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Slide 何謂品類管理 陳思寬 全誠股份有限公司 (DJInfo) 什麼是品類? 品類是一組商品或服務。 在消費者心目中，這組商品或服務是相互關聯或可相互替代來滿足消費者的需求。 Category 視所經營的商品群為一個事業單位(Strategic Business Unit) Management 零售商及供應商溝通合作的一種過程(Process) Objective 創造商品所能提給消費者的價值(consumer value), 並提昇整體品類的經營成果(enhance business result) Tool:貨架空間管理軟體(Space Management Software) Key Issues 互信(Mutual Trust), 品類管理的成長歲月 品類管理就是- 品類管理就是- 品類管理 Category Management 零售商與供應商 互蒙其利 Benefits for BOTH the Retailer Supplier…... 萬客隆 張琳慧 二項主要好處 Two Key Benefits…. 增加銷售 INCREASED SALES 增加利潤 INCREASED PROFITS 有效的產品組合 Efficient Range 以最適規模的品項創造最大的銷售金額 Generates the maximum Sales Value with the optimum number of SKU’s. 確保利潤與銷售量的平衡 Ensures balance between profit and volume. 強化零售商的消費者定位和其形象 Reinforces Retail Consumer Positioning and Image 有效的產品組合 Efficient Range 有效的價格策略 Efficient Pricing 確保競爭力但不犧牲利潤 Ensures Retail Competitiveness without compromising Profits. 深入了解價格敏感度及求取利潤與銷售量的平衡 Encourages understanding of Price Elasticity, and the Balance between Volume Profit. 有效的價格策略 Efficient Pricing 有效的新品上市 Efficient New Product Introduction 使成長機會極大化 Maximizes growth Opportunities. 有效的新品上市 Efficient New Product Introduction 有效的新品上市 Efficient New Product Introduction 使成長機會極大化 Maximizes growth Opportunities. 增加零售商和品牌的市場佔有率 Increases both Retailer and Brand Market Shares. 提升零售商形象 Enhances Retail Image. 有效的新品上市 Efficient New Product Introduction 有效的新品上市 Efficient New Product Introduction 改善品類利潤 Improves Category Margins. 促進銷售 Builds Consumer Purchases. 有效的貨架空間利用 Efficient Shelf Utilization 銷售極大化 Maximizes Sales. 空間成本極小化 Minimizes costs of Space. 自動補貨與人力排貨成本極小化 Minimizes costs of Replenishment and Shelf-Filling. 有效的貨架空間利用 Efficient Shelf Utilization 有效的貨架空間利用 Efficient Shelf Utilization 增加銷售 Increases Consumer Purchases. 缺貨極小化 Minimizes Out-of-Stocks. 有效的促銷活動 Efficient Promotions 穩定需求並改善供應面的效率 Smooth Demand and Improves Efficiency in the Supply Chain. 增進對促銷頻率的掌控以維護品牌價值 Protects Retailer Brand Equity by Monitoring Understanding the on-sale / off-sale mix. 確保促銷價位兼具銷售極大化與利潤 E
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