百龄鹤寿生命素系列产品营销企业案.pdfVIP

百龄鹤寿生命素系列产品 营销企划案 营销企划案 【前言——写在策划前面的话】 对于任何一个项目或一个产品的推广，不同的人都会有不同的感触。而推 广过程就是一个摸索的过程。其实，人认识世界也是从不知到知，所以认知的 过程是往前探索的过程，这也就是策划的过程。 反思我们的高端保健事业，虽然我们确定了生命素这样一个产品的表现载 体与并开始制定销售推广的年度计划，但在形成的过程中，我们仍需要解决2 个问题： 第一个问题就是战略问题。 为什么我们聊的很投机，很多地方都能够达到一致，却仍不能开展工作呢， 实际上就是一个战略问题没有最终解决。 第二个问题就是定位问题，这里我们把定位狭义为生命素产品定位。 我们要把生产的产品作为什么去卖？卖它的什么？这是我们决定做后首先 需要策划解决的问题。虽然在本案中我们将给出一些意见，但这些意见是不是 正确的，是不是可行的，就需要在策划的执行推广阶段中不断探索与分析，不 断修正与完善。 2 营销企划案 【前言——写在策划前面的话】 我们的思想是决定我们的行为方向的根本，而思想的表现就是观点与观念， 或着说是个性的主张。 我认为： 战略上： “大胜靠诚、小胜靠智；长胜靠模式、短胜靠概念”； 战术上：“有纲方有目，内容决定形式” 技巧上：“先有、后对、再到精” 行动上：“理解要执行，不理解也要执行，坚持是执行的灵魂” 因此，带着这样的的主张，结合自己的职业经历，我与事业部同事一起， 承但2010年度营销企划案的订制工作。针对本案我们将按从根到枝再到茎最 后到叶的成长线索，分规划、策划、细化、强化四个篇章，围绕营销中关于品 牌、产品、渠道、销售、传播五大环节展开，由于时间短，理解尚不不足，以 及撰写能力等因素，本案必存在阐述不到位或偏差、疏漏等不足，敬请谅解， 并研讨斧正。 3 营销企划案 【策划大纲】 规划篇 策划篇 细化篇 强化篇 品牌战略 品牌策略 基础宣传物料 策略推进 产品规划 产品SWOT分析 常规营销工具 机构建设 营销模式 卖点策略 市场启动方案 物料制作 传播理念 价格与价值 待完善的内容 启动计划 销售目标 销售策略 人员管理 传播策略 管理策略 渠道策略 4 营销企划案 【规划篇】 5 营销企划案 规划篇 品牌规划 如何实现“百龄鹤寿”品牌的价值成长？ 品牌价值体现： 1、名称中直白的体现出“长寿、宁静、礼遇”的内涵文化；