walmart国际化之路.ppt

国际贸易学 沈艳 M201073945 沃尔玛国际投资之路 1 沃尔玛国际投资风格 2 沃尔玛国际市场进入方式 3 沃尔玛国际化之路受阻分析 4 目录 Contents 沃尔玛国际投资之路 1991年 沃尔玛与墨西哥最大的零售商CIFRA通过对等投资组建了一个合资企业 1992年 沃尔玛进入巴西市场 1995年 1995年进入阿根廷 1994年 收购了加拿大即将破产的Woolco公司 1997年 沃尔玛收购了德国拥有21家商店的Wertkauf超级连锁店系统 1999年 沃尔玛又收购了英国的零售业巨头 ASDA 集团 1996 年沃尔玛在深圳设立了中国第一家购物中心和会员店，正式进入了中国市场。经过14年的发展，沃尔玛目前已经在全国共94个城市开设了180家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店和惠选店四种业态。其中，沃尔玛购物广场172家、山姆会员商店4家、社区店2家、惠选店2家。沃尔玛至今在华创造了超过 87,000个就业机会。 1994年，沃尔玛通过与总部设在泰国的C.P.Pokland集团组建合资公司，成功进入香港市场 1992年和1993年分别与两家日本零售商Ito-Yokado和Yaohan签订了低价商品的购销协议 至今为止，沃尔玛的业务遍及十五个国家：美国、墨西哥、加拿大、巴西、阿根廷、中国、英国、日本、哥斯达黎加、萨尔瓦多、危地马拉、洪都拉斯、尼加拉瓜、智利、印度等。 沃尔玛国际投资之路 沃尔玛全球规模 沃尔玛全球 8,445 美国 4,364 沃尔玛商店 804 沃尔玛购物广场 2,767 山姆会员商店 605 沃尔玛社区店 182 Marketside 4 Supermercado 2 国际部 4,081 中国 180 沃尔玛购物广场 172 山姆会员商店 4 沃尔玛社区店 2 惠选店 2 沃尔玛的国际投资风格 北美洲是沃尔玛的老家。 南美洲是它的近邻。南美洲的经济在很大程度上依赖于美国。而且从地缘政治的角度讲，南美洲可以称得上是美国的“后院”。 沃尔玛最终将跨国投资的第一步迈到了墨西哥，这个与美国拥有漫长的国界线，文化方式最为接近的国度，实现了自己坚实而有力的第一步。 沃尔玛抓住时机进军亚洲市场，并针对不同的亚洲市场采取了不同的投资方式 对于零售业较为成熟的日本、香港市场，采取控股经营，保持原有品牌。 而当沃尔玛进军备受关注的中国市场时，抓住了中国人的生活消费水平较发达国家还有一定差距，更易于接受沃尔玛的“天天平价”的理念，进而一举制胜。 沃尔玛经过长时间的观察和积累，最终进入消费水平较高、对外来品牌缺乏认同感、甚至有点排斥的欧洲市场。 北美洲 南美洲 亚洲 欧洲 1 st 2 st 3 st 4 st 国际市场进入方式 收购 独资 合资 沃尔玛在加拿大、德国、英国、韩国的投资方式主要以收购为主，因为这些国家的零售市场大都比较成熟，对于本国品牌认同度高，特别是英国和韩国对于外来品牌存在着相当大的排斥心理，收购的方式可以回避所在国的民族情结（收购后保留原品牌），因此沃尔玛采取收购进入的策略比较合适。 沃尔玛在墨西哥、巴西、中国等都采用了合资的方式进入。与收购相比，合资成本较低，也较容易接受。但是扩张的速度慢。比如中国，虽然沃尔玛和家乐福几乎同时进入中国，但是沃尔玛店面数量却远远落在了家乐福的后边。 沃尔玛曾经在阿根廷独资开店，但是由于缺乏对本地消费者购物习惯的了解，结果门店过大，并且作为后来的进入者，没有地方零售伙伴的支持，难以马上与供货商建立良好的关系，结果在财政年度不得不关闭几家山姆俱乐部。 Page ? * 2006年5月22日，沃尔玛将其在韩国的分店作价8.82亿美元转让给韩国新世界集团，从而正式退出韩国市场 沃尔玛国际化之路受阻分析 沃尔玛在我国的表现与其在全球市场的霸主地位严重不符。 为什么这个拥有资金、技术、管理、规模等其他竞争对手不可比拟的零售巨头仍然会在如此多的海外市场屡屡碰壁呢？ 消费者总是喜欢那些经营模式迎合自己消费习惯的企业。 市场上原有企业将会给后来的进入设置种种壁垒，以维护自身利益。 沃尔玛先进的物流系统和信息系统无法施展。 企业文化如果照搬美国模式，则会“形似而神不似”。 沃尔玛在韩国失利，很大程度上是忽视了消费者行为的差异；经营模式使用了其惯常的仓储式，商品堆放高度达到3-5米，生鲜食品较少，便利设施相对不足，而韩国本土零售企业的卖场中货品陈列的高度一般只有1.6-1.8米，生鲜食品丰富，同时还着力营造一种适合本国民众消费口味的“消费文化”，将餐饮和娱乐服务引入卖场，提供丰富的便利设施，为顾客提供了良好的消费环境 消费者行为存在差异 在商品销售方面，沃尔玛过于强调“低价”，在引入廉价商品的同时忽视了商品的品质和多样