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房地产市场营销 一、单项选择题（本大题共45分，共 15 小题，每小题 3 分）1. 美国管理学权威彼得·德鲁克(Peter Drunker)的话说：“市场营销的目标就是使推销成为 ( )的。”A. 多余B. 必要C. 手段D. 目标2. “我们卖什么，人们就买什么”代表 （ ）观念。A. 生产（产品）B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念3. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。所谓一个中心点是（ ）A. 产品B. 服务C. 客户关系D. 商标4. 外部市场环境是指（ ）。A. 经济环境和政策环境B. 自然环境和人文环境C. 地质条件和规划条件D. 治安环境5. 市场细分这一概念最初是由（ ）提出的。A. 菲利普·科特勒B. 温瑞尔·施密斯C. 阿尔·顿斯D. 杰克·特普塔6. 房地产企业采用的主要控制方法，其目的是确定确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的即时控制，中心管理，这是房地产营销控制的哪种方法（ ）A. 年度计划控制B. 季度计划控制C. 赢利能力控制D. 效率控制7. （ ）是指企业对1～5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据A. 短期预测B. 中期预测C. 长期预测D. 一般预测8. 德尔菲法是在（ ）发展过程中为了消除其中专家面对面交谈可能产生的心理影响而被提出来得。A. 展销会B. 订货会C. 专家座谈会D. 庙会9. 选出你认为错误的一项（ ）。A. 可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划B. 可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图C. 可测量性是指整个市场的现实或潜在购买力和市场规模大小可以识别、可以衡量的D. 可进入性是指房地产企业可能进入所选定的细分市场的程度10. 房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。A. 推销前的准备B. 寻找潜在消费者C. 推销人员组合?D. 接近消费者11. 下列说法不正确的有（ ）。A. WO对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策B. WO对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策C. ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策D. SO对策是一种理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策E. WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策12. 下面说法不正确的有（ ）。A. 企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品牌得到提升B. 企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰C. 所谓“二次营销”是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目，在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系列活动D. 产品品质包括产品质量、服务、功能等内容E. 企业品牌战略与楼盘 品牌战略是对立的13. 项目形象定位应遵循的原则错误的有（ ）。A. 项目形象定位应与项目产品特征符合B. 姓名形象易于展示和传播C. 项目形象应与项目周边的资源条件相符合D. 项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群的需求E. 项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和区别14. 市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔﹒施密斯提出的。A. 20世纪50年代中期B. 20世纪50年代末C. 20世纪60年代中期D. 20世纪60年代末15. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（ ） 以及房地产抵押贷款政策等手段来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。A. 税率B. 价格C. 成本D. 利率二、多项选择题（本大题共55分，共 11 小题，每小题 5 分）1. 房地产市场预测按所采用的方法划分，可以分为（）A. 探索性预测B. 定量预测C. 规范性预测D. 定性预测2. 房地产市场调查的方法按调查对象所采用的具体方法来划分有（）A. 访问法B. 观察法C. 实验法D. 推测法3. 房地产项目定位：包括（ ） 等四个方面。A. 市场定位B. 客户定位C. 产品定位D. 形象定位4. 专家意见法的方式包括（）A. 个别专家预测法B. 部分专家预测法C. 专家集体会议法D. 德尔菲法5. 销售准备