课程大纲-《白酒营销战略》课程大纲-陈旻.docVIP

《白酒营销战略》课程大纲-陈旻 一、白酒企业战略定位 中国的白酒市场已经是一个充分竞争的市场，品牌高度集中。不管是品牌还是市场，任何突破都面临着巨大的困难。如何认清市场、认清竞品、认清自身，是白酒企业面临的第一问题 ● 中国白酒市场剖析 ● 地方性白酒竞争环境分析 ● 白酒企业如何分析自身的优劣势 ● 如何为自己定位 二、如何制定白酒企业的商业模式 每个企业在经营的时候都面临同样的问题：是做生产贸易商还是做品牌运营商。在营销的时候又面临同样的问题：如何整合自身资源和社会资源？ ● 白酒商业模式的类型 ● 白酒企业如何找到最适合自己的商业模式 三、如何搭建白酒企业的经营架构 1.白酒企业经营中面临两大问题：如何建立好的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系？ ● 3种基本的白酒营销模式 ● 白酒企业的经营板块构成及各个经营板块的关键接口。 ● 白酒企业的经营体系构成与管理模块架构。 2.案例 ● 陕西富源酒业的架构与管理 四、如何规划白酒的品牌与产品 无论采用何种营销模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。消费群细分与品牌定位 ● 品牌核心价值体系 ● 构建合理的产品线 ● 如何打造企业的主导产品 五、如何搭建白酒的基础营销体系 1.搭建基础的营销体系不是重点，重点是协调好各个营销素之间的关系，保证整个销售体系的协调运转 ● 市场布局 ● 分销与渠道 ● 价格与政策