- 1、本文档共14页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
最新保险公司组织发展培训课件-增员PPT14—增员三字经
增员三字经 课程大纲 Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念 课程大纲 Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念 无奈的“三步曲” 满怀神秘希望而来 苦苦支撑拼命去做 百无聊赖无奈地走 心痛的三输 公司-财力物力 形象声誉 市场-污染严重 障碍增加 个人-劳心费力 感到受伤 要命的“三不” 不坚定-拿老板绩效工资,却无当老板的心态、怀疑前途、重赏下匆匆增员 不甄选-拣到篮里都是菜、会出气就增、切入角度及增员话术不当,高素质难寻 不规范-增员流程不完善,后续无力,衔接教育跟不上,孩子又如何培养孩子 课程大纲 Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念 准增员要具备“三好” 着力的“三个点” 严把审核关:理念引导、行为观察、语言分析、表述衡量、动机及价值取向 沟通要到位:行业起源、公司背景、实力、公司信誉度、发展前景,挑战性,思想准备。 流程要清晰:选才、面谈,从业态度、面谈印象应规范化操作 成功增员的“三个标准” 认识--对行业有了基本了解和认同 并转正 心态--坚强,能适应挫折和打击, 能正确地对待成功和失败 技能--专业知识娴熟,推销流程掌 控自如 课程大纲 Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念 必须牢记的“三句话” 慎思 * * 让我们的价值 我们为什么长着两只手? --两手抓,都要硬 我们为什么长着两只耳朵? --偏信暗,兼听明 我们为什么长着两只眼? --盯保费,盯团队 我们为什么长着两只脚? --踏在现在,迈向未来 我们为什么有大脑和小脑? --有思考,有行动 最大化 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 形象与表达 -是寿险专业人士必备的 聪敏 -要思维敏捷,反应迅速 其他-考虑性别、年龄、家庭状况、居所等。 人品好 心劲好 本领好 人品 -正直、值得信赖 亲和力-易接近他人、消除他人戒备心理的能力。 人缘-良好的人际关系 意愿 -有想改善境遇的欲望。 企图心 -有斗志,乐观积极 对寿险事业的心态 -认同行业,或有趋势 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 今日不为组织做准备 明日必为业绩掉眼泪 会增员,不一定会成功 但不会增员,注定要失败 稳定没有前途 安全没有未来 只有发展中的稳定 没有稳定中的发展 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 安逸的诱惑,使我们失去了耐性。充足的储备,才会让我们走得更远。口袋里的馒头固然可以令我们快速启程,不过,馒头里的营养,终究有一天会消耗殆尽。没有播种,我们就没有粮食;没有储备,我们将过早凋谢。 成功之路更像一场马拉松赛跑而不是百米冲刺,前100米领先者不一定就能成为全程的优秀者,甚至都不可能跑完全程。在这遥远的征途上,基础的积累将会起到决定性的作用。如果我们已付出努力然踏上征途,那就更要格外注意随时给自己补充营养。 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 两只手-----邓小平语,使国家富强,人民富足 引申:女人家庭与事业;自己与家人;保费与增员;团队与业绩 两只耳-----日常为人的态度,处事的哲学 引申:听讲师的讲解;听听自己的心声-不甘如此平庸,如此浪费生命 两只脚-----从今天开始,承前启后,继往开来 引申:一只脚想向前迈进,一只脚畏惧退缩,徘徊观望 温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说:一个人,一条腿长,一条腿短,一定会跌跤的;一个国家,一条腿长,一条腿短,也会跌跤的。 两只眼-----目光要长远,要一只眼盯保费,一只眼盯团队 大脑和小脑-----大脑负责思考,或许我们已经有过思考,或许我们并不缺乏思考 小脑负责行动,行动可以改变一切 寿险营销是世界上最孤独的行业之一。在增员过程中,我们许多新人非常遗憾地在走着这“三步曲” 增员的失败,会给公司、市场、个人带来严重的伤害 增员为什么会失败?主要原因有要命的“三不” 一、来自老业务员方面:认为是在给保险公司打工,所以增员就不是打工者的职责;业务员对行业前途及自己在这个行业到底还能干多久心生怀疑,便不愿增员;面对上级考核和业绩压力,无奈之
文档评论(0)