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关于邳州市家具行业实地调研分析报告 前言 由于邳州是全国闻名的木业、板材生产和加工基地，再加上，近20年来，邳州房地产开发业的飞速发展，人们生活水平的提高和住房环境的改善。势必带动住宅主要配套商品家具消费热潮，并持续高涨，由此应运而生出各式各样的家具专卖店、家具商场、百货商场、家具超市如雨后春笋般在邳州市城乡迅猛发展开来。 实地市场调研和分析 本报告通过去各家商场和各高、中档住宅小区的实地调研、比较、分析作出的实际报告。下面是来自不同卖场不同消费人群的观察和报告（仅供参考）： 一、消费特点 综合来看，现在人们对家居用品和配套设施的追求都在不断提高。要求设计新颖、独特、讲究外观，同时强调功能、触感、人体工效学和环保等各方面统一的更完整的设计理念。 1、个性消费（路谈）时下年轻一代的80后，90后的消费群体逐渐成长起来。喜欢消费与其个性相吻合的家居用品，想透过家具的独特来彰显自己的品味和个性，甚至要求家具的整体风格与自己最喜欢的服装可以达到和谐于匹配。这一消费特点，其实是对家具赋予了艺术性和情感性，要求全方位的大融合。这就给生产者提出了更高的要求和标准，家具生产商必须去追求多样化的供和求，要立足不断的创新才能与时具进，才能不断满足新一代的消费者的需求。 2、懒人消费（路谈）此消费人群仍然针对80后，90后，乃至将来。生活水平的提高，独生子女从一出生就在被保护和溺爱中长大，处处体现饭来张口，衣来伸手的优越性，造成时下80、90后年轻人普遍懒惰。这种根生的东西使他们自然地追求舒适、容易、方便。对家具用品追求简单、时尚、浪漫、配饰匹配系列整套性家具一站式选购等。 3、价格消费（现场跟踪）价格一直都是影响消费的心里因素，人们都期望高品质的家居用品，但是价格关乎每个人的口袋利益，所以对价格十分敏感。这就要求商场巧妙地利用价格工具，①产品定位必须精准；②让消费者能够进行“明明白白”的消费，即全方位透明产品材质和品质；③价格不等于价值，主要是能透过导购让消费者理解产品的物有所值。 4、特殊消费（新婚男女，我家的邻居）要面子、讲究排场、攀比心重。这类消费群体，着眼高档家具，在购买家具上更希望一辈子一次性消费。他们强调新潮、特色、更追求品牌。 5、高薪消费（宏大卖场跟踪）从穿着上和举手投足可以判断两夫妻应该属于本地高收入家庭，他们眼里的家具用品，一定要美观大方、耐用好用并且安全性能高，不仅要有良好的使用价值，而且希望能够充分体现时尚气息，要求视觉美感并追求品质。更多着眼品牌，一直在品味较高，豪华的家具面前驻足流连。 6、儿童消费 随着人们对居住条件的完美追求，儿童空间的独立越来越普遍，这一消费市场是绝对不能忽视的。在邳州华联欢乐买采访到7个家长，大家都渴望给孩子打造一个可供遐想的空间，能激发孩子探索和学习的书房或者卧室。 综上所述，家具行业在邳州，应着眼中、高档并且多元化消费。不管如何定位，满足消费者的需求才是重中之重，追求人性化设计、追求独特性设计、追求品质、追求艺术性应该是每个家具生产着思考的课题。 邳州家具市场情况概述 生产业以江苏金凤凰规模最大，实力最为雄厚，总部在深圳，已经经营十多年，每年的业绩呈上升趋势。最初定位为五星级酒店家具为主打产品。去年又新增软体生产线，正处于摸索阶段。 其它例如坐落在炮车工业园的新美景家具，坐落在金凤凰北侧的王中王家具，生产规模较小，产品也没有明确定位，走量很少，主要接一些散单。 以商场和专卖店或者以建材大卖场为经营模式的，目前在邳州上规模的有十多家，这里列举几家名声比较响亮的做一些分析。例如中浙家具、通城家具城、大运河装饰城、邳州商城建材市场、苏果家具超市、名品家具商场、华联家具商场、华都家具商场、全友家具商场皇朝家私等。通过实地调查，他们各自的优势和不足各有特点，综合来看普遍存在硬件设施不到位，个别硬件设备齐全和较齐全的经营场所生意较好，人气较旺，相反次之，甚至入不敷出。另外一角度，名气非常大的，硬件设施即便差一点，也能保持人气和销售额度，例如皇朝家私。 个人认为，现代人讲究舒适和享受，已经不是关起门在家里的了。在任何场合都希望能感觉到舒适和温馨，有如家的感觉，卖场的灯光，格调，装修，舒适度，都应该顺应市场的要求，才能把住人气和销售额度。包括一流的现场服务和售后服务。 渠道分析 厂家直销（皇朝家私、全友、华都等）购销针对性比较强，能锁定意向明显的消费者，缺点是价格太高，可供选择的顾客不全面。发展渠道需考虑多样化。 建材大卖场（中浙，邳州商城等）品种齐全，价格低，展示效果明显；缺点同时与优势一样突出，商品没有针对性，没有组织，没有定位，价格隐蔽（讨价还价空间较大）影响顾客的信任，服务质量差，售后服务不到位，顾客没有安全感。应考虑向高层次转型。 超市销售（大华联）明码标价，购物方便，可选择性强，但是摆场凌乱，展