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固定资产条码管理方案问题及答案 请问此套方案有什么作用？ ? 1、轻松实现“帐=卡=物”的管理，杜绝资产流失。 （杜绝资产流失） ? 2、实现对固定资产购入、转移、借用、维修、盘点、报废的全程跟踪管理。 （实现对资产的全程操控） ? 3、用条码设备进行资产盘点省时省力，效率大大提高了几十倍。 (省时省力，提高效率) ? 4、固定资产责任明确，保管部门、保管人、存放地点一目了然，避免资产重复购置。 （避免资产重复购置） ?5.能快速对出入库动态盘点，提高效率 ?6、可对集团型组织的多分支机构的固定资产进行统一管理，由上而下宏观把握。 (对分支机构统一管理，宏观把控) ?10、固定资产条码管理系统是以实物管理为特点，以化繁为简为目的的管理类软件大大降低企业的成本，供货周期账期固定资产条码管理中，户外资产设备适合用什么标签？耐磨标签请问固定资产条码管理软件有免费的版的吗？ 1.销售的理解：销——销自己、售——观念、理念 2.销售的关键在于与顾客之间建立良好的信赖感 3.买卖的理解：买——买好处、卖——卖自己 4.顾客永远不会买产品，他只会买产品带给他的好处 二．销售时的一些小技巧 F A B E （卖点） （功能） （好处） （证据） 举例： 产品介绍顺序：（由外而内） 品牌 外观 参数 功能 三．共勉: 顾客永远不会买产品,他只会买产品带给他的好处 销售的关键在于与顾客之间建立良好的信赖感 每天进步一点点 营销七步骤 一．开场白??-----销售就是销售自己、开场白的三要点?1、介绍自己?2、询问需求?3、说明好处 、探询需求销售是用问的，不是用讲的-----没有需求，就没有销售A、企业的主要需求是1、提高收入2、降低成本3、更高利润?4、提高生产力客户只关心自己 ---省钱、赚钱 B、如何探问需求?1、首先，吸引注意力直接告知获得好处?帮助对方解决问题?向对方请教?2、探询的要点 现状(你的现状需求什么？)?满意(你的选择满意吗？)?改进?(你认为哪些需要改进？)?解决方案?(我提供解决方案你同意吗？)? 决策?(你能够决策吗?)?3、探询的目的销售中询问客户需求的10大方向1、您是否需要提升销售50%以上的营销解决方案2、您是否想知道您的产品的卖点、利益点、机会点在哪儿？3、您是否想知道你是竞争对手的市场、广告优势哪？4、您是否需要专门针对您的企业的整合营销方案？或让你的销售提升30%，利润提升10% 的，事办功倍的营销解决方案。5、您是否想知道为什么我们的产品好过竞争对手，却卖不过它？6、您是否想在产品销售前就开始赢利？7、您是否想知道10个低广告高回报的方法？8、您是否需要专门针对您的产品的媒体差异化策略？和专门针对您的产品的黄金媒体？9、您需要一种进一步提升品牌形象的方法吗？10、您是否需要一个可以覆盖大中华区域？三、说名好处-----销售就是贬卖好处1、彻底了解商品与服务2、FABF----是产品的特性?A---是产品的功能B----是产品的好(风驰的七大好处)?3、信赖的证据?客户鉴证?实物展示 (案例)?专家证言?视觉证明 (相片、图表)?统计资料??宣传报导4、站再客户的立场老妇人关心的故事?满足需求四、解决反对意见-----销售就是解决问题1、预先准备好客户反对的意见是什么？?①价格太高?不做广告?没有需求不值得2、整理出客户非买不可的理由与好处? ?------------定义转换? 价高=高品质 没有时间=缺乏时间管理? 不需要=不了解五、缔结(成交)-----销售就是帮助客户成功1购买信号客户认真杀价时(没有过购买欲望，就没有报价的必要)问及商品与服务的细节时。客户的坐姿发生改变时客户开始算数字时? ⑤客户显的愉快客户对次要问题指出异议时与第三者商议时2成交的技巧?①要求成功法?局部成交法 ?二选一成交法对比价成交法(先说贵的，再说偏宜的) 承诺成功法?假如成交法(假如达成法案)?行动介入成交法试探成交法(问客户今天要成交的话，我做什么才对呢？)法兰克成交法(对比事情的正反两面)六 、要求客户转介绍----客户是“要求”出来的----小成功靠自己，大成功靠别人 七、追求卓越服务销售 ----销售就是服务 ------服务成功的方法 1快速且可靠的服务 2全面性便利的服务 ?3客户定制化的服务 ?4追求卓越服务销售 ?----服务是形成产品差异的方法 ?----服务为客户创造最大价值? ?? ?? ?? ?? ??