课程大纲-叶欣-渠道经理营销管理能力提升.docVIP

课程名称：渠道经理营销管理能力提升 1、培训对象：渠道经理 2、培训目标： 认清片区经理CEO角色定位，熟知岗位工作，掌握团队管理及激励方法； 了解4G竞争发展趋势及片区经营模式，能熟练运用相关工具对片区市场业绩进行经营管理，掌握市场信息收集、商业机会挖掘的技巧； 掌握与代理商沟通的基本原则与技巧，以及大市场运营体系下渠道开拓和维护的基本要领； 提升终端卖场营销氛围营造和标准化展陈能力，以及“四位一体”销售实战技能。 3、课程要点： 知识点 内容 课时 第一模块：角色认知与团队管理 认清片区经理CEO角色定位 掌握团队管理及激励方法 3课时 第二模块：市场分析与异动预警 了解4G竞争发展趋势及片区经营模式 能熟练运用相关工具对片区市场业绩进行经营管理 掌握市场信息收集、商业机会挖掘的技巧 5课时 第三模块：渠道管理与沟通谈判 掌握大市场运营体系下渠道开拓和维护的基本要领 掌握与代理商沟通的基本原则与技巧 6课时 第四模块：卖场打造与营销实战 提升终端卖场营销氛围营造和标准化展陈能力 提升“四位一体”销售实战技能 4课时 4、课程时长：3天/18课时 5、培训方式： 讲师授课+现场演练+操作辅导 +案例解析+现场点评 6.课程大纲： 时间 内容 方法 3课时 第一模块：角色认知与团队管理 第一节：片区经理角色认知 片区经理的三个层面 管家 领队 教练 片区经理与渠道的关系 合作