寿险顾问的聘任.pptVIP

课 程 大 纲 聘任事前准备 聘任事中运作 聘任事后跟进 事 后 跟 进 事后跟进 1、短信发送 2、提醒参训 1、短信发送 事 后 跟 进 目的：加深印象。 王姐，到家了吧？今天非常高兴您能来，大家对您热情开朗的性格印象深刻。感谢您的支持，相信有您的帮助，我一定会做的更好。 ×号的讲座一定要准时参加哦！祝合家欢乐，身体健康，晚安！ 2、提醒参训 事 后 跟 进 目的：提醒参加寿险顾问的培训。 王姐，明天晚上我们公司这边有专门对顾问的讲座，上次跟您也说过，到时准时参加啊，也可以顺便认识一些朋友。地点是在× × ×，我明晚也在，您到了给我打电话，我去接您，不见不散！ 谢 谢 * * * * * 寿 险 顾 问 培 养 ——聘 任 【温故而知新】 我们大家先来回顾一下， 上一堂课学习的内容…… 了解聘任仪式操作模式 掌握聘任仪式操作流程 课 程 目 标 课 程 大 纲 聘任事前准备 聘任事中运作 聘任事后跟进 事前准备 1、确定形式 2、邀请顾问 聘任事前准备 沟通轻松 无压力 增进情感 …… 原 则 1、确 定 形 式 一日游 农家乐 采 摘 秋 游 踏 青 …… 具 体 形 式 会 前 准 备 2、邀请客户 真诚邀请寿险顾问及家人参加，亲自递送邀请函，告知时间、地点及注意事项，同时，收集顾问一张照片，以便制作资料用。 课 程 大 纲 聘任事前准备 聘任事中运作 聘任事后跟进 事 中 操 作 1、集结出发 2、展开竞赛 3、餐前发证 4、顾问分享 5、餐中交流 6、返程沟通 1、集结出发 事 中 运 作 邀请顾问，强调时间、地点，提前一天电话确认，必要时可以接送顾问。 注 意 事 项 1、 可以在车上安排用早餐，以拉近彼此的距离。早餐可以准备牛奶、酸奶、面包、水果等。 2、在车上向顾问发放资料，说明活动流程。 行程表 行 程 表 集结：7:50 出发：8:00 达到：9:00 竞赛开始：9:20 竞赛介绍：11:00 餐前抽奖：12:00 聘任发证：12:05 用餐：12:30 返程：15:00 2、展开竞赛 事 中 运 作 达到目的地后，可设计一两个有奖小竞赛，以活跃氛围，如采摘比赛，看谁的采摘的水果最甜、最大等。 3、餐前发证 事 中 运 作 餐前可安排抽奖活动，以吸引大家注意力，然后主持人宣布颁发证书仪式开始，由营销员为自己的顾问颁奖，并合影留念。 兹聘任＿ ＿ ＿为高级寿险顾问，特发此证，以资鼓励。 餐前发证环节 餐前发证可遵循以下流程： 顾 问 介 绍 中学教师，爱好运动、旅游、读书； 座右铭：书能抱朴 以远嚣闹 微博：书中人 张 书 文 颁发证书、合影 介绍顾问后，直接有请主管为自己的顾问颁发证书，并合影留念。 兹聘任 张书文 为高级寿险顾问，特发此证，以资鼓励。 所 有 顾 问 一 一 介 绍 王 紫 玲 职业：医生 爱好：读书、旅游 座右铭：正确的坚持，时间就是答案 微博：紫色铃铛 4、顾问分享 事 中 运 作 可提前选定一名顾问，沟通好，作为代表发言。 5、餐中交流 事 中 运 作 用餐过程中，注意和顾问的交流。 6、返程沟通 事 中 运 作 在活动过程中，发掘最有潜质的顾问，做重点交流。 注 意 事 项 1、活动过程注意安全 2、请勿在活动过程中签单 3、准备好电脑、投影仪、音响、音乐等 4、时刻注意顾问的感受，让顾问觉得受 重视、受尊重 * * * * *