gt公司市场营销策略分析-marketing strategy analysis of gt company.docxVIP

表格清单表 3-1 GT 公司发展历程表13表 3-2 GT 公司 2009 年-2010 年度营业收入图13表 3-3 GT 公司 2010 年各种管材销售收入表14表 4-1 2003 年-2010 年中国塑料管道行业产量及增长情况表................16表 4-2 2004 年-2010 年中国城镇化进程及发展预测...............................19 表 4-3 GT 公司未来发展的 SWOT 矩阵..................................................25独 创 性 声 明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含 其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得 合肥工业大 学 或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究 所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：余静签字日期：2011 年5 月 30 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解 合肥工业大学 有关保留、使用学位论文的规 定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权 合肥工业大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位 论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：余静导师签名：赵沁娜 签字日期：2011 年 5 月30 日签字日期：2011 年5 月 30日学位论文作者毕业后去向：工作单位：电话讯地址：邮编：特别声明本学位论文是在我的导师指导下独立完成的。在研究生学习期间，我的导 师要求我坚决抵制学术不端行为。在此，我郑重声明，本论文无任何学术不端 行为，如果被发现有任何学术不端行为，一切责任完全由本人承担。作者签名： 余静 签字日期：2011 年 5 月 30 日第一章绪 论1.1 研究的背景和意义随着中国市场经济的快速发展，国家基础建设的大力投资，近年来国内塑 料管材行业发展呈现强劲增长态势，成为国内塑料加工业的主军。据中国塑料 加工工业协会统计，目前中国塑料管材市场的年增长率达 15%，居世界首位。 尤其是在城市供排水管网建设方面，塑料管道发挥着越来越重要的作用。面对 如此庞大的市场，许多企业纷纷进驻。而且似乎是一夜之间，几千家企业冒了 出来，纷纷圈地捞钱，并通过各种手段迅速占领各区域市场，为了进一步争夺 市场空间，经销商也开始互相倾轧，并转而使厂商一步步丧失利润空间，竞争 逐步转向以价格竞争为主的低层次竞争，一些盲目降价者最终引发了恶性竞争， 部分跟进者由于自身规模小，无法从规模效应中获利，于是开始以次充好，在 原材料上做文章，假冒伪劣产品应运而生，严重影响了塑料管材市场的正常发 展。面对如此复杂的市场环境，GT 公司感到了前所未有的压力。由于近几年 来 GT 公司连续亏损，入不敷出，因此，如何调整经营策略，转亏为盈，是 GT 公司目前迫切需要解决的难题。本文将从市场营销管理的角度出发，运用市场 营销理论与方法分析 GT 公司市场营销的现状及存在的问题。通过对 GT 公司 所处的经营环境分析，研究制定 GT 公司市场营销策略，并提出相应的实施和 保障措施，使其能够面对竞争者的威胁，长期持续的稳定发展。本文研究成果 在一定程度上将为 GT 公司面对竞争者的威胁，保持长期持续的稳定发展提供 参考和借鉴。1.2 研究内容和框架研究内容本文主要运用市场营销的相关理论与方法，理论与实际研究相结合，深入 分析 GT 公司市场营销的现状及存在的问题。采用波特五力模型和 SWOT 分析 方法对 GT 公司的内、外部环境进行分析。在此基础上，研究制定 GT 公司市 场营销策略，并提出相应的实施和保障措施。具体内容如下：第一章，绪论。主要介绍了论文的研究背景和意义、研究内容及框架。 第二章，市场营销理论与方法概述。主要介绍了市场营销基本理论与方法。为 GT 公司分析市场环境、制定营销策略提供理论依据。第三章，GT 公司市场营销现状分析。本章节主要介绍 GT 公司市场营销的 发展现状，并指出目前 GT 公司市场营销方面存在的问题第四章，GT 公司市场环境分析。本章节先从 GT 公司目前所面临的塑料管材发展的行业现状进行深入研究，运用波特五力模型和 SWOT 分析方法，对GT 公司的内外部环境及自身的优劣势进行了系统的分析。第五章，GT 公司市场营销策略。本章节先对 GT 公司市场营销的目标进行 设定，再对 GT 公司面临的销售市场进行细分，最后确定目标市场。在此基