【精品】2011年宜兴人龙背山九龙依云一期营销策划报告.ppt

区域内客户主要以官林和高塍为主，其相关支柱产业经济利润高，丁蜀陶瓷产业经济效益相对较低。 要实现“华东山地森林豪宅第一品牌”这一战略目标 我们本期的核心策略是什么？ 营销体系 形象造势，圈层传播，体验引爆。 一期营销策略总纲 营销体系 项目营销体系 形象代言 媒体组合 渠道精耕 事件营销 项目战略指引 代言人选择依据 气质卓雅，浑然天成 代言人案例1 高端楼盘：上海·世茂滨江花园 形象代言人：梁朝伟 代言活动： 1、从1万名海选报名者中挑选选与梁朝伟合作拍摄广告片的“伟女郎”。 2、梁朝伟演唱广告主题曲《这次是真的》 代言效果： 推动了世茂滨江花园高端形象建立，事件营销造成轰动效果。 形象代言 代言人案例2 高端楼盘：北京·凤凰城 形象代言人：林忆莲 代言活动： 1、配合慈善主题开盘仪式演唱。 2、平面代言。 效果评估： 直接促进开盘销售，开盘当天销售额达到90%。 形象代言 代言人35-45岁的目标客户圈层内应该具有较强的知名度与感召力，以扩大项目的影响力。 案例借鉴启示——代言人的选择原则： 符合项目高端调性，代言人应该是在其从事的领域较为最优秀的人物。 代言人应该具备良好的个人修养及道德品质，能够给予项目形象正面、健康的支持。 代言人自身的气质应吻合项目大气、稳重、成熟的气质，与目标客户的属性相呼应。 代言人选择 代言人建议1：蔡琴 选择理由： 1、蔡琴作为民族与流行音乐的一线歌手，其音乐特质优雅、高贵，符合项目高端、沉稳的调性。并且在35-45岁的目标客户范围内，知名与喜爱程度很高，能够较好的影响到目标客户圈层。 蔡琴代言操作方式 策略核心：借助蔡琴演唱会契机造势，后期使用软性曝光持续炒作。 运用于项目平面媒介 2010年9月—2012年9月 平面肖像使用权 网络炒作 2010年12月 蔡琴演唱项目主题广告曲 话题营销，外区域炒作 2010年9月 《江苏卫视人间栏目》蔡琴访谈录 事件营销，媒体引爆 2010年9月 蔡琴—九龙依云形象代言人签约仪式 配合媒体炒作 2010年9月 冠名蔡琴宜兴演唱会 配合炒作 配合时间 代言人配合事项 代言人选择 代言人建议2：易中天 选择理由： 易中天作为中国学术界知名学者，内敛沉稳且独具魅力，其文化气质突出了项目山居的仁者精神。 易中天代言操作方式 策略核心：文化感召力，推动项目精神内涵释放。 运用于项目平面媒介 2010年9月—2012年9月 平面肖像使用权 网络炒作 2010年12月 易中天签售楼书 话题营销，外区域炒作 2010年9月 《江苏卫视人间栏目》易中天访谈录 事件营销，媒体引爆 2010年9月 易中天—九龙依云形象代言人签约仪式 配合渠道拓展 2010年9月-12月 各渠道拓展中的易中天讲座 配合炒作 配合时间 代言人配合事项 代言人选择 代言人建议3：丁俊晖 选择理由： 宜兴知名度最高的文体界人物，在本地拥有强大的号召力。 示范区包装标准 没有植物生长期，给予客户超出想象的体验之旅。 示范区包装标准 增加大面积软景，减少硬质铺装空间。 露台的场景 随处可见的鸟笼 示范区包装标准 四季异景，季季花开 五层垂直绿化 第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木； 第二层：4-5米高的小乔木、大灌木； 第三层：2-3米高的灌木； 第四层：花卉、小灌木； 第五层：草坪、地被。 示范区包装标准 植被层次，错落有致 示范区包装标准 色彩搭配，鲜艳明媚 300种同纬度植物，种类繁多，易于移植。 示范区包装标准 入口外秩序化种植梧桐树阵，建立豪宅尊崇气势。 入口内部秩序化的银杏简洁大气限定出导向性强烈的空间 院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态 水景的加入成为秩序与自然的过渡 宅间灌木花卉给客户心理上的减压 入户的处理温馨、私密使客户最限度放松自我 景观之于客户心理的营造技巧 硬件包装标准体系 外部包装标准 示范区包装标准 样板房包装标准 会所包装标准 外部包装标准 样板房打造核心策略： 5重造梦之旅，直击人心 样板房打造核心策略： 5重造梦之旅，直击人心 造梦之旅第一重 样板房包装标准 英式田园风格——感动典雅型客户 造梦之旅第二重 样板房包装标准 古典欧式风格——感动尊贵型客户 造梦之旅第三重 样板房包装标准 复古北欧风格——感动名流型客户 造梦之旅第四重 样板房包装标准 现代中式风格——感动时尚型客户 造梦之旅第五重 样板房包装标准 古典中式风格——感动传统型客户 小区入口 独栋样板房 此前所见，皆属平常 停车场 会所 由景观大道，感受百年树阵，涤荡心灵，体验前所未见的豪华会所，高端享受，独栋样板房，洗净铅华，返璞归真。 景观大道 包装体验策略 此前所享，皆属平常 ——项目软件包装标准 软性服务核心策略： 超越客户期待，200%满意服务 销售人员标准 现场客户体验 客户