A派营销策划报告.pptVIP

置业通在面对项目拉开思绪之前，首先必须了解眼前是个怎么样的项目？ 一、项目物业类型 二、项目产品概况 住宅产品户型面积配比（四星级酒店、商业裙楼略） 那么我们可由此找到项目产品自身的特点： 三、项目区位概况 那么我们可由此找到项目所在区位的特点： 四、项目周边环境 五、项目周边配套 二、区域市场分析 三、区内竞争分析 到这里我们可以知道项目的优势在哪里？劣势在哪里？我们有哪些机遇？存在着哪些威胁？ 项目SWOT分析 项目思考过后，我们马上要找到我们的目标客户群体在哪里？ 一、目标客户锁定 二、目标客户来源 结合我们的产品与目标客户，把线索串联起来，能否找准方向？ 一、项目核心价值提炼 第一维，自身价值 自身价值立方，三“美”合一 自身价值立方，三“美”合一 自身价值立方，三“美”合一 第二维，区位价值 区位价值立方，三“宜”表现 区位价值立方，三“宜”表现 区位价值立方，三“宜”表现 第三维，策略价值 营销策略立方，三“线”作战 营销策略立方，三“线”作战 营销策略立方，三“线”作战 二、项目定位体系 第一维，产品定位 第二维，市场定位 第三维，形象定位 找准了产品的定位以后，我们思考着如何将它推向市场？ 卖有居住的投资型物业才能实现 充分体现项目毫布斯卡的价值，才能让项目整体价值提升 其它成功楼盘案例 自身资源解读 由此验证，此路行得通 产品包装从案名做起 美立方 “美”项目本质 “立方”价值立方增长 价值增长点： 1、品牌酒店 2、商业配套 3、酒店式服务 4、精装修服务 各阶段营销推广实操 推售时间节点安排 第一波、美立方，魅力魔方 推售日期： 推售原则： 营销节点： 推广主题： 推广活动： 第二波、美立方，空间魔方 推售日期： 推售原则： 营销节点： 推广主题： 推广活动： 第三波、美立方，价值魔方 推售日期： 推售原则： 营销节点： 推广主题： 推广活动： 第四波、美立方，功能魔方 推售日期： 推售原则： 营销节点： 推广主题： 推广活动： 置业通对“美立方”价值目标的体现 实现“赢”立方 开发商，价值最大化 消费者，见证价值的提升 置业通，服务创造价值 完 TANKS 谢谢观赏 1、全能配套·“宜”居 2、商圈交汇·“宜”商 3、双府地铁·“宜”升值 1、现场“线” 高成交转化团队 2、推广“线” 超媒体推广组合 3、外场“线” 定点消除特攻 三维定位方向，找准项目的位置 产品定位 市场定位 形象定位 第五部分 营销攻略 置业通惯性思维： 产品推向市场前，我们首先会问自己，怎么样才能让产品价值最大化，实现区域价值的突破？ 方向一： 但是本项目属于新兴区域，近5年内不具备做大型零售商业的条件。 因此，不建议采用 方向二： 因此，不建议采用 * 第一部分 项目解读 用地面积：20783㎡ 建筑面积：90581.7㎡ 地上建筑面积：70980.34㎡ 住宅（5-21层）面积：29653.44㎡ 酒店（5-21层）面积：21646.41㎡ 商业（1-4层）面积：19680.49㎡ 容积率：4.80 建筑密度：36.93% 本项目由一栋小户型公寓、一栋四星级酒店及四层商业裙楼组成，其具体经济指标为： 11% 45 100~109 3房2厅 108 91~92 53% 108 79~84 2房2厅 （复式） 18% 72 53 1房1厅 18% 72 37~38 单身公寓 比例 数量 面积 户型 项目以紧凑的中小户型为主； 2房为项目的主力户型，其次是1房，以及少量小3房； 多户型组合，多功能用途，宜商、宜居； 79-92㎡小户型复式，具有区域市场稀缺性； 4万㎡星级酒店+底层商业，提升档次，完善配套。 项目所在地 北起南二环线新中路 南至107国道 西抵湘江沿岸湘江大道 东达万家丽大道 地理位置： 项目位于城市主干道芙蓉路与南城主干道湘府路交汇口，是南城省府版块的核心区域。 地域特色： 坐北朝南，与省政府、天心区政府比肩，紧邻地铁1号线，是红星商圈与省府商圈的交集点，也是连接长沙与株洲、湘潭的门户。 区域范围： 项目位于省政府、天心区政府双核行政区； 项目位于红星商圈、城南省府商圈辐射交融区； 项目区域内星级酒店林立； 项目区域内高档房地产林立，片区形象高； 长、株、潭大融城中心区，长沙南门户； 近邻城际地铁1号线必经站口。 东 北 南 西 项目一期 天怡大酒店 天城泰祥苑 白沙世纪佳园 1、交通配套： 105、134、805路公交线路经过项目；长株潭城际公交201