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价格战对我国经营性健身会所的影响及对策 　　摘要：本文介绍了价格在反映商品价值的同时被众多健身俱乐部经营者作为一种竞争手段，价格战导致部分会所会员经济受损，导致各健身会所的服务质量下降；价格战会降低顾客对健身会所的期望值和忠诚度，进而影响到整个健身行业的健康发展。但价格战竞争的结果同样是健身行业的一次洗牌，部分经营者通过价格战获得了新生，部分经营者因为竞价走向了破产。只有建立了自己的品牌，才能适者生存。 　　关键词：价格战；健身会所；差异化 　　 　　随着经济的发展特别是2008年奥运会在我国北京的举办，体育这一朝阳产业越来越被商家和投资者们看好。近年来大众的健身意识也逐年上涨，但我国的体育设施和管理却远远跟不上大众的健身需求。所以以赢利为目的经营性健身场所不断涌现出来，突如其来的健身会所在满足广大健身爱好者需求的同时，各商家为了吸引更多的目标客户，各地区都不同程度地打起了价格战。部分商家在利用价格因素吸引会员入会的同时也带来了诸如：服务质量、企业信誉度下降、顾客忠诚度降低、企业管理成本增加甚至部分企业倒闭的现象。因为体育娱乐休闲在国内尚属新兴行业在这一块的研究比较少，笔者希望通过本文的抛砖引玉引起业内更多人在该领域的研究。本文采用文献资料检索和走访调查的方法着重分析价格战对经营性健身会所的影响及健身会所采用什么样的策略来杜绝这种自残似的竞争。 　　 　　一、价格战的现状、原因及趋势 　　 　　任何行业在发展初期必将出现一些违背行业发展规律的事情，作为新兴的健身娱乐业在发展的初期也不可避免的会出现一些这样或那样的问题。也只有出现问题并不断的解决问题这个行业才能得到发展，就像现在混乱的价格战终将归为理性。 　　 　　1.我国经营性健身会所价格战的现状 　　现代社会中，商品关系已渗透到社会经济的各个领域。商品价格根据商品有无物质形态分为有形产品价格和无形资产价格。有形产品是指消费品、生产资料等有实物形态和物质载体的产品，包括农产品价格、工业品价格、房屋等建筑产品价格等；无形资产是指长期使用而没有实物形态的资产，包括专利权、非专利权、商品权、著作权、土地使用权、商誉等。从以上的定义可以看出经营性健身俱乐部的价格介于有形和无形之间即服务价格。 　　健身俱乐部的服务价格是服务或劳务交换价值的货币表现形式。指不出售实物，而以一定的设备、工具和服务性劳动，为消费者或经营者提供某种服务所收取的费用。以低价吸引消费者来扩大市场已经被许多行业屡试不爽，最著名的就是中国的家电业。但作为体育和服务相结合的健身业能否如制造业一样，以廉价劳动力和低价采购降低成本，从而在激烈的市场竞争中取得优势，目前还很难预测。依照业内分析，高档健身场馆的主要目标客户是中上收入人群，但即便是在上海这样的中国经济发达城市，中上收入人群在总人口中仍只是少数，而其中有健身意识的就更少。自2002年显露价格竞争苗头的上海高档健身业，其价格竞争在2004年年中到2005年上半年达到白热化。年费跌破千元，月费跌破百元，这让身处这场价格竞争风暴之外的同行感到触目惊心。 　　在最近3年，上海高档健身俱乐部中至少有5家已经破产。上海高档健身场馆目前在20家到30家之间。2001年之前，上海的高档健身场馆非常少，而且基本局限在公共体育场馆内。但从2001年开始，几家品牌店突然在上海出现，而后就是一家家分店相继挂牌营业，最后导致价格战的爆发。从2002年开始，三四年的时间内，一些健身俱乐部品牌包括一些在港台或境外很有名气的品牌已经退出上海市场。内地的健身俱乐部也在沿海健身俱乐部打价格战的同时开始了自己的价格之战。长沙健身行业价格战已悄然上演，随着香港伊莲健身俱乐部连续4个多月坚持年卡999元的销售策略，其他健身俱乐部也陆续出台了应变措施，或打折降价，或赠送礼包，来抢夺总数本来就不多的健身客源。长沙健身持卡一族总数还不到5000人。而在持卡一族中，会员卡使用率每年大抵也只有20％－30％。这说明目前长沙大多数人并没有把健身视为一种习惯，即使现有的健身群体其实也并不成熟。随着健身俱乐部在数量上日益增长，市场日趋饱和，价格战无法避免。 　　在小型俱乐部的价格紧逼之下，大中型俱乐部的经营状况也每况愈下，许多俱乐部客源急剧下降。至七八月份，不少大中型健身会所纷纷降价，价格普遍下调300~400元。小型会所也毫不示弱，一张年卡甚至仅售百余元，创造了健身馆行业的价格“新低”。事实上，这正是由于高端客户不足，高档健身场馆在拉拢低端客户，来实现业务增长。大幅降价虽然吸引了不少新会员，但是并未给商家带来效益。一大型俱乐部负责人说，新会员增加造成经营成本增长，而整体价格过低，俱乐部并未赚取更多的利润。 大型俱乐部的老会员也开始流失。一方面，新会员花更少的钱享受的却是相同的服务，另一方面