以“竞合”企业战略参与国际经济合作.docVIP

以“竞合”的企业战略参与国际经济合作 　　国际经济合作的理论认为，一国经济的发展必然会与其他国家发生联系，这是因为一国的自然资源、市场规模和技术水平的限制引起了对另一国的贸易、投资，从而形成相关的产业走出国门，产生了国际化的工商合作领域。从中国加入NT0和参与国际分工合作的现实来看，中国坚定走发展经济的道路，必将对中国乃至于世界经济发展产生巨大的影响和推动作用，这也是中国企业参与国际经济合作的难得机遇。如果企业错误地认识和判断竞争环境所发生的变化，忽视和误解了所处竞争环境变化的征兆，其自身的竞争优势必将受到侵袭。为此，本文所论述的企业不局限于国家行政部门认定的“国际公司”范围内，而是对在处身于国际环境中的中国企业；本文所论述的国际经济合作也不局限于国际工程承包、技术合作、劳务输出等特定的业务范围，而是“大的国际经济合作”概念。这要求每个企业对自己所处的竞争环境进行基本的、理性的和实证的分析，组织和构建一个行之有效的国际竞争信息系统，发挥自己的综合优势，寻求在国际层面上“竞合”的发展战略，积极参与国际经济合作，真正融入N10的经济体系…… 　　一、“竞合”战略已经成为当今国际经济合作主体的三大核心战略之一 　　在当今国际经济合作中，“竞合”已逐步替代“竞争”，成为国际经济合作和发展的基本趋势。 “竞合”战略已经和全球化发展战略、可持续增长战略一起，成为当今国际经济合作主体的三大核心战略之一。 　　1．竞合是更高层次的竞争 　　现代竞争造就了竞合。“竞合”作为竞争的高级阶段，以双赢为出发点，其合理性、正确性不言而喻。新经济是在更高层次上的回归。信息的充分交流和公开，使竞争者可能在某一领域重又回到平等起点。同时，互联网作为通用工具和载体，更有助于良性竞争中“三公” (公平、公开、公正)原则的实现。 　　“同行是冤家”的状况似乎已有改观，因为在竞争趋于平等的情况下，这已经是一个“个人英雄难产”的年代，对个人是这样，对企业也是一样。 “团队合作”的意识在现在的各家大小企业都是一个不争的共识。比如移动通信行业中的手持终端电子邮件，这个电子邮件的平台的全球有两个：一个是微软的“NINDOW5CE”；另一个是由几大通信巨头――诺基亚、摩托罗拉、爱立信等联合起来在欧洲推出的电子邮件平台“EPOCH”。 它们在性能上完全可以与“NIN-DONSCE”抗衡，目的就是要打破微软的垄断。因此，企业之间的竞争不只是单个企业间的竞争，而且是企业集团之间的竞争。只有企业集团在竞争中占据优势，集团内的企业才能在竞争中占据优势。竞争对手相互合作并不一定就是为了对抗另一个对手。有时，这种合作是行业的共同利益所致。 　　所以说，企业要得到市场的认可，需要企业的强大实力，包括企业的经济、技术、服务诸多方面的因素。单独一个企业已是很难在竞争如此激烈的市场中独行，而需要合作，需要优劣互补。另一方面，现代企业之间竞争越来越激烈，处于同一行业的两家或多家企业往往存在共同的敌人，尤其是那些市场份额相对较小的企业，如果不联合起来的话，就很可能被大企业逐个击破。 　　“竞合现象”是经济发展到一定水平的产物，也可以说是竞争发展到一定程度后的结果。它代表着技术发展的规范化需求和参与“竞合”的各个实体，将进入一个更高层次，同时将同行业没有进入的对手抛弃或挤出这个竞争圈。 2．实现竞合的4个关键点 在竞争日趋白热化的今天，企业已经无法继续以抢蛋糕的思路去实现企业的目的。如何把蛋糕做大已经摆在每一位企业决策者的面前。部分企业已经意识到仅仅靠自己的力量把蛋糕做大也是不现实的。于是，竞争企业之间出现了战略联盟、捆绑销售、联合竞标、制造外包、贴牌销售、联合开发等合作行为。理论上讲，“竞合”作为竞争的高级阶段，以双赢为出发点，其合理性、正确性不言而喻。 　　竞合的4个关键点是：(1)双方愿意拿出来用于共享的知识一般都是各自的非核心优势，即甲方的非核心优势正好是乙方所需要的，乙方的非核心优势正好是甲方所需要的，否则合作很难成功。(2)双方共享的东西在各自优势的市场区域不存在大的竞争。(3)合作双方的实力、规模不能存在过大的差异。(4)合作双方的主导产品、市场最好分属于不同的领域或仅为相关的领域。 　　二、“竞合”的战略联盟已经成为国际企业间合作的手段 　　国际企业联盟是由来自两个或两个以上国家的企业组织所结成的合作方式。当企业联盟涉及资源的分配，并且企业的决策者认为这种分配对企业的未来成功具有重要意义时，它就是一个战略联盟。建立国际企业联盟可能是为了开拓一个新领域，也可能是几家企业决定把现有资源进行合并的结果。大多数企业建立战略联盟的目的是通过允许共享资源以及共同努力，实现任何一方单独行动都不可能获得更大的结果。 　　最近几年，国际企业战略联盟开始变得越来越流行。已经从作为辅