培训大纲-行业经理高级进修培训班（行业营销管理能力）培训三.docxVIP

行业经理高级进修培训班行业营销管理能力提升教学方法：以案例分析、互动讨论、模拟演练的方式本课程是根据行业的独有特点，专门为运营商集团客户市场开拓设计的针对性课程。讲师结合自身多年的行业背景经验，通过对各运营商实操经验的借鉴和提炼，有效地收集了大量的行业案例（案例均为通讯业最新的真实、实战案例，数量多且针对性强，大多案例经验可以直接复制应用），将系统专业的营销融入到实战环境中，实现了理论与实操的合理统一，课程内容丰富、简洁实用。课程大纲：导言、强化“行业运营管理能力”，把握行业市场竞争优势全业务融合时代的大环境三网合一、物联网以及移动互联网竞争的新格局集团客户市场同质化竞争的现实局面互动探讨：同质化市场下电信建立竞争优势的路径同质化市场优势竞争的必然趋势：从产品优势向营销优势的发展强化“行业营销管理”，建立营销优势的五大能力解读需求分析的能力产品整合的能力方案制作的能力方案呈现的（PPT讲解）能力项目控制的能力通过本节的学习，使学员对当前的市场竞争格局以及同质化竞争特点有所了解。并通过对电信保持竞争优势的路径探讨，与学员达成共识：电信要在当今企业市场上获得竞争的成功，决不能寄望于产品、价格等已然同质化的客观条件的优势建立，强化“运营管理”过程，打造营销能力的优势才是大势所趋。需求分析能力需求的实质是什么？案例：“电力局的考虑”（“数据采集的应用案例”）案例探讨：需求的实质是什么？案例