巨凝金水岸2011年品牌营销战略之一11.01.18.pptVIP

金水岸——用心苛求出来的好房子 细节，就存在于令人敬畏的细节中 十分品质，更有九十分的执着 1000多道标准工艺造就金水岸 圈层活动 关键词 豪门界 如何找到他们？ 实业家 俱乐部 圈层营销 行业组织 高端品牌组织 常州乡镇实业界的精英人物 龙城财富俱乐部 品牌组织活动线 组织 高端投资理财专题 专场活动 第一阶段 实业家组织 第二、三阶段 俱乐部全程活动 物业全程活动 金地荣商荟高端活动 国内极度安全、私密、尊荣服务的社区 物业活动 财富俱乐部外延 消费型俱乐部 专场活动 活动一 2011.03 金水岸美容、养生讲堂 美丽皇朝、嘉兰儿 锁定年消费10万元， 共计人数约3000 锁定有效目标客户 金水岸 时尚有约 Point 2 2011圈层战战略实施 * 2011年品牌营销战略之一 目标客户在暗自掂量？ 竞争项目有价格优势？ 金水岸价值被低估？ 现状诊断 营销目标 一手抓客户 一手抓成交 全年预计销售套数为：120-170套 全年预计销售金额为：11.5亿-18亿 要点1 时间错位营销 策略执行 上半年修炼内功，下半年营销集中爆发 上半年圈乡镇企业家，下半年全面圈客 上半年解读锤炼过程，下半年实景体验 要点2 精准圈层营销 策略执行 广告为辅线，圈层营销为主线 整合资源，以财富俱乐部为主线，金地物业活动为辅线的圈层活动 要点3 价值升级包装 策略执行 一个成功的豪宅品牌 一定要制造豪宅的品牌信仰 2011持续提升金水岸的品牌地位 我们需要制造和放大信仰 金水岸永远都没有“可比性” 策略性思考 传播战略规划 捧房 捧人 捧地 品牌营销 体验营销 活动营销 品牌营销三大战略 精神层面 品质层面 品牌营销三大战略 体验营销 实业家精神豪宅主义 活动营销 风云人物聚集平台 品牌营销 传承城市精神永久地标 城市层面 体验中心活动 商会组织活动线 品牌组织活动线 活动圈层 第1阶段 第2阶段 第3阶段 品牌形象 项目形象内涵提升 塑造另类豪宅 细节诠释 典型人物事件 品质解读 实景体验 豪宅品质 工艺说明会 现场样板 品牌营销三大战略 4、5#公开 营销推广执行计划 7.1 活动营销 体验营销 品牌营销 品牌营销 体验营销 1、3、别墅公开 活动营销 10.1 3.1 12.31 第1阶段 （1月1日-6月30日） 第2阶段 （7月1日-9月30日） 第3阶段 （10月1日-12月31日） 品质战 关键词 实业派 最具实业家精神的顶级豪宅 我们打造的是 如何制造体验？ 超级豪华与缺乏体验并存 用心良苦与缺乏沟通并存 高昂价格与底气不足并存 体验中心营销诊断 客户价值缺乏沉淀 沟通缺乏深度 体验中心营销诊断 体验馆必须马上升级！ 材质体验 工法体验 实业派豪宅 现场营销体验 工程现场包装 样板房包装 常州高品质样板工程行业示范基地 永不落幕的世界精品生活元素博览会 阴谋之一 样板房全面升级 视觉洗脑 听觉洗脑 理念洗脑 感觉洗脑 视觉洗脑——液晶屏循环播放影视片 理念洗脑——所有细节设置材质工艺讲解牌 听觉洗脑——卧室卫生间循环播放格调音乐 感觉洗脑——所有家具全开放体验 厨房烹饪现场演示 阴谋之二 工程现场全面开放 设置客户参观工地通道，一路展示，一路洗脑 中间增加各位监理大师和工程负责人的承诺 巨凝最高标准的混凝土 只用于这里 跳出传统一般楼书的框架，将发生在金水岸身上的足够有震撼力的点点滴滴告知客户，以故事的形式向客户传达项目的价值 。 巨凝金水岸品质白皮书 阴谋之三 联合常州几大豪宅举行豪宅视角栏目，发表各自的观点以及宣传。 豪宅视角 常州豪宅专版 阴谋之四 精细化品质之路的赢家