“米卢OK”酒擦边球 等.docVIP

“米卢OK”酒的擦边球 等 　　最著名的营销大师，最卓越的营销智慧，最精彩的营销故事 　　风靡全球之百年营销精华，中国营销人成功必备宝典 　　 　　1．“米卢０K”酒的擦边球 　　米卢带领中国队首次冲进世界杯，在中国成了神奇人物，有的商家就打上了他的主意。 　　正当金六福酒喜滋滋地让米卢捧着吆喝时，不料，在2002年西安糖酒会上横刀杀出个“米卢OK”酒。打出这个旗号的泸州华冠酒业是泸州老窖旗下“华夏第一窖”系列酒的全国专营公司。 　　金六福带着米卢签字的函件向华冠兴师问罪。 　　但华冠称，2001年12月18日，国家工商局已受理注册了华冠的“米卢OK”商标，“米卢OK”不等于米卢，是两个不同的概念，因此不造成侵权。 　　两家互不相让，甚至要对簿公堂。 　　无独有偶，还有厂家打出“中国球迷酒”,在世界杯期间猛烈投放市场。 　　【点评】“米卢OK”酒的擦边球打得好不好，可谓见仁见智。但华冠人的世界杯营销意识还是值得称道的。 　　 　　2．肯德基大赚球星钱 　　从2002年4月底开始，肯德基与百事可乐联合推出了每份22.5元的“百事球星套餐”,每款套餐赠送一个卡通造型、趣味十足的“大球星”――英格兰的贝克汉姆、阿根廷的贝隆、葡萄牙的科斯塔、意大利的布丰、巴西的里瓦尔多以及中国的李玮峰等。 　　这些著名球星让追星族们爱不释手，肯德基的球星套餐也自然成为抢手货。 　　在北京城一家肯德基店，最多的一天卖出了400多份球星套餐。 　　肯德基大赚球星钱，一些商场也在大卖“世界杯”。 　　有关世界杯的游戏盘是足球爱好者的最爱之一。 　　售价50元左右的世界杯游戏盘既有模拟实战的，也有回顾历次世界杯精彩场面以及中国队冲击世界杯历程的。 　　精彩的画面，珍贵的史料以及身临其境的参与感，使这种游戏盘令球迷着迷。 　　【点评】世界杯期间，形形色色的纪念品真是令人眼花缭乱，体现着商家的创造力和营销智慧。 　　 　　3．雅虎的世界杯枪声 　　2002年上半年，雅虎中国有一半以上的人力、物力和财力都被用在世界杯营销上。 　　作为国际足联惟一的官方合作伙伴，雅虎将其在华???世界杯商战分为两部分。独家制作的世界杯官方网站向全球球迷提供实时新闻、录像，“我们将负责世界杯网站所有赞助、广告、促销等营销活动，帮助企业把信息传送给全球数亿互联网消费者”。雅虎声称，帮助中国企业走向世界，是雅虎中国的一大财源。商战的另一部分，是在中国国内同时开通“2002世界杯聚焦”网站，通过足球游戏、我的世界杯、主题公园等互动活动，获得大量用户资料，以此了解他们的消费习惯。 　　在雅虎看来，针对世界杯聚集的亿万球迷的消费特点展开营销，才是最大的商机。在雅虎世界杯官方网站营销方案中，“最便宜”的一套也要卖到12.5万美元。 　　【点评】网络的出现，为世界杯营销提供了先进的技术平台。 　　 　　4．阿迪达斯和耐克较劲 　　2002年的世界杯决赛，不仅是巴西与德国的较量，也不只是美洲足球和欧洲足球的较量，同时还是阿迪达斯和耐克之间的较量。 　　德国的阿迪达斯和国际足联之间有着非常牢固的友谊，世界杯上使用的足球，从1954年开始就是阿迪达斯的产品。当然，德国队员身上穿的自然也是阿迪达斯。 　　而巴西队员身上穿的黄色球衣，则是美国超级体育品牌耐克。耐克彻底占领了篮球市场后，早就急攻猛打，在足球市场抢占了不少阿迪达斯的阵地。两大体育品牌为了威信和名誉，都在关注着这场世界杯的决战。 　　在最近六届世界杯中，老牌劲旅阿迪达斯赞助的球队有五次进入了决赛，决战中的成绩是两胜三败。不过1990年世界杯决赛双方是德国对阿根廷，阿迪达斯独占绿茵风骚。 　　耐克是从1993年开始入侵足球领域的。在1994年，没有一个国家的球员是身穿耐克球衣出现在世界杯赛场上的。到了1998年的法国世界杯，耐克已经得到了七个国家队的青睐。2002年世界杯，耐克赞助的球队中有八支来到日本和韩国。其中巴西队从1998年起就成为了耐克攻占的坚强堡垒。 　　2002年的世界杯期间，在日本，阿迪达斯公司举行了一个大的表演会和展销会，并在世界杯结束后连续大卖一个月。 　　而耐克则请了菲戈、中田英寿、亨利、罗纳尔多、托蒂等明星进行宣传。除了法国之外，耐克公司还和韩国等八个国家签定了合作宣传协议。 　　1994年，耐克在世界杯结束后与巴西队签定了十年三亿六千万美元的合同,把自己的工作重心从篮球、美国橄榄球和棒球转移到了足球战场上。 　　【点评】阿迪达斯和耐克的争斗由来已久。可以毫不夸张地说，只要有大的体育赛事，就有他们争斗的身影，谁也不服谁。 　　 　　5．足球明星引领时装潮流 　　意大利时装界第一人阿马尼曾说：“球员已成为新的传奇性人物。他们取代电影明星，因此，