重庆博腾制药科技股份有限公司2017年董事会工作报告.PDFVIP

重庆博腾制药科技股份有限公司 2017年董事会工作报告 重庆博腾制药科技股份有限公司（以下简称 “公司”）2017 年度董事会工作报 告如下： 一、经营情况讨论与分析概述 在全球医药消费市场稳步增长、生物医药技术革新驱动，创新药研发与销售持 续增长，国家积极推进药品审评审批改革的大背景下，CDMO 行业获得了长足的 发展机遇。2017 年是公司积极把握机遇同时理智面对困难，主动反思和调整，确 立新的发展战略并坚决实施变革的一年。一方面，公司需面对原有的大客户核心产 品波动给公司业绩带来的不确定性和风险，另一方面，公司管理层还需全面分析行 业现状和趋势，调整经营思路，在保持原有优势的同时，加大决心和力度开始布局 业务新增长点，推进“营销转型、产品升级、发展工艺化学 CRO ”的业务变革举 措，同时确立公司的长期奋斗目标为＂全球领先的制药服务平台＂。 2017 年，公司实现营业收入约 11.84 亿元，较上年同期下降 10.74%，实现归 属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 9,003.16 万元，较上年同期下滑 48.16% 。报告期内，公司业绩波动主要原因如下：（1）核心客户抗丙肝产品市场 终端需求减少，以及抗糖尿病产品客户备货策略调整导致收入下滑；（2 ）公司美 国技术中心、重庆水土研发中心投入运营，以及收购J-STAR100%股权后，公司运 营费用及固定资产折旧较上年同期增加 7,290.52 万元；（3 ）人民币升值导致公司 出现汇兑损失1,779.40 万元，而上年同期为汇兑收益1,564.89 万元。 2017 年，公司完成的主要工作如下： 1、升级业务战略，各业务板块稳步发展，业务组合更具持久发展动力 （1）“3+5 ”国际大客户阵营业务持续发展，客户布局志在长远 2017 年，公司持续加强大客户的整体业务布局和合作对话，并形成“3+5 ”的 良性发展矩阵。报告期内，公司持续保持与强生、GSK 、吉利德三大客户的战略 对话，三大客户的活跃项目数共计50 个，其中商业化项目数20 个。同时公司通过 技术交流、商务访问及卓越的交付表现等进一步加深了与辉瑞、诺华、罗氏、勃林 格殷格翰等大客户的合作关系，就未来双方的深层次合作做了充足的准备；此外， 报告期内公司还成功与艾尔健建立合作关系并取得突破性进展。2017 年，上述五 大客户连同GSK 为公司贡献销售收入占比突破20% ，活跃项目数高达70 余个，主 要系临床二期及以前阶段项目。2017 年，通过培育和维护“3+5 ”第一阵营的国际 大客户组合方式，进一步降低了公司的客户集中度和依赖度。 2017 年，虽然公司前两大客户的关键产品需求较上年同期发生较大波动，公 司对应的抗丙肝和糖尿病产品收入下滑约 65% ，但同时，公司与第三大客户的合 作取得了重要突破，其抗艾滋产品报告期内为公司贡献收入突破 2,000 万美金，同 比大幅增长约 450% ，且公司系该产品的主要供应商，进一步表明了客户对公司技 术、综合体系以及团队的充分认可。 2 ）欧美中小客户业务开拓迅速落地，发展潜力巨大 （ 2017 年 4 月，公司通过成功收购具有 20 多年发展历史的美国知名工艺化学 CRO 公司 J-STAR ，获得了其优秀的技术、团队、客户、以及工艺化学 CRO 业务 平台。通过整合，公司顺势在北美重点布局中小生物医药客户（Biotech ）业务， 为其提供临床早期项目的定制研发生产一体化服务，为实现临床中后期及后续商业 化项目的导流效应奠定基础，增强客户合作及业务发展的粘性，近距离洞察医药行 业中最活跃创新平台的技术发展方向和动态，实现“早介入，深合作”的可持续发 展模式。报告期内，公司已同 70 余家欧美中小客户进行商务接洽，2017 年实现销 售收入约4,140 万元，收入占比达到3.6%，较上年同期增长约49% 。 （3 ）以国际标准服务中国市场，市场前景广阔 2016 年6 月，随着MAH 制度的推出，国内药品监管制度正逐步改变，国内创 新药研发生产新格局正在形成。公司作为创新药医药定制研发生产企业，由于政策 环境原因，在过去十多年的时间一直为跨国制药企业提供受托定制研发生产服务。 未来，在国内药品监管制度改革的大环境下，公司将可以为国内客户提供受托研发 生产业务，并按照国际标准为国内药品研发机构及制药企业提供专业化服务，提高