度即可获赠幸运卡，有机会上央视、中大奖 大型卖场：牵头统一定制幸运卡，免费获得上央视中大奖噱头 驻场商家：出资购买活动幸运卡，参与卖场统一活动 现场X展架 与数据库商函相结合——以幸运卡为诱因，提高商函发寄量，带动幸运卡销售。  新年福利包  二、红包贺卡策划方案 一、背景分析： 节日期间，商家各类促销活动频繁，争夺市场、沟通客户的诉求较为强烈，大众购买、消费热情高涨。“感恩大礼包”以“感恩”为卖点，向各类人群传递感恩祝福的同时，宣传客户的公众形象、产品及服务。可以帮助客户更好地锁定目标市场，吸引顾客消费。 二、项目运作时间规划： 10月10日启动营销、洽谈、设计、版面制作等工作，11月10日截稿、定稿。11月20日前投送到客户手中。 三、目标客户：