宜兴东域SOHO营销策划案（下）.ppt

A/公关推广战术原则 1、搞好媒体关系 2、大范围全面推介 3、重点区域重点推介 四大战术环环相扣， 将酒店式国际公寓深入人心。 其中，产品推介会作用最为明显， 应精心策划并全力付之现实。 B/销售战术 1、主动出击 2、主动创造条件 D/现场包装及全方位导视 1、现场挡板10月即上 2、全方位导视11月初到位 现场围板文案 过渡： 东域SOHO，酒店式国际公寓 其他： 宜兴从没见过的酒店式国际公寓 东氿新城核心全新人居地标 国际化新生活形态改变宜兴 户外拦截 户外1： 宜兴从没见过的酒店式国际公寓 户外2 酒店式国际公寓，地标宜兴 软文炒作－－噱头性，新闻性、话题性 软文1： 东氿新城傲现百米地标? 东域SOHO国际化建筑书写城市新高度。 软文2： 新人居改变宜兴？ 东域SOHO酒店式国际公寓抢先探秘 软文3： 酒店式国际公寓， 宜兴地产市场狼来了？ 新人居模式热动市场，新竞争态势强烈爆发。 酒店式国际公寓解读 简单阐述该阶段登记与选房关系： 凡登记者，即可获相应额外折扣机会并成为诚意客户； 只有诚意客户方可参与选房； 折扣在集中选房时成功选房后方能生效； 成功选房后即成为VIP会员，交纳会员费2万元整； 待项目获预售证后，VIP会员即签订正式合同，享受优惠并缴交余款； 获预售证后，凡放弃签订正式合同者，会员费不予推回! 第一次集中选房落选者，可保留优惠等待二次、三次选房；但两种产品优惠不可混淆。即LOFT公寓优惠不可用于复式公寓。 现场氛围营造 临建售楼部风格建议：奢华、国际化、酒店味道浓郁、甚至可以更精彩、更出位…… 板房风格建议 板房风格建议 板房风格建议 现场围板内容 过渡： 投资王者 雅顿国际公寓 其他： 空间无限想象。 买一层送一层。 LOFT＋酒店享受。 户外拦截 户外1： 投资王者 雅顿国际公寓 LOFT空间＋酒店享受 户外2 雅豪国际公寓 超值LOFT酒店公寓 买一层送一层 软文炒作－－噱头性，新闻性、话题性 软文1： 5.4米LOFT,酒店公寓新高度！ 雅顿国际公寓买一层送一层，超值面世。 软文2： 您没见过的LOFT酒店公寓。 雅顿国际公寓买一层送一层，超值面世。 软文3： 空间无限想象的LOFT,傲然登场！ 雅顿国际公寓，5.4米酒店尊崇享受。 现场围板内容 过渡： 雅豪国际公寓，复式酒店公寓 其他： 您的家就是酒店。 全复式，全尊贵享受。 户外拦截 户外1： 雅豪国际公寓 您的家就是酒店 户外2 雅豪国际公寓 全复式，全酒店尊贵享受。 软文炒作－－噱头性，新闻性、话题性 软文1： 您的家就是酒店？ 继雅顿国际公寓热爆全城，雅豪国际公寓盛大面世。 软文2： 家就是酒店， 雅豪国际公寓改变了什么？ 软文3： 生活另一种享法：家就是酒店！ 雅豪国际公寓，全复式、全酒店尊崇享受。 三点附录 1、酒店式国际公寓服务建立模式参考 2、酒店式国际公寓服务体系架构 3、增加项目附加值的智能体系建议 附录1 酒店式国际公寓 服务建立模式参考 三大模式： A/与某特定酒店合作 典型代表：广州珠江新城领峰＋W酒店 B/与著名国际酒店管理品牌合作 典型代表：金钥匙酒店式服务 C/自己组织运营 典型代表：嘉裕集团 A/与某特定酒店合作 可能因为本身或附近就拥有某家酒店，经过协商和合作进行资源共享；也可能从设计开始，就已经有酒店的规划。 前提条件：必然先拥有酒店资源。 本案就类似该种情况。 B/与著名国际、国内酒店管理品牌合作 市场上已现存了很多著名的酒店管理品牌。甚至有些专门的酒店管理集团本身并没有自身的酒店资产，而是靠品牌输出来进行利润的获取。 中国地产市场上，也同样存在了很多与酒店管理品牌合作共赢的案例，利用品牌效应也增加了自身的价值。 酒店管理集团品牌举例：全球顶级酒店管理品牌丽思卡尔顿。 C/自己组织运营 在建筑酒店式国际公寓的过程中，不少发展商甚至自己组建了酒店式服务公寓的管理团队，从而达到了不假外求的效果。当然，该种酒店式服务的专业性可能参差不齐，但也是市场的一个有益的尝试和举措。 酒店金钥匙服务理念  1、 酒店金钥匙的服务宗旨：在不违反法律和道德的前提下，为客人解决一切困难。 2、 酒店金钥匙为客排忧解难，“尽管不是无所不能，但是也是竭尽所能”，要有强烈的为客服务意识和奉献精神。 3、 为客人提供满意加惊喜的个性化服务。 4、 酒店金钥匙组织的工作口号是“友谊、协作、服务”（Service Through Friendship）. 5、 饭店金钥匙的人生哲学：在客人的惊喜中找到富有乐趣的人生。 附录2 酒店式国际公寓 服务体系架构 想得到，就享得到酒店式国际公寓恒久魅力之所在 居