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火灾 2009年5月13日晚上，被保险人位于威海市某住宅卫生间突然起火，导致洗衣机、热水器及部分墙面被烧毁、受损 ，损失金额2000元。 暴雨 雷击 2009年7月21日，被保险人刘玮报案称位于青岛市市北区吉林路41号4号楼601户的家中电脑被雷击，经现场查勘确认被保险人家中电视显示器无法显示，笔记本电脑无法开机，经相关技术部门检测，为感应雷击所致，配件无法修复，需更换；客户损失5298元。 水暖管爆裂 2008年11月15日晚17点左右，被保险人家中客厅暖气管道阀门突然被冲开，将家中的沙发、电视柜、衣橱、床、茶几、手机、墙体浸泡，致使多处开裂。经我司现场查勘，造成此次事故的原因为被保险人房内暖气管道有一阀门（一个堵头螺丝）突然被水冲开，造成热水大量外泄 ，损失4500元。 有一份安心，每一个家庭都需要 自然灾害 投保项目 投保项目 勾勾选选买保险保多保少您作主 银行 渠道分析：银行具有广泛的人脉关系和广大的客户资源。 重点银行：中国银行、工商银行、招商银行、交通银行、深圳发展银行 关键人物：信贷部门相关人员，客户经理（尤其是大牌客户经理） 销售策略：以引导为主，争取信贷部门的支持，在办理贷款地点的显著位 置摆放产品宣传资料，在客户办理贷款签字之前推介。向客户 说明本产品可以随贷款的还款卡、折按月扣缴，方便、省心， 随时可以终止。 政府机关、事业单位 渠道分析：政府机关、事业单位人员收入较高且非常稳定，一般都有代 发工资账户，从众心理较强。 关键人物：办公室、工会。 销售策略：以引导为主，通过内部邮件或内部网等方式广泛宣传，重点突出 本产品保障范围广泛，是对家庭责任的体现，可以适当赠送小礼 品。 大中型企业 渠道分析：重点关注有代发工资账户的大中型企业和在我司投保企财险的 客户。 关键人物：办公室、工会。 销售策略：重点宣传是员工福利计划一部分，员工自愿报名，可以适当赠 送小礼品。 话术举例：你们公司的保险都保了，我们自己的家庭也应该保险，这个产 品很便宜，保障全面，缴费也方便。如果现在办理还可以额外 赠送精美礼品。 工会有责任有义务为员工提供福利保障，现行的做法大多只是 停留在购买劳保用品等主动保障上，费用高，作用有限。我们 的产品，将主动保障和被动保障相结合，达到充分保障的目 的，可以让员工充分认可工会的工作价值。 街道、居委会 渠道分析：街道、居委会是与家庭接触的最基层管理机构。 关键人物：街道办事处相关人员、居委会工作人员。 销售策略：对关键人物我们要加以利益驱动，制定灵活的奖励政策。 争取将街道、居委会发展为我们的业务推动人。 话术举例： 今年国家总体方针是维持社会稳定，建立和谐社会，重点预防群体性事件。伴随着金融危机的到来，我们更要加强风险意识和保障意识，我司适时推出了此款具有分期付款功能的家庭保障产品。 房产销售、代理、中介公司 渠道分析：各类房产销售有大量稳定的客户源，并易得得到客户的新任。 关键人物：各类房产销售人员。 销售策略：对关键人物我们要加以利益驱动，制定灵活的奖励政策。 争取将销售人员做为我们的业务推动人，力争在客户在购买 房产时直接购买我们的产品。 话术举例： 以引导为主，在房产销售中心及中介公司的显著位置摆放产品宣传 资料，在客户办理贷款签字之前推介。向客户说明本产品可以随贷 款的还款卡、折按月扣缴，方便、省心，随时可以终止。 可以是房产销售体现出配套服务的完善和对业主的服务承诺，中介 机构在代理销售房屋的同时销售本产品，更体现出一份责任，可以 让消费者更加信任。 物业公司 渠道分析：一般物业公司都会管辖若干小区，客户群体面大，物业工作人员 与业主关系不错，有信任感和说服力。 关键人物：物业公司管理人员及小区物业服务办公室工作人员。 销售策略：对关键人物我们要加以利益驱动，并强调业主人人与财产安全是 物业管理者的重要职责，尤其是高档小区。制定灵活的奖励政策。 争取将销售人员做为我们的业务推动人，在客户缴纳物业费、水 电费、车位费时宣导销售我们的产品。 话术举例：