野菊花夏季促销活动操作手册（第一部分）.pptVIP

page 1、目前部分促销场洗手液的销售明显受到竞争品牌 价格促销的冲击，预计竞争对手将会在夏季进行更 大力度的价格促销 2、促销形式单一，缺乏和消费者的有效互动，品牌 活力逐渐丧失 3、夏季,我司芦荟洗手液会进入季节性衰退，洗手 液整体销量下降 4、6.1期间，北京、广州、深圳的的终端活动产生 了一定的传播成果，需进一步巩固并扩大前期的成 果 一、从蓝月亮角度来说，目的有： 1、建立蓝月亮与消费者的沟通； 2、改善与渠道的客情关系，争取更多的支 持； 3、多样化的促销活动，有效对抗竞争； 4、提升野菊花洗手液的销量，维持洗手液 整体销量的稳定。 二、从消费者、顾客角度来说，本次活动 的目的是要让其对蓝月亮品牌产生以下感 受： 呵护的，亲和的 活力,温馨的感受 互动的 体验 活动主题 天使夏令营，清爽奖不停 活动时间： 7月上旬—8月底，历时2个月 抓住野菊花洗手液销售的黄金时期，综合运用多种促销手段，在提升销量的同时，激发品牌活力，提高品牌亲和力。 二、活动渠道 强攻型及进攻型城市的 重点大型促销卖场 针对野菊花洗手液开展扣点和折价促销 采用即刮即中的有奖促销方式，100％中奖率 1.在销售终端开展夏令营活动，参与者可获得小礼品一份 2.气模人偶现场造势，派发报名表或合影 整个活动配合端架或堆箱，同时进行生动化陈列 一、人员安排 在活动期间，每个促销门店配置1--2个专职临时促销员及人偶表演者 具体配置数量视实际情况确定 二、促销员招聘要求 18—28岁之间，身高在160CM左右 相貌端庄，讲流利普通话 性格开朗，有良好的沟通和口头表达能力 积极主动，工作热情，组织纪律性强 三、人偶表演者招聘要求 身高165－170cm 身体健康，体质良好 一、着装规范（临时促销员） 统一着装：野菊花清爽T恤/牛仔裤 在每次活动前,需将服装清洗、熨烫整洁 服装上不可附带其它品牌标志 二、语言规范 语言在表达上应体现真诚、热情、礼貌，并使用普通话 对消费者问及的、当时无法回答的问题，不能随意应答或敷衍，应询问后再作正确应答 对消费者提出的产品质量方面的问题，应用自信、肯定的语气回答，并巧妙地利用回答问题的机会，介绍产品特点 可向消费者主动介绍关于公司、产品、品牌、包装等信息 一、区域经理： 根据活动方案考察卖场，确定活动门店和活动方案并及时上报TM 审核所在城市的物料及门店赠品量 巡查卖场，跟踪监控活动执行情况 评估整体活动的执行情况和效果，并于指定时间上报公司 二、业务代表：(巡场员) 根据活动方案，落实具体门店的活动谈判、组织、控制及协调 负责检查刮卡兑奖的合理性(每3天检查一次) 保证促销门店的赠品和物料的供应 落实促销门店的生动陈列，保障物料的合理使用 及时向区域经理上报活动情况 三、促销督导： 负责招聘、培训临时促销员和人偶表演者，活动期间负责指导、监督、考核临时促销员的工作 提前为临时促销员办理进场手续，保证按时进场开展活动 按照市场部要求，向临时促销员发放报表并及时回收，收集活动期间促销卖场相关数据及信息 四、临时促销员： 严格执行促销活动方案，组织门店的促销活动 直接负责兑奖操作，管理门店的赠品、兑奖物料等 保障各项宣传物料的合理使用，配合人偶表演者工作 介绍活动信息、派发单张、推荐产品、解答疑问 负责促销期间的销售情况记录，并及时填写上报《促销赠品及销售报表》 随时注意产品、赠品库存，及时向促销督导反映情况，以保证产品、赠品的充足 五、人偶表演者： 按照要求在指定时间、指定卖场进行人偶表演 按照说明书保管好表演道具即充气人偶，提前为电池充电，以保证表演的正常进行 一、促销产品 蓝月亮洗手液全品 二、有奖促销 购买任一促销产品即可获得刮卡一张，多买多得，刮卡中奖率100%； 具体操作方式：消费者凭购买促销产品的小票即可享有刮卡机会，即刮即得， 刮中即可获得相应奖品。 奖项设置 一、刮卡流程 四、现场执行语言指引 1、产品方面： 夏季天气热，容易出汗，手经常很湿滑，使用蓝月亮野菊花洗手液可以让手清爽不湿滑 野菊花清热解暑，蓝月亮野菊花洗手液含野菊花成分，使手清爽不湿滑 2、刮卡促销方面： 现在买蓝月亮野菊花洗手液可以参加现场刮奖，百分百中奖 欢迎您参加我们的刮卡有奖活动，有机会活动各种清爽礼品 现在只要您购买蓝月亮野菊花洗手液，就可以现场刮奖，当场兑换奖品 奖品丰厚，可以让您的孩子参加夏令营，还有机会获得清爽礼品 奖品数量数量有限，送完即止，机不可失，请抓紧时间 多买多得，买的越多，中的越多，百分百中奖 一、互动对象 在终端