翠堤湾营销推广方案0626.pptVIP

致华苑房地产： 问题出现: 产品解读 经济技术指标解读 中型社区，物业类型配置合理，宾馆的设置提升了整体档次； 容积率偏高； 其它主要指标合理，车位347个，车户比为0.71：1，较为充足。 规划解读 由六栋17层南北向板式住宅，一栋4层宾馆，及东面临街铺面呈南北错落式矩形围合。 南北间距71米，宽间距加上项目自身错落式设计而使得各栋住宅通风采光、景观视线无遮挡，且景观视野存在一定的均好性。 人车分流设计；临东面红丽路一个小区主入口，两个次入口. 社区配套方面，30000多平方米的爱琴岛水上乐园（该乐园设施为免费使用），及会所等其他休闲设施；东面临红丽路规划有商业街。 建筑解读 纯南北向建筑； 硬朗挺拔立面造型，现代时尚简约建筑意象。 户型解读 户型面积配比： 99--124㎡三房占68.51%，其次是小二房， 占比13.62%， 总体适应株洲市场需求状况，同时紧凑型二房享有总价优势，作为功能齐全质素优良的稀缺产品，必将成为市场宠儿。 共10款户型，三房户型有8款，123平米和99平米为主力，四房户型、二房户型各一款，二房户型占比与三房中两款主打户型相同。户型配比较为合理。 1、2、3（A）栋平面图 A1户型分析 A1户型 三室二厅二卫一厨（143.34平米）户型占比7.66%。 功能明晰，动静分隔、干湿分离；客厅带9.87平米空中院馆，主卧朝西带超大景观阳台，天鹅湖公园景观视线绝佳，两个卧室均带外飘窗，空间延展而气度自生；4.5米超大面宽客厅，3.6米主卧面宽显尊贵气派。 四室两厅二卫一厨，面积103.23平米，户型占比8.3%； 阳光空间，通透明亮；功能明晰，紧凑布局，没有丝毫浪费；客厅带10.1平米大空中院馆，主卧270度转角景观飘窗。 三室二厅二卫一厨（123.34平米）占比最高的三款户型之一。没有暗房，各室均直接通风采光，动静分隔、干湿分离；客厅带景观阳台，景观阳台与卧3相通，主卧西向带270度景观飘窗，卧2也带外飘窗，空间延展而气度自生；4.5米超大面宽客厅，3.6米主卧面尺度相当阔绰。 三室两厅一卫一厨，面积99.15平米，户型占比13.62%；紧凑三房，户型周正明亮；客厅带13.4平米超大空中院馆，阔绰视野，超值享受！ C3户型分析 三室两厅二卫一厨，面积114.41平米，户型占比6.81%；周正格局，结构合理，雅致空间；13米超大尺度面宽，南向大空中院馆尽携阳光清风入怀，自然宜居好宅 C4户型分析 欣喜背后的隐忧（问题出现）： 目标消费群对项目居住品质是否理解和认同是实现双向沟通的前提条件： 产品质素的均好性，全景飘窗，景观中庭，空中院馆设计，包括周边自然生态景观，符合目标客群对高品质居住空间的要求； 但同时高容积率、严重不足的生活配套设施等具备摧毁项目宜居形象的威胁。 项目SWOT演示 S： 产品质素均好性 紧凑户型存在总价优势 空中院馆创新优势 融城第一站，区位升值优势 项目发展战略 如何解决前面两个问题？答案即是项目的发展之道！ 主推生态（产品）优势 塑造超值生活感 “短平快”销售！ 项目定位 目标客户界定 形象定位 产品定位 价格定位 核心优势 我们的推广工作从“翠堤湾”案名开始 “生态居所，心灵港湾”，案名寓意着项目最根本的价值——一个自然轻松的心灵栖息之家； 翠，绿色，绿意扰扰，是人们对回归自然生态家园的眷想； 堤，堤岸，界线，不同生活阶层的分界线，亦可以理解为现实生活与理想居住的界线，登“堤”，完美生活即在眼前，生活又上一层； 湾，海湾，日夜奔腾的水流得以暂时停歇的地方；港湾，人在生活劳累之后希望安放心灵的港湾； 翠堤湾让人联想到的是一个，实现生活梦想，心灵诗意栖居的港湾。 而这些也是项目自然生态区位,优良的综合质素所传达的 意象. 我们的主张——都市新自然主义典范居所 人们追求自然，但更热爱都市，人们愿居住在青翠欲滴的生态自然里，但却又不能是“农村”；人们愿居在进可入繁华、退可享安谧但却又不是城市心脏的地方；人们需要都市的高尚人文氛围与各种服务完善成熟的配套。 新自然主义的精要即是在离尘不离城的前提下，通过自然生态优势和产品生态优势，营造繁华都市里的绿色诗意家园。 新自然主义人居口号：“工作、生活、休闲、娱乐——新四项基本原则”； ?“物质、精神、情感——一个中心两个基本点”。 项目总体形象 项目形象定位 “361°全景公园生活馆”能为准中产带来什么？ 超值生活核心价值点 公园环境——紧邻天鹅湖公园、文化园、爱琴岛水上乐园，不 可复制的公园生活区； 门户地段——融城的门户，便捷交通，有效辐射