中原报告－广东东莞尚林华府项目营销策略报告.pptVIP

尚林华府项目营销战略与策略报告 报告目的 本报告思维路径 项目开发目标 1、合适价格，追求资金快速回笼 2、对品牌有一定的要求 3、尽量能实现利润最大化 本报告思维路径 项目区位板块 项目区位价值 项目基础理解 项目建筑规划 户型比例 户型分析 项目核心价值梳理 核心价值对本项目的启示 本报告思维路径 整体目标客户定位 客户特征获取渠道 消费者专题研究——本地人的人文特征 本地人的人文特征 新莞人的人文特征 潜在客户本地人访谈总结 潜在客户企业老板访谈总结 具象客户总结 客户对本项目的启示 本报告思维路径 项目核心问题界定 营销战略 市场挑战者占位 本项目核心价值主张 王者的气度，来源于高档产品的天然领袖感 价值主张KPI演绎 形象价值的思考 客户心理诉求 项目形象方向研判 形象定位方向探讨 形象定位 告别乡村生活，迈入都市繁华生活 豪门生活，王者风范 欧式皇家园林，贵族气派生活 主题庭院园林 小区大门 架空层泛会所 豪门生活元素，尊贵体验 豪门会所，尊贵奢华享受 项目推广调性思考 项目推广调性方向一 VI应用 项目推广调性方向二 VI应用 营销主题演绎线 不断深化项目印象的表现系列 营销策略的思考 推广阶段安排 媒体选取 户外广告牌选址 围墙形象展示面与高度 路旗及导示牌选址 展场推广 媒体应用策略 蓄客方式 广告推广策略小结 体验展示策略 展示策略 现场包装 DIS系统 一期核心展示区 销售中心 销售中心设计风格 宣传物料 楼书制作 物业管理——关键要素 售楼处相关人员要求 体验展示策略小结 活动营销策略 活动营销策略选择 产品推介会(正式收筹) 行业联动 老带新奖励 活动营销策略小结 销售控制策略 推售策略 推售节奏前提条件 销售控制策略小结 营销费用预算 营销费用明细表 报告回顾 近期急需解决的问题 客户拓展策略 本项目客户以车程20分钟内为主 一期（484套）客户 区域界定：林村为主+项目周边工厂散客及生意人 二、三期（747套）客户 区域界定：林村、老城区、樟木头、清溪 启动大客户拓展：项目周边工业区工厂及其他事业机构 老城区 镇中心 塘坑 清溪 樟木头 在项目正式销售后，视具体情况，采取企业上门推销方式，与大客户洽谈团购事宜，价格优惠配合，促进销售 直接获取客户资源 从相关协会、商家客户中挖掘 直接登记有购房需求的客户 展场/推介会 咨询处/售楼处 团购推广 利益互惠，品牌相互渗透 联谊活动，需求相互渗透 蓄客方式 中原平台资源 广告推广策略 软文 外围展示 路旗、导视 高炮或路牌 自选动作 短信 必选动作 围墙、楼体 户外广告牌 报纸 硬广 电视 DM直邮 网络、杂志、展场、中原内部资源等 充分利用外围形象展示 注重前期形象高举高打 强调高端[豪门]形象价值有效传递 打响项目在塘厦的知名度 拓展和积累有效诚意客户 宣传物料 楼书 折页单张 展示体验策略 现场展示 物管服务 氛围营造 现场包装 销售中心 样板房 核心展示区 DIS系统 销售 保安 装饰 灯光 主要展示面 销售中心 核心展示区 DIS系统 楼书 折页单张 现场包装 样板房 销售 保安 灯光音响 装饰包装 辅助推广方式 从现场展示、氛围营造、宣传物料和服务人员多方面、多角度构建体验场 广场、园林、大堂、外墙 物管 展示体系作为项目营销重要的发力点，围绕豪门形象定位，保持系统包装展示，一定要做到震撼，有冲击力，让客户产生感观价值认可，身份与众不同 完善、标准的的展示包装使客户心理产生高价值认可，合理的接受本项目价格，保障目标价值的实现。 1、必须有区域界定及DIS系统，标识尚林华府的豪门领域，与周边农民房形成区隔，拉开档次 3、核心展示区要做到大气、品质感，具有强烈的视觉效果，形成冲击力和兴奋点 4、高质量楼书，具有收藏价值，令人过目不忘 2、销售中心内部功能完善，豪华尊贵、金碧辉煌，打造高档次的销售中心，做足面子工程，震撼效果 5、要有统一的调性，围绕荣耀府邸、豪门生活的主题 系统展示项目形象、划清项目边界，建立项目的领域感与神秘感 围板——标明项目地界，与周边形成区隔 形象墙——展示项目形象，突出领域感 尚林华府 林 清　　　　　　路 新 阳 路 林 东 三 路 主展示面：建议4.5米高围墙 次展示面：建议2米高围墙 规 划 路 普通形象墙：2米高铁皮栏即可 主展示面：建议4.5米高围墙 围板和形象墙必须统一调性，推广信息清晰，产生明显的区域界定效果，高度、气势、大气，提升形象档次 标志、色调必须统一，清晰界定范围 做足展示，注重品质感，起到震撼效果，细节打动消费者 ①③④⑤作为展示主要景点，在开盘必须展示到位，细节品质