“江西风景独好”旅游品牌营销策略研究及其发展建议.docVIP

“江西风景独好”旅游品牌营销策略研究及其发展建议-旅游管理 “江西风景独好”旅游品牌营销策略研究及其发展建议 郭 云 本文通过对“江西风景独好”旅游品牌的研究，总结出不断创新旅游促销方式，构建多层次旅游目的地品牌体系，探索政府主导的旅游营销组织模式，申报荣誉称号重视品牌价值提升等营销策略，同时提出建议策略和营销活动。 现代旅游业的发展，已逐渐由旅游资源的竞争发展到旅游产品的竞争，并向旅游品牌的竞争快速推进，实施旅游品牌战略已成为旅游业进一步发展的必然选择，而旅游品牌营销策略的选择和运用则成为决定旅游品牌影响力大小的重要因素。 2011年“江西风景独好”旅游品牌推广获选全国十大广告营销传播经典案例；2012年“博动江西，风景独好”活动荣登3月“中国品牌大事记”榜首；“2013年中国旅游风云榜”江西再揽八项大奖……这不仅说明“江西风景独好”旅游品牌的广告创意、营销策略和实际效果已经得到专业认可，更说明该旅游品牌已深入人心、影响甚广。 本文通过对“江西风景独好”旅游品牌的研究，总结出以下营销策略供参考： 一、不断创新旅游促销方式，紧跟时代潮流 （一）重视广告宣传，以“江西风景独好”、“中国最美的乡村”等为代表的江西旅游广告、形象宣传片通过电视、广播、报刊、户外广告、网络、手机等传统与新兴媒体传遍大江南北；《江西风景独好》主题歌、画册、书籍和节目的推出、播放大幅度提高了江西旅游产品的知名度、美誉度；“江西风景独好——沃3G传递行动”的启动，手机旅游宣传平台的搭建，也吸引了广大网友粉丝关注江西旅游。 （二）大力实施营业推广，尤其是自2011年12月开始持续至今的每年一度的“免票月“活动取得了很好的销售效果和社会反响。 （三）注重人员推销，通过赴国内外开展旅游推广活动、参加旅游交易会、红色博览会等方式密切了与国内外旅游商的交流与合作，并进一步提升了江西旅游的市场影响力。 （四）积极开展公共关系营销，通过建立旅游官方网站、微博、微信，制作江西旅游相关节目，召开江西旅游的新闻发布会，创作并传唱有关江西旅游的歌曲，邀请网络媒体游览江西，向入赣游客发送问候短信，出版江西旅游相关书籍，邀请网络知名博主游览并宣传江西旅游如“博动江西，风景独好”活动，开展特色节庆活动提升知名度如江西宜春举行“万人泡脚首创大世界基尼斯纪录”活动，举办有关江西旅游的各类评选活动（如江西文化旅游形象大使选拔赛、江西省导游大赛、旅游小姐全球大赛以及“Show美江西·风景独好”全球海选旅游体验师）等诸多方式以相对较小的成本利用公共媒体、出版物高密度、广覆盖地宣传江西旅游。 异彩纷呈的营销活动不仅取得显著的旅游信息传播效果，还换来江西省旅游产业的高速增长。2011年，全省旅游总收入突破1000亿大关，旅游接待人数增幅高居全国首位；2012年江西省旅游总收入达1402.59亿元；2013年全省接待总人数2.5亿人次，旅游总收入近1900亿元，旅游业已经成为江西重要产业。 二、构建多层次、立体化的旅游目的地品牌体系 目前，江西省已建立起省、市、县、景区、地方特色旅游项目5个层次的立体化旅游目的地品牌体系。南昌、宜春、瑞金等市、县纷纷确立并积极推广本地的旅游品牌形象，庐山、井冈山、三清山、龙虎山、明月山等旅游景区也在旅游品牌策划与宣传方面做了大量卓有成效的工作。“十大赣菜”评选活动不仅是一次成功的公关宣传活动，也是创立地方特色旅游品牌的一次成功垂范。 三、探索高位推动、政府主导的旅游营销组织模式 高位推动、政府主导是江西省旅游营销近年来之所以取得显著成效的重要原因和宝贵经验。江西省委四套班子每年出席江西红色旅游博览会，省人大、省政协组织开展了关于江西省旅游产业发展情况的调研活动；省财政厅、省发改委、省地税局、省交通运输厅等众多部门在营销经费保障、税收减免等方面对旅游部门工作给予了大力支持。正因为有高位推动、政府主导的组织模式，红博会等重大旅游节庆活动才得以如火如荼、有声有色的有序展开，耗资巨大的旅游项目建设、旅游广告宣传才得以实现。 四、以申报荣誉称号促旅游地建设，重视旅游目的地品牌价值的提升 近年来，江西省各地市、旅游景区以申报优秀旅游城市、世界遗产、世界地质公园、国家级风景名胜区、国家A级旅游景区等荣誉称号为抓手，通过完善旅游产品要素、旅游设施与服务标准化、旅游市场整顿等手段对江西省各级各类旅游目的地进行了富有成效的整体打造，使得各层次、各类型旅游目的地的品牌价值不断攀升，游客对江西旅游的满意度不断提高。“江西风景独好”旅游品牌快速发展的同时也遇到了新的挑战，要想在“智慧旅游年”