第五章 企业采购管理.pptVIP

第五讲 企业采购管理 3.1 采购概述 采购是企业从供应商处获得商品或服务的一种商业行为。企业经营活动所需要的物资绝大部分是通过采购来获得的，采购是企业物流管理的起点。 采购是“采”与“购”的结合体。是通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。 采购就是购买生产和生活所需的物资，其过程包括提出采购需求、选定供应商、谈妥价格、确定交货及相关条件、签订合同并按要求收货付款的过程。 采购的原则 1.适价(Right Price) 2.适质(Right Quality) 3.适时(Right Time) 4.适量(Right Quantity) 5.适地(Right Place) 引例： 思考题: 企业采购与消费市场采购的区别？ 工业制造企业采购的特点？ 工业、制造企业采购特点 企业采购与消费市场采购 中钢协：进口铁矿石粉矿价格降幅35% 8月17日消息 中钢协今日早晨公布了2009年度中国进口铁矿石价格谈判结果，FMG公司承诺销售给中钢企的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，降幅为35.02%，块矿干基离岸价每吨度100美分，降幅为50.42%。 5月26日，澳大利亚力拓公司与日本新日铁公司率先达成2009年度铁矿石价格协议，粉矿在2008年度基础上下降32.95%，块矿在2008年度基础上下降44.47%。 今日中国达成的谈判结果降幅果然比日本高出不少，但仍未达到此前所说的在2008年度基础上下降40%以上。 3.1.2 采购重要性 降低企业成本和提高资金效率 满足制造产品需求 采购的战略角色 企业采购环节存在巨大的改进空间 3.2 采购管理的目标和内容 适时适量保证供应 保证所购物品质量 费用最省 协调供应商、管理供应链 3.2.2 采购管理的内容 中国石化物资采购管理 采购部门的人员设置例1:根据采购原材料设置，不同的采购原材料配备不同的采购人员 例2:根据采购流程设置，采购的不同环节设置不同的采购人员  例3:综合采购原材料和采购流程设置采购人员 采购管理组织设置的原则 采购管理部门的职责 3.2.3 企业采购管理的发展 以交易为向导的企业采购阶段 以商业为导向的阶段 以协作为向导的阶段 以功能为导向的现代采购阶段 以供应链为导向的采购 以价值链为导向的采购阶段 3.3 供应商管理 评估、选择的一般步骤： ? 成立供应商评估和选择小组 ? 确定全部的供应商名单 ? 列出评估指标并确定权重 ? 逐项评估每个供应商的履约能力 ? 综合评分并确定供应商 供应商选择与管理的基本环节 供应商调查 资源市场调查 供应商开发 供应商考核 供应商选择 供应商使用 供应商激励与控制 （一）供应商调查 1、初步供应商调查 2、资源市场调查 3、深入供应商调查 （二）供应商的开发 1.供应商信息的来源 2.开发供应商的操作流程 2、开发供应商的操作流程 明确需求 编制供应商开发进度表 寻找新供应商资料 初步联系 初步访厂 报价 正式工厂审核 样品认证 批量试产 正式接纳为合格供应商 订单转移 三、供应商考核与选择 （一）供应商考核 （二）供应商选择 （一）供应商考核 产品质量 交货期 交货量 工作质量 价格 进货费用水平 信用度 配合度 （二）供应商选择 选择供应商的原则 供应商选择的方法 （二）供应商选择 （二）供应商选择 案例 B需求方按如下分数分配比例来评价本地的各供应商：产品质量占40分，价格占35分，合同完成率占25分。根据上期统计资料，如下表，从中选择出下期最合适的供应商。 根据上表数据，按以下计算可得出各供应商的综合分数如下： 甲:(1920÷2000)×40+(86÷89)×35+0.98×25=96.7 乙:(2200÷2400)×40+(86÷86)×35+0.92×25=94.7 丙:(480÷600)×40+(86÷93)×35+0.95×25=88.1 丁:(900÷1 000)×40+(86÷90)×35+1×25=94.4 得分最高者是甲，因此甲供应商是最终选定的合适供应商。 四、供应商的使用、激励与控制 （一）供应商使用 （二）供应商激励与控制 （二）供应商使用 思考与讨论题 选择供应商时还应注意的问题？ 选择供应商时还应注意的问题 1.自制与“外包”采购。 2.单一供应商与多家供应商 3.国内采购与国际采购 4.直接采购与间接采购 3.3.2 供应商关系管理 供应商关系分类 短期目