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国内企业应收账款管理问题与解决措施 　　一、应收账款基本理论 　　1. 概念 　　应收账款 （Receivables），是随着企业的销售行为发生而产生的一种债权，是企业流动资产的重要项目。只要是能将企业的产品销售出去，就算是采取赊销都在所不惜。其中最为常见的手段就是向自己企业的下游客户提供所谓的商业信用。所以，这就导致了商品销售过程中货币与商品的长期分离，从而形成自己企业与其他企业之间的信用行为，于是这就形成了应收账款与坏账。 　　2. 评价指标 　　（1） 应收账款周转率 　　反映企业应收账款周转速度的快慢用应收账款周转率表示。应收账款越快收到，应收账款周转率越大，提高应收账款周转率企业面临的一项重要内容。 　　（2） 应收账款回收率 　　通过应收账款回收率指标的分析，可以对企业的应收账款政策进行调整，从而可以减少资金占用成本，减少坏账损失。 　　（3） 应收账款与日销售额比 　　在应收账款期结束，通过对比指数结果和实践中企业的信用状况，我们可以分析出公司的应收账款管理效率。 　　3. 企业应收账款存在的风险 　　企业的应收账款的收回并不会一帆风顺，它会受到以市场为主的各种不稳定因素的影响。使得企业的应收账款难以及时得到回收，严重的还有可能会形成“呆账”与“坏账”,这些都有可能形成企业的潜在损失或者是实际损失。 　　第一，使企业的资金使用效率降低。现金流出加大，经济效益降低。在生产与销售过程中，如果企业采取赊销模式，那么企业首先要将商品发出并且开具发票，但是却不能将商品的销售与货款的收回进行同步，导致没有现金流入。诸如此类的业务将会使得企业的利润增加，相对应的销售税金以及所得税额也将随之增加。最终的结果就是企业大量的流动资金被占用，长期如此将会导致企业的资金周转不灵，经济效益下滑。 　　第二，虚夸企业的经营成果。在我国的会计准则下，企业以权责发生制作为记账的基础，所以当期企业采取赊销手段的销售额虽然没有资金的流入，但是也应该将其全部记入当期收入，所以企业的账面上的利润增加并不能代表企业的现金净流入。 　　第三，使得企业的经营周期延长。企业首先获得存货，再将存货销售出去，接着在收回其销售存货的货款，这段时间一般称作企业的一个营业周期。一般情况下，我们将应收账款周转天数加上存货周转天数得出营业周期。企业应收账款是影响企业营业周期的一个重要因素。一旦不合理，企业的营业周期会受其影响变长，进而企业的资金正常循环受到影响。 　　二、我国企业应收账款管理存在的问题 　　1. 应收账款的账龄没有及时分析，企业风险增大 　　应收账款的企业不及时分析老化，大量旧的债务，常年亏损，造成企业资金周转困难。对于收回的应收账款的忽视，这不仅会增加企业管理成本，也直接降低了企业的经济效益。导致企业风险增大。 　　2. 应收账款管理责任部门不明确 　　应收账款管理的各个责任部门责任不明确。销售部只注重利用应收账款促销产品，没有对赊购的企业的信用情况、财务状况、公司发展状况等各个方面进行详细的了解。财务管理部门没有对应收账款进行详尽的分析，从而造成企业应收账款陷入被拖欠的困境。 　　3. 没有建立有效的信用管理制度 　　有些企业没有对客户的还债能力进行一个有效的评价，而是选择盲目相信，在合同执行的过程中没有对对方的信用度进行一个有效的评估，公司本身没有建立一个完整的信用管理体系，盲目增加销售份额，保证销售份额的增加，以达到保证产品在市场的份额。 　　拥有一个科学的信用管理体系以及建立一个专门的信用管理部门是公司现阶段的重中之重。 　　三、应收账款管理中存在问题的原因分析 　　1. 企业内部原因 　　第一，未对应收账款按风险程度进行信用管理。有些企业缺乏防范应收账款风险的相应措施。公司应该建立起客户信用和还款能力数据库，依据其公司的还款能力及信用情况做一个全面的客户应收账款风险评价，这样就使的可以快速方便的知道对方的资信状况好坏，可以避免面临更多的应收账款处于难于回收的情况，能有效减少公司的损失。 　　第二，没有明确应收账款管理的责任部门。应收账款无法收回，其中一个关键原因就是没有一个明确的管理部门对应收账款进行管理，并且没有应对应收账款无法收回的流程与制度。缺少严格的企业内部管理制度，致使无法有效的对损失的应收账款追究相关责任。这归咎于公司没有合理完善的规章制度，无章可循，导致部门与部门之间没有直接的沟通，有问题没能及时发现，这样就容易堆大量的积应收账款，而且找不到相关责任人，造成后期收款难、追款难的现象，甚至形成坏账。 　　第三，考核制度不合理，约束机制不健全在如今的公司中，大多数公司基本上都是与销售业绩直接挂钩的销售人员的工资，在实际评价中，一味的要求员工高业绩，高销售额，而且销售员为了达到高提成高收入的目标，不管账款的回收，这样就使得公司的应收