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七、销售角色和传播角色合作方式 利用九樱天下的BIZVIVA和谐营销平台，销售角色和传播角色之间可以开展多种合作模式（7种合作模式） 销售角色和传播角色的7种创新合作模式 1、单纯分账模式（成熟销售角色适用） 2、对赌分账模式（一般销售角色适用） 3、相互分账模式（一般销售角色适用） 4、绑定分账模式（初级销售角色适用） 5、易货分账模式（初级销售角色适用） 6、保底分账模式（初级销售角色适用） 7、客服分账模式（传播角色作为主导） 1、单纯分账模式 适用范围： 销售角色：企业自身能力极强，具有优秀的策划能力和熟练的客服队伍的，已经具备能够说服传播角色的成功数据或者案例； 传播角色：所有类型，包括电视、纸媒、网络、个人、机构、店铺等； 合作方式： 传播角色先行传播信息； BIZVIVA和谐营销平台负责统计销售收入； 销售角色按约定比例每月和传播角色结算，分享收入； 温馨提示： 对于传统弱势媒体和无数的长尾媒体，可以直接采用单纯分账模式； 2、对赌分账模式 适用范围： 销售角色：自身能力较强，具有一定的策划能力和基本熟练的客服队伍，没有成功案例或者数据； 传播角色：所有类型，包括电视、纸媒、网络、个人、机构、店铺等； 合作方式： 销售角色和传播角色先商定一个业绩相互接受标准，比如一个半版形成50个有效订单； 然后约定：如果销售角色的策划和客服经过努力达到了50个订单，那么就按单纯分账模式进行分账，如果未达标，那么就按协议广告价格（比如10000元，一般为数倍的50个订单时的分账金额）支付传播角色费用； 温馨提示： 如果企业具有一定策划和客服能力，但尚无成功数据，可以采用这个模式，以迅速获得成功数据； 3、相互分账模式 适用范围： 销售角色：自身有DM等传播载体的，策划能力和客服能力不够非常成熟的； 传播角色：自身有销售需求的，例如报刊媒体的发行、收费电视的月费推广、网络的会员收费等； 合作方式： 传播角色和销售角色相互作为卖家和媒体。 例如，传播角色《今日财富》杂志和销售角色薄荷公司； 《今日财富》承诺给予薄荷公司每月1P的广告； 薄荷公司承诺通过公司DM、网站和客服推荐，帮助《今日财富》杂志完成1000-5000个/年的订阅指标； 双方的收入都和对方结算，相互分享收入； 4、绑定分账模式（1Bind5联合DM模式） 适用范围： 销售角色：自身没有DM等传播载体的，策划能力和客服能力尚处于初期的，但具备一定数量的初始消费者会员的； 传播角色：自身有销售需求的，例如报刊媒体的发行、收费电视的月费推广、网络的会员收费等； 合作方式： 例如，传播角色《益寿之友》杂志 1、承诺每期给于每个分账卖家2-4P的广告页面，一年共12期； 2、联合5家非竞争性行业卖家，共同做大发行，多方共同受益； 销售角色：薄荷公司 1、提供分账广告策划，努力提高分账广告的收入； 2、承诺将《益寿之友》作为促销产品，并每年完成不低于5000-10000 个消费者的促销订阅指标； 这种模式的核心就是：把销售角色原来的DM印刷制作成本+促销产品成本，转移成为杂志的发行成本！ 5、易货分账模式 适用范围： 销售角色：企业自身能力较弱，刚刚开始分账模式，策划和客服尚未过关，没有能够说服传播角色的成功数据或者案例； 传播角色：所有类型，包括电视、纸媒、网络、个人、机构、店铺等； 合作方式： 销售角色和传播角色商议一个“部分收益保底+部分销售额业绩分账收益”的方案； 保底收益部分以销售角色的货物作为回报，并先行给于传播角色； 传播角色按协议规定传播信息，BIZVIVA和谐营销平台负责统计销售收入； 销售角色按约定比例每月和传播角色结算，分享收入； 温馨提示： 如果企业具有一定策划和客服能力，但尚无成功数据，可以采用这个模式，以迅速获得成功数据； 6、保底分账模式 适用范围： 销售角色：企业自身能力较弱，刚刚开始分账模式，策划和客服尚未过关，没有能够说服传播角色的成功数据或者案例； 传播角色：所有类型，包括电视、纸媒、网络、个人、机构、店铺等； 合作方式： 销售角色和传播角色商议一个“部分收益保底+部分销售额业绩分账收益”的方案； 保底收益部分直接以现金形式，先行支付给传播角色； 传播角色按协议规定传播信息，BIZVIVA和谐营销平台负责统计销售收入； 销售角色按约定比例每月和传播角色结算，分享收入； 温馨提示： 如果企业具有一定策划和客服能力，但尚无成功数据，可以采用这个模式，以迅速获得成功数据；这种模式传统媒体一般全部都能接受； 7、客服分账模式（传播角色为主导的分账模式） 适用范围： 销售角色：具有优质的产品线，优秀的策划能力； 传播角色：自身具有呼叫中心的媒体，例如数据库公司，部分传统媒体如地方电视台等； 合作方式： 传播角色先行传播信息，然后传播角