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浅析中国银行面对外资银行挑战的策略和战略选择 　　银监会2008年年报披露，截至2008年底，工商银行、中国银行、建设银行和交通银行4家大型商业银行先后引进9家境外机构投资者，24家中小商业银行引进33家境外机构投资者，3家农村合作金融机构引进3家境外机构投资者，共引进资本327.8亿美元。此外，26家非银行金融机构引进25家境外机构投资者，引进境外资本11.2亿美元。在华外资金融机构资产总额1.3万亿元，同比增长7.37%；各项贷款余额7305亿元，同比增长5.09%；各项存款余额5974亿元，同比增长34.82%。外资银行机构资产总额占比呈逐年上升趋势。 　　外资银行的大举进入，必将改变中国银行体系的传统格局，对中资银行的各个方面产生巨大的影响。甚至使之发生根本性的变革。因此，中资银行必须正确看待外资银行的进入，理性分析外资银行的中国战略对自身的影响，并采取相应的措施。可以说外资银行的进入对于中国来说是“双刃剑”，在带来机遇的同时，也伴随着一系列的挑战和威胁。 　　一、 面对外资银行的挑战的应对措施 　　1、加快混业经营改革的步伐，大力发展中间业务 　　外资银行大都是全能型的银行，集金融、保险、证券等一身，能向客户提供“一条龙”的服务。而且外资银行的最大优势就是中间业务做得很好，相比之下中资银行在中间业务是薄弱环节，但是中间业务又是利润最大的一块业务，掌握了此项优势，对于保持和扩大自己的市场份额很重要。所以中资银行应该在这方面多借鉴外资银行的经验，在此基础上进行创新，发展中间业务。 　　2、推进中外资银行的有序竞争和有效合作 　　外资银行进入中国，虽然其本身在母国发展的很多，也具有很多东道国所不具有的优势，但是也面临着一系列的不适应，寻求与东道国银行的合作是其解决不适应问题的方法。而中资银行也迫切需要外资银行的帮助，进行一系列的改进，缩小与外资银行的差距。积极推进两者互利合作是实现共赢得策略。 　　3、改善国内银行的公司治理结构，加强人才培养机制 　　中资银行的劣势正是内部机制不健全，员工素质不高，效率低下，而这些正是外资银行的优势所在，要与外资银行??抗争，就要在尽快弥补这些劣势，利用合作机会借鉴外资银行先进的管理理念和先进技术，人员培训机制。结合本国的实际情况，建立具有中资银行特色的管理模式。 　　4、转向以客户为中心的经营理念 　　面临外资银行的进入，中资银行应该抛弃以前以产品为中心的经营理念，转变为以客户为中心的经营理念，对目标市场进行定位，对客户进行细分，面对不同类型的客户提供差异化的产品和服务，达到最大的满足客户的需求，从而保持顾客的忠诚度。 　　二、中资银行的战略选择 　　1、市场定位策略 　　市场定位指银行根据自身和竞争者在市场上所处的位置，针对客户的特点，把市场按照不同的原则进行细分，确定商业银行自己所要服务的特定场所，包括各种现实的和潜在的市场需求。通过识别市场需求和变化，开发出适应需求的银行产品和服务，并结合相应的营销策略实施，将具有个性化的产品特色传给目标客户。 　　2、品牌战略 　　在经济金融全球化、市场化以及信息化不断发展的时代背景下，品牌己成为企业最具竞争力的资产。当今世界的竞争实质上就是品牌的竞争。品牌是一种产品乃至一个企业区别于其他产品和企业的标志。加之银行的产品和服务具有极易模仿性，要发展自己的核心竞争力，就应该建立起自己的品牌，实施CI战略。例如建行为了区别自己和其他商业银行，建立了自己的CI系统。所以，形成自己的特色、塑造自己的金融品牌，是一项十分重要而紧迫的任务。 　　3、人才战略 　　积极落实“以人为本”的理念，切实提高人力资源价值。人才的本土化是外资银行经营本土化的前提。外资银行不但在招聘一般员工时以本地人力资源为主，在高层中也开始积极聘用国内高级管理人才和金融专业人才。所以在人才竞争也是中外资银行竞争的一个焦点。例如汇丰银行中有95%的员工来自于内地。中资银行要加紧计划和实施人才计划，尽量将人才留在本土银行为自己创造利润。 　　4、金融产品创新 　　外资银行进入中国市场之后，依据其先进的技术，在分析国内客户需求的基础上，充分发挥自身的竞争优势进行产品创新。而中资银行在金融创新上一直是稍逊外资银行的，要在这方面有所突出的话，就是要紧紧围绕以客户为中心的主线，抓住自己充分掌握本国的文化优势，以及和客户的关系来开展市场调查，从而开发出适合客户需求的金融产品。 　　5、走国际化道路 　　自从06年，中国加入世贸组织，与过去银行业曾经长期垄断格局下缺乏竞争效率的状况相比，我国各大商业银行不仅需要面对来自国内外同行的市场竞争，更应该从其长远发展战略的角度出发，将其目光投向更为广阔的全球市场，更好地参与到市场竞争当中。因此，我国商业银行在制定相