太平人寿2012年二季度新人135培训课件：三讲.pptVIP

我为什么来太平（1/3） 推荐人陈海萍让自己对保险、对公司产生浓厚兴趣 原来保险有这么大的意义和功用！ 是什么样的公司能把代理人培训的如此专业？ 我为什么来太平（2/3） 专程到公司深入了解保险 参加高端客户酒会—— 更有危机感，意识到保险的必要性 参加公司面试—— 激起自己强烈的生活和工作热情，燃起自己实现新的人生价值的欲望 我为什么来太平（3/3） 新人培训坚定了自己的从业信念 公司的分享文化和专业化体系能给我指引方向，使我不走弯路 公司的荣誉体系让我兴奋，我喜欢这种“被肯定的感觉” 要想做更大的慈善，就应该依附公司的平台 2012年1月—4月业绩展示 高业绩源于—— 高效讲“三讲” 每日准时出勤 用心学习产品销售逻辑 135培训初识“三讲” 怀疑但听话照做 向一位缘故客户讲“三讲” 内容：讲自己为什么加盟保险行业 结果：效果很好，顺利签单 坚持讲“三讲” 缘故客户—— 初次购买：讲自己 加保和转介绍：讲公司和讲保险 陌生客户—— 讲保险+讲公司+讲自己 不断优化“三讲” 坚持学习，不断完善“三讲”版本 每日准时参加早会 每天学习专业资料库课件 随时与主管交流，寻求帮助 每日总结和琢磨如何让讲解更生动 讲“三讲”成效—— 客户签单率达到100% 陌生和缘故各占一半 我的“三讲” 讲自己 讲自己为什么来公司 推荐人激起我对保险和公司的好奇心 高端酒会让我感受到保险的广阔前景 讲自己在太平的感受 公司的专业化培训让我不断成长 越来越喜欢并享受这份工作 讲保险 边画边讲“阶梯图” 讲公司 讲解公司“九大亮点”，重点介绍央企背景 我们公司是央企，和民企、外企是有区别的…… 因为是央企，所以我们有更多机会去分享中国GDP成长的成果…… 案例分享 宋女士，家具城主管，现为转介绍中心 2月22日，首次讲“自己为什么来保险公司” 23日宋女士打电话邀请自己去“扫盲” 24日讲解阶梯图后，纷纷反馈“从来没有人把保险讲得这么简单和清晰”，当场成交10件，并陆续转介绍 3月，宋女士主动介绍区经理，正在跟进 4月，宋女士主动转介绍30位大客户 让妈妈学会讲“三讲” 告诉妈妈如何介绍自己 我女儿以前是做服装生意的，做的非常好。去保险公司只是想了解如何理财，但是进去之后才发现保险真的很有用。她觉得身边的每个朋友都应该拥有，于是决定做下去…… 入司以来的收获 从保险的门外汉逐渐成长为专业人士，并且越了解就越觉得保险好 签的单越多就越有成就感，每天忙碌而充实，身上好象有使不完的劲 状态影响家人，老公工作更加积极主动 在太平复业的十年里，出现了太多巨人的身影和脚步；我坚信，在集团再创一个太平的进程中，我们必定站在这些巨人的肩膀上，成就不一样的绚烂和风景！ 目 标 今年—— 持续推“三讲”培养“135最佳新人” 湖北武汉 郑革 2012年5月18日 团队成长展示 一、我是如何认识“三讲”的 1.担当“三讲”讲师的收获（1/2） 种子讲师班上，博士说：“三讲”是新人培训中最重要的一课 随身携带《新人135培训讲师手册》， 翻破了两本，每张投影片都能背下来 1.担当“三讲”讲师的收获（2/2） 每月新人班必讲“三讲”，累计讲授40次； 因为太投入，每次讲得大汗淋漓 每次强调：要想清楚你为什么来做保险。 这不是简单的一篇文章、一堂课，“三讲” 能改变你的命运 越讲领悟越深，开始重视部门增员 2.从业十多年感悟“三讲” 讲自己能敞开心扉，打开客户心门，建立信任 讲公司能够赢得激烈的市场竞争 讲保险让我更加认同保险事业，无怨无悔 每张保单销售中都包含“三讲” 3.陈海南老师《运用 聚焦太平  标准化面谈》给我的启发 用《聚焦太平》落实标准化讲公司、讲保险 坚持推“三讲”，销售、增员、辅导三效合一， 一定能帮我晋升总监 “三讲”是135培训的灵魂！它能解决销售、增员和辅导中的所有问题！ 二、讲“三讲”增员杜薇 最关键的一次见面 讲“三讲”应对同业竞争 准备资料 《聚焦太平》书和电子版、大保单集锦 自我介绍的资料 保单整理打印版 讲“三讲”，获得高度认同 我为什么从国外回来，还选择做保险？ 在不同的保险公司买保险，享受的服务 是不一样的，最终的收益也是不一样的 “保险阶梯图”，保险需要合理配置 结果 交付金悦标保10万，并为自己和儿子再次加保卓越系列共计标保5.2万 按“保险阶梯图”为自己做完整的健康与财务规划，预签投保单10张 三、如何用 “三讲”辅导杜薇 1.全员持续讲“三讲” 学习《聚焦太平》，持续6周 每周安排“三讲”早会专题 每周两次学习《聚焦太平》 每天签单分享：我提练出其中“三讲”部分，并进行点评 2.一对一辅导新人 讲“三讲” 营业部早会后，