效用视野中体育营销决策因素分析.docVIP

效用视野中体育营销决策因素分析 　　当今世界,体育盛会为全球体育爱好者所关注,由此刺激和带动了众多企业的竞相参与,他们或赞助,或代言,或做外围营销宣传,真可谓一颗石子激起千层浪花,一个世界级的体育活动,可以激起众多企业的营销纷争。为了提升自身形象,尤其宣扬自身的企业文化,提升企业的品牌知名度和影响力,各个企业都力图通过体育赛事及与体育相关的主题来实现营销的效益。然而,对于很多企业和品牌来说,选择体育营销要从诸多因素和关系来考虑,要基于影响营销效益的全方位视野因素,来审慎决定是否采取体育营销,如何进行体育营销等问题。 　　体育营销策略的目标就是提升品牌的影响力,但从体育营销实践看,体育营销策略的选择既有成功,也有失败,从中可以透视出营销的关系脉络。 　　体育营销失败案例:早在2000年,“第五季”决定以体育营销实施提升品牌的策略,因此以3100万元买断世界杯的央视独家特约直播权,全面推出了以世界杯为媒介的体育营销活动,力图凭借世界杯的轰动影响,达到品牌一炮走红的效应。但“第五季”事先没有从品牌战略的视角进行全面规划,因此没有在此次体育营销之后采取持续的、相衔接的系列营销活动,而是在世界杯之后,其营销推介转向了时尚、前卫的滨崎步作为明星代言。这种前后不一的营销宣传,使消费者对“第五季”的品牌战略认识无所适从,前面的世界杯冲击与后面“时尚、前卫”的影响发生了消费着认识上的冲突,消