最新保险公司组织发展培训课件-增员PPT14—增员三字经.ppt

增员三字经 课程大纲 Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念 课程大纲 Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念 无奈的“三步曲” 满怀神秘希望而来 苦苦支撑拼命去做 百无聊赖无奈地走 心痛的三输 公司－财力物力　形象声誉 市场－污染严重　障碍增加 个人－劳心费力　感到受伤 要命的“三不” 不坚定－拿老板绩效工资，却无当老板的心态、怀疑前途、重赏下匆匆增员 不甄选－拣到篮里都是菜、会出气就增、切入角度及增员话术不当，高素质难寻 不规范－增员流程不完善，后续无力，衔接教育跟不上，孩子又如何培养孩子　　 课程大纲 Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念 准增员要具备“三好” 　 　 着力的“三个点” 严把审核关：理念引导、行为观察、语言分析、表述衡量、动机及价值取向 沟通要到位：行业起源、公司背景、实力、公司信誉度、发展前景，挑战性，思想准备。 流程要清晰：选才、面谈，从业态度、面谈印象应规范化操作 成功增员的“三个标准” 认识－－对行业有了基本了解和认同　 　　　　并转正 心态－－坚强，能适应挫折和打击，　　　 　　　　能正确地对待成功和失败 技能－－专业知识娴熟，推销流程掌 　　　　控自如 课程大纲 Ⅰ 对增员工作的反思 Ⅱ 增员工作中不如人意之处 Ⅲ 改善增员工作的方法 Ⅳ 再次强化增员观念 必须牢记的“三句话” 慎思 * * 让我们的价值 我们为什么长着两只手？ －－两手抓，都要硬 我们为什么长着两只耳朵？ －－偏信暗，兼听明 我们为什么长着两只眼？ －－盯保费，盯团队 我们为什么长着两只脚？ －－踏在现在，迈向未来 我们为什么有大脑和小脑？ －－有思考，有行动 最大化 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 形象与表达 －是寿险专业人士必备的 聪敏 －要思维敏捷，反应迅速 其他－考虑性别、年龄、家庭状况、居所等。 人品好 心劲好 本领好 人品 －正直、值得信赖 亲和力－易接近他人、消除他人戒备心理的能力。 人缘－良好的人际关系 意愿 －有想改善境遇的欲望。 企图心 －有斗志，乐观积极 对寿险事业的心态 －认同行业，或有趋势 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 今日不为组织做准备　 明日必为业绩掉眼泪 会增员，不一定会成功 但不会增员，注定要失败 稳定没有前途　安全没有未来 只有发展中的稳定　没有稳定中的发展 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 安逸的诱惑，使我们失去了耐性。充足的储备，才会让我们走得更远。口袋里的馒头固然可以令我们快速启程，不过，馒头里的营养，终究有一天会消耗殆尽。没有播种，我们就没有粮食；没有储备，我们将过早凋谢。 成功之路更像一场马拉松赛跑而不是百米冲刺，前100米领先者不一定就能成为全程的优秀者，甚至都不可能跑完全程。在这遥远的征途上，基础的积累将会起到决定性的作用。如果我们已付出努力然踏上征途，那就更要格外注意随时给自己补充营养。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 两只手-----邓小平语，使国家富强，人民富足 　　　引申：女人家庭与事业；自己与家人；保费与增员；团队与业绩 两只耳-----日常为人的态度，处事的哲学 　　　引申：听讲师的讲解；听听自己的心声－不甘如此平庸，如此浪费生命 两只脚-----从今天开始，承前启后，继往开来 　　　引申：一只脚想向前迈进，一只脚畏惧退缩，徘徊观望 　　　　　 温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说：一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。 两只眼-----目光要长远，要一只眼盯保费，一只眼盯团队 大脑和小脑-----大脑负责思考，或许我们已经有过思考，或许我们并不缺乏思考 　　　　　　　小脑负责行动，行动可以改变一切 寿险营销是世界上最孤独的行业之一。在增员过程中，我们许多新人非常遗憾地在走着这“三步曲” 增员的失败，会给公司、市场、个人带来严重的伤害 增员为什么会失败？主要原因有要命的“三不” 一、来自老业务员方面：认为是在给保险公司打工，所以增员就不是打工者的职责；业务员对行业前途及自己在这个行业到底还能干多久心生怀疑，便不愿增员；面对上级考核和业绩压力，无奈之