商务谈判原理策略禁忌任务12商务谈判磋商禁忌知识讲稿.pptVIP

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2018-05-22 发布于天津
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任务十二商务谈判磋商禁忌 ; 商务谈判磋商阶段是商务谈判的关键阶段，为了使谈判能够顺利进行并最终达成协议，了解这一阶段有哪些禁忌，分析禁忌出现的原因，并且注意不要触犯这些禁忌将对谈判的成功达成一致意见，有着十分必要的作用。;;;（三）与不同性格的对手谈判的禁忌;;2、距离人与人之间的空间距离与心理距离联系密切，空间距离的大小直接影响着洽谈双方心理上的距离。四、磋商时的策略禁忌 (一)报价时的禁忌 1、开盘价过低或者过高 2、报价时犹豫含糊（二）还价时的禁忌 1、第一次还价过急 2、还价的幅度太小;（三）让步时的禁忌 1、让步幅度过大 2、一次到位的让步（四）出现僵局时的禁忌 1、不采取措施，而是一味地相互攻击、激烈地争吵； 2、为了打破僵局，在对方的压力下，轻易改变自己原来的立场，作出原则性让步； 3、玩弄花招，企图强硬地征服对方。 ;;;情景模拟题：