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研发联盟收益分配模糊评价方法研究 　　 [摘要] 公平分配是维持研发联盟发展和成功的基础。本文首先简述了研发联盟的概念和特征，然后论述了研发联盟收益分配的原则、影响因素及其分配方法，并以此给出计算方法。 　　[关键词] 研发联盟；收益分配；比例计算方法 　　[中图分类号] Ｆ２７０．５[文献标识码] Ａ[文章编号] １００６－５０２４(２００６)０８－００６１－０３ 　　[作者简介] 余伟，浙江台州职业技术学院经济管理系讲师，研究方向为人力资源管理。(浙江 台州 ３１８０００) 　　 　　一、研发联盟的概念和特征 　　 　　一般的文献认为研究开发合作的雏形是１９１７年在英国建立的“研究协会”(Ｒｅｓｅａｒｃｈ Ａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ) 。建立研究协会这一制度的初始目的是为了解决第一次世界大战期间产生的各种技术问题以及克服研发中的资金匮乏。采用的组织结构是以行业为单位，主要由中小企业参与的永久联合体。 　　联盟研发既具有企业独自开展研发的一般特点，又具有自身特性，主要概括为以下几点：（１）联盟研发具有节约企业研发费用的性质；（２）联盟研发具有迅速攫取市场和经营机会以及获得战略优势的性质；（３）联盟研发具有组织学习的性质；（４）联盟研发具有实现资源优势互补，塑造企业核心技术能力的性质。 　　关于联盟利益分配的研究也有不少成果，多数是以博弈论、对策论的方式进行讨论的。如合作博弈论对利益分配的大量研究以及一些算法等(如Ｇｉｌｌｉｅｓ ，１９５３；Ｓｈａｐｌｅｙ，１９５３；Ｃｈａｔｔｅｒｊｅｅ，Ｄｕｔｔａ，１９９３；Ｋｅｔｃｈｐｅｌ ，１９９４；Ｚｌｏｔｋｉｎ ＆ Ｒｏｓｅｎｓｃｈｅｉｎ，１９９４；Ｅｖａｎｓ，１９９７等)。 　　国内也有一些学者对联盟利益分配进行了研究，多数是以动态联盟为研究对象。孙东川、叶飞（２００１）认识到动态联盟利益分配实际上是一个谈判协调过程，试图利用ｎａｓｈ谈判模型解决此类问题，并举例说明。张树义等（２００２）则运用博弈论基本理论，通过纳什利益分配模型分析了战略联盟的分配问题，导出了ｎ 个企业利益分配的一般公式，指出了利益分配中贴现因子Ｄ＝１时鲁宾斯坦解与纳什解的一致性，还给出了３ 种冲突点确定方法以及多纳什均衡点时的选择原则。杨屹等（２００３）提出了一种解决动态联盟合作伙伴收益分配问题的模型及其求解的方法。他们是从ｎａｓｈ谈判模型出发，构建效用函数，建立ｎａｓｈ均衡方程，使用层次分析法确定因素权重，用模糊综合分析法对分配因子的大小进行估计，最后用求解条件极值的方法求解方程得到ｎａｓｈ均衡解。沈玉志、王红亮（２００３）针对现实企业联盟中存在的不平等性和因信息不完全引致的不确定性问题，引入贴现因子和信任度两个概念，建立了不确定性环境下不平等联盟的利益分配理论模型，全面分析了企业“先动优势”、“后发优势”以及不能结盟的情况。他们所讨论的不平等联盟是指结盟的企业在合作过程中对联盟活动的控制权或影响作用存在不对等的情况，而由此种关系建立的联盟称为不平等联盟。企业联盟中常见的不确定性问题是：一个联盟企业基本上能够判断合作企业有哪几种可选的策略，但它不知道对方策略组合的概率分布，仅对对方所要采取策略的可能性有一个大概的估计。对于这种不确定性，他们定义一种“置信”来表示。卢少华，陶志祥（２００４）通过研究供需链上相邻两个企业之间的交易情况对动态联盟的利润分配进行了讨论，指出了动态联盟的利益分配实际上是通过内部供应链上的交易过程得以实现。本文则主要针对研发联盟的收益分配问题进行研究。 　　 　　二、研发联盟收益分配的原则和影响因素 　　 　　研发联盟收益分配就是研发联盟企业将在其联盟期间（有时包括联盟期间后）实现的收益，依照一定的比例在各联盟企业之间进行分割和分配的过程。研发联盟收益分配应该不仅仅是所得经济物质的分配，同时还应该包括该联盟在完成项目期间所得到的其他非物质资源，如技术和专利权等的分配。 　　建立一个良好的收益分配机制是研发联盟必须解决的关键问题。因为研发联盟是基于市场机遇，将两个或两个以上的企业通过一定方式联合起来的，为获取更高收益而组建的网络状虚拟联盟。收益分配是否能够公平、公正、合理，将直接影响到研发联盟企业合作伙伴的积极性、研制技术项目成功的可能性以及研发联盟的稳定性等问题。对于研发联盟中的企业而言，收益和贡献密不可分。根据前人的关于联盟收益分配的研究，研发联盟收益分配根本原则为“风险分担，收益共享，按劳分配”。 　　研发联盟收益分配的影响因素主要有以下几个方面： 　　１．研发联盟总收益的大小是收益分配的基础，没有收益就没有收益分配。 　　２．合作企业所投入的资本。这里的资本包括资金、人力资源、时间，等等。 　　３．合作伙伴企业在联盟中所承担的风险。这里的风险包括