太阳能招商会 会议营销.pptVIP

热烈欢迎新老朋友 参加**太阳能衡水地区大型招商会 2008**太阳能衡水招商会 一、行业品牌定位 二、太阳能行业介绍 三、京普太阳能企业介绍 四、为什么选择品牌 五、京普产品介绍 六、京普各地活动案例 七、乡镇经销商如何操作市场 八、招商定货政策 一、行业品牌市场定位 质好价高(高端) 质好价不高(性价比高) 质差价低(杂牌) 二、行业介绍 太阳能是个节能\环保、、、、 目前，我国共有太阳能热水器生产企业5000余家。分布情况：具有一定规模的太阳热水器企业1000余家，其中销售收入超过亿元的企业10多家，5000万元到1亿元的企业30多家，5000万元到1000万元的企业100多家，核心企业近30家。 市场发展趋势 行业概况---结论 1、农村市场---已启动，农村需要冬天好用的太阳能，不再是单纯洗澡，同时可供饲养牲畜用。如：牛、羊、猪（22度以上）等。 2、行业发展---即将进入井喷期，就象电视机、影碟机、手机一样。 3、大鱼吃小鱼已经开始---杂牌、小品牌无法保证产品质量及售后，将退出市场。 太阳能----朝阳的产业 更是永恒的事业！ 农村应用太阳能是必然趋势！ 农村的富裕程度在提高，冬天能用上生活热水，是现代农民的生活质量追求。 热水的使用能减少人在冬天使用冷水的时候带来的各种关节疾病。 农村冬天能用上热水的人群不超5%（尽管有太阳能但冬天不能用），市场潜力巨大。 目前公司新建完二期厂房，添置了新的生产设备，扩大了生产规模，加强了技术研发，产品质量上了一个新的台阶，企业走上了正常的发展轨道，发展速度加快；目前年生产能力可达30万台，位于山东临沂的生产基地是鲁西南最大的太阳能生产企业； 公司是行业协会会员，先后获得了中国太阳能行业优秀产品、消费者首选知名放心品牌，中国环保产品质量信的过重点品牌，中国知名太阳能热水器十佳品牌，中国轻工业质量信誉跟踪产品，中国著名品牌；通过了ISO9001质量管理体系认证； **发展大事记 1996年公司成立 1997年获全国科技成果金奖 1997年被评为高新技术企业 1998年获全国能源行业协会推荐产品 1999年获北京国际博览会推荐产品 1999年六月全玻璃真空管太阳能集热管获“99中国专利技术及产品博览会”金奖 2000年被评为国家重点新产品 2003年通过ISO9001:2000质量体系认证 2004年太阳能行业质量放心·国家标准合格产品 2006年获中国著名品牌 2007年获中国性价比第一品牌 2007年获得“健康活水芯”专利技术 2008年8月获得中国免检品牌称号 2008年10月**太阳能二期厂房扩建工程完毕，可年产30万台 2008年8月超级影帝唐国强倾情出任京普形象代言人 2008年11月**荣获中国驰名商标------- 国家领导对**的关心 行业领导对**的关心 外国朋友参观公司 影帝唐国强倾情代言签约仪式 四、我们为什么选择品牌？ 选择品牌的要点 1．该品牌的发展前景如何 代理商在选择某一品牌作代理产品时，首先要考察该品牌的发展前景。一个品牌的发展前景可以从以下两个方面来考察： ● 考虑所选品牌的知名度和安全性。前期是否需要自己很大的品牌推广和广告投入，是否会在自己代理并运作后出现厂家倒闭的现象等。 ● 考虑品牌的发展空间有多大。俗话说“大树底下好乘凉”，选择一个好的知名品牌，代理商不仅可以直接利用品牌的知名度、美誉度达到迅速上量的效果，还可以得到先进的管理经验，这对于提升代理商的管理水平有很大好处。 京普.中国驰名商标、品牌价值12．２５亿元、12年太阳能管理经验、iso9000……、严格的质量检验． 案 例 陕西某代理商一年之内换了三个品牌： 第一个品牌因为产品卖点不适合本地市场，在三个月后换了。 第二个品牌做了约半年，因为价格太高，又缺乏有效的指导和方案，始终打不开市场，只好作罢。 第三个品牌刚做了不到三个月，因为该品牌的厂家专门做工程产品去了，宣布不再做零售产品，该代理商只好退出。 一年下来，仓库里堆满了三个牌子的产品，资金和精力投入了不少，却根本无利可图，你说该代理商累不累？ 选择品牌的要点 2．该品牌是否有合理的利润空间 厂家能不能给你足够的利润空间？只看表面的供货折扣和换货率是远远不够的，还有很多隐性的项目。 退出成本 零售差价 各种返利 …… 选择品牌的要点 3．品牌产品受欢迎的程度 品牌产品在当地是否有适合的人群，这些人群能否维持这个品牌在当地的生存根基，这是代理商选择品牌时需注意的第三个要点： ● 该品牌在全国各地的受欢迎程度和在消费者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据