一品梧墅首期交房暨二期别墅开盘活动方案20121108.pptVIP

一品梧墅首期交房暨二期别墅开盘活动方案 2012年11月 活动概要 一、活动名称 一品梧墅首期交房暨二期别墅开盘活动方案 二、活动时间 2012年11月25日上午9时08分 三、活动地点 一品梧墅营销中心 活动概要 四、活动目的 1、通过交房与开盘活动，点燃现场气氛； 2、后续媒体推广将活动的影响力持续放大，在市场上牢固的树立项目高端形象，增加项目的美誉度； 3、通过活动引起目标客户群体的关注，使其亲临项目，感受项目品质，形成深刻的印象沉淀，建立购买信心，形成口碑传播； 4、借助交房，实现开盘热销，为完成项目的总体的销售目标奠定基础。 五、活动规模 本次活动规模拟邀参加人员在50--80人之间。 活动概要 六、活动邀请人员 1、一期别墅交房业主； 2、二期已交诚意金客户； 3、二期意向客户； 七、开盘优惠措施 1、双拼：在表价基础上最高优惠30万元整； 2、联排：边套在表价基础上最高优惠20万元整、中间套在表价基础上最高 优惠 15万元整； 3、同时享受老带新的优惠政策。双拼新老客户各3万，联排新老客户各2万（老 客户现金奖励，新客户冲抵房款） 4、成交客户及老业主活动当天赠送精美礼品一份（价值180元红豆杉水杯） 活动内容 一、邀请 1.电话及短信通知一期别墅业主至营销中心领取钥匙，借此机会告知其可携带家属或朋友，共同鉴赏新营销中心开放及对达成介绍客户与老客户实施较大幅度的奖励措施（具体见客带客奖励方案）； 2.通知二期别墅客户现场签订商品房买卖合同 。 二、活动主要环节 ⒈二期已交定金客户：首先现场刷卡交纳首期款同时签定商品房买卖合同，紧接着参观新营销中心并由置业顾问对项目的讲解，最后领取礼品。 2.一期老业主及朋友：首先参观新营销中心并由置业顾问对项目的讲解，紧接着在物业管理处登记领取钥匙，最后发放礼品 3.其他注意事项：如活动当天有雨，则将时间推迟1天。 活动准备 新销售中心装修布置完毕； 在小区主要入口处、停车场、绿化、样板间旁设置清晰的现场的导示； 根据目前的工程进度，在绿化展示区均以呈现的基础上，需抓紧小区两个入口的工程工作，力求在开盘前彻底完工，提高项目的形象，使客户在现场切身体验的项目品质； 现场：小区主次入口拱门摆放，保安形象工作到位，小区卫生整理到位； 对存在工程质量问题单元的房屋在交房前进行维修组织审核； 指定物业以及销售专人处理客户异议纠纷。（其他部门在第一时间协调） 现场与营销中心 活动流程 活动当天流程安排如下： 时间 活动内容 08:00 工作人员以及相关物料全部到位 8:50-9:00 客户到达营销中心后，保安泊车引导 9:00-10:30 一、1.二期客户首期款交纳及合同签署；2.项目讲解 二、1.一期业主项目讲解；2.领取钥匙 10:30-10:40 礼品派发 10:40-10:50 安排老客户亲临小区现场 11:00 活动结束，清理现场 活动路线设计及功能分区 营销中心两侧泊车 二期别墅客户首付款缴纳合同签署 一期业主及朋友项目讲解、新售楼处鉴赏 VIP室 沙盘区、其它区域 二期业主及朋友项目讲解、新售楼处鉴赏 沙盘区、其它区域 一期业主及朋友共同领取钥匙 物业管理处 礼品发放区 领取礼品 新客户接待 沙盘区、其它区域 活动前期准备工作表 项目 具体事项 完成时间 物业管理 工 地 工地及道路清理、门窗检查（物业公司负责） 11月20日 主次入口拱门“一品梧墅欢迎您回家”两个（物业公司、樊凌玲负责） 11月24日 别墅房屋内垃圾清理、保安形象岗到位、安排停车场地（工程部、物业） 11月22日 销售部 营 销 中 心 拱门“贺一品梧墅首期交房暨二期别墅升级组团盛情开盘” （樊凌玲负责） 11月24日 礼品登记本一套（樊凌玲负责） 11月24日 钥匙领取本一套（物业小徐负责） 11月24日 项目宣传资料（别墅海报、会刊、报纸、商铺及多层宣传单页）（王毅负责） 11月20日 别墅认购须知、认购书及合同（王毅负责） 11月20日 商铺认购须知、认购书、返租合同、租赁合同、回购协议书）（王毅负责） 11月20日 红豆杉水杯（别墅）、雨伞（多层）（樊凌玲负责） 11月15日 二期别墅价格表、销控表；商铺价格表、销控表（王毅负责） 11月15日 定金及首期款收据（柴冬梅负责） 11月24日 别墅、多层钥匙（物业小徐负责） 11月20日 现场分区（王毅负责） 11月24日 水果、糕点（樊凌玲负责） 11月24日 背