阜阳泉水湾花园营销推广策略1.pptVIP

营 销 推 广 策 略 方 案 政治政策 经济 金融 社会 个案 推案量 价格 价格 价格 户型面积 第一章 泉水湾市场篇 第二章 泉水湾营销篇 第三章 泉水湾企划篇 项目卖点挖掘 浪漫诗意 宁静惬意 花园庭院 临河亲水住宅 多处景观休憩区 悠闲自在 精致欧式景观 优雅气质 城市中心腹地 安静高贵 项目产品定位 欧式风情花园 精英名宅社区 项目广告定位 感悟人生 品味生活 这里不喧嚣不浮躁 这里平和而优雅 这里是心灵休憩的地方 项目广告基调 优雅 大气 都市人难以获得的 清净优雅的精致居住体验 河畔 · 花园 · 观天下 优雅的、大气的 项目总精神 泉河水，孕育了阜阳千年历史，静静流淌的河水，注视着城市的沧桑变化。一条河，是历史的记载，更是对未来的希望。泉水湾，让母亲河离得更近。 成熟住宅的发展历程，必然经历从简单建筑到景观建筑的蜕变，有规划有景观的住宅小区是未来住宅的发展必然。泉水湾，让景观成为住宅的一部份，让花园成为生活的一部份。 一个引领城市发展的住宅，应该有着超前的规划与理念，应该承载着对城市的责任与抱负，身居泉水湾，与生俱来的那份尊贵，观天下的那份气度，油然而生。 LOGO-1 设计说明： 运用中国书法艺术，表现人文、艺术、高雅的生活境界，而泉字的处理像一流淌的河水，表现项目临水而居的生活心情。 颜色运用蓝色，表现水的纯净，点缀红色，大气、协调易识。 LOGO-2 设计说明： 在清澈的水中，鱼总是无忧无虑的生活，姿态总是优雅，泉水湾，正是临水而居，在透澈的生活中体验那份观天下的气势。 颜色运用蓝色，表现水的纯净，点缀橙色，优雅、活力，协调易识。 LOGO-3 设计说明： 天鹅的姿态是优美的，泉水湾花园，优美的环境，临水而居，给人的是一种优雅自得的生活享受。 颜色运用蓝色，表现水的纯净、优雅，协调易识。 VI 名片 信封 信纸 VI 纸杯 提袋 目 标 客 户 定 义 根据以上消费群，结合本案所针对的目标客户应以企事业员工、公务员、个体经营者、自由职业者、教师、高级技师等。因此建议本案以高性价比温馨型的产品为主，所以将25至45岁之间的年龄人士做为本案的主力消费群，他们教育程度高，追求生活品质，喜爱潮流、时尚的家居生活，在购房上也将比较容易受到感性的指引。 企事业单位职员、教师、公务员等 个体户、私营业主（瑶海市场、皖西北市场、港利广场、汇鑫市场等） 团购 县城小资阶层、外出打工人士 泉水湾针对的客户 泉水湾营销核心目标 核 心 目 标 通过对本案及项目周边区域市场的了解，结合我司操盘的成熟经验。针对本案美奥特提出如下营销核心目标： 首先将本案定位为中高档社区，通过整合营销推广，在充分保证利润最大化的前提下实现“快速战”战略目标，即在不超过12个月的销售周期内快速完成项目销售工作 ，同时将本案提升为中端偏上的产品定位。 核 心 战 略 构 想 泉水湾营销核心目标 为了实现“快速战”，在本案的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即： 以实现“快速战”为核心目标，一切工作服从核心目标；工程、 物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。 在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市 场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。 准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略。 ¤ ¤ ¤ 泉水湾营销核心目标 核 心 营 销 定 位 理 念 在阜阳城市正处于大拓展、阜阳房地产正处于升级换代的良好天时下，我们建议： 本案的营销，应该跳出传统项目营销的路子，走差异化营销的道路，只有这样，才能最大限度的提升项目价值，才能够引领市场潮流，开创无人竞争市场新需求，创造出独具个性的主题地产。 打破市场推广高投入高产出，高投入小产出的局面；开创出低投入高成效营销局面，尽而达到精准营销推广目标。 泉水湾营销核心目标 核 心 营 销 定 位 理 念 营销理念一：项目利润获取策略设想 通过核心卖点的打造与创新概念的引导，给市场提供高性价比（利大价中）的产品印象，打破阜阳住宅市场高房价高品质、低房价低品质这两类主导市场的模式，是项目赢利的根本保证。 低 中 高 本项目的 价值主张 利益 大 中 小 价格 营销理念二：概念引导思路 核 心 营 销 定 位 理 念 泉水湾营销核心目标 在产品同质化、竞争加剧的时期，构建将文化理念和居住理念结合的主题概念，是项目实现差异化的绝佳途径。 泉水湾营销策略 结合本案的地理优势赋予本案“上风上水，和谐所在”的鲜明个性，以新颖的营销手法在整个营销推广中传达“小资阶层”的生活理念。 小资客户渠道通路 现场营销 直效营销 SP营销 事件营销 策 略 缘 起 泉水湾营销策略 小资阶层：追求时尚、个性品质的生活方式。 小资阶层